Cómo maximizar la participación en sorteos con códigos QR

La mayoría de los sorteos fracasan por un problema muy sencillo: es demasiado complicado participar en ellos.

Un cliente ve tu premio, se interesa, pero luego tiene que hacer clic en un enlace de la biografía o escribir una URL larga. La mayoría no se molesta en hacerlo. Cada paso adicional que añades te cuesta participantes.

Los códigos QR resuelven este problema. Escanea, participa y listo.

Puedes colocarlos en envases, carteles, publicaciones en redes sociales o en cualquier lugar donde ya se encuentre tu público. No hay que escribir, buscar ni hay fricción entre ver tu sorteo y participar en él.

Esta guía le muestra cómo crear códigos QR para sorteos y utilizarlos para aumentar la participación. Abordaremos la configuración técnica y la ubicación estratégica que realmente impulsa los resultados.

Índice

1. Cómo los códigos QR hacen que los sorteos sean más accesibles y divertidos
2. 6 tipos de campañas de sorteos basadas en códigos QR
3. Guía paso a paso para lanzar una campaña de sorteos basada en códigos QR
4. ¿Cómo diseñar su sorteo con códigos QR para obtener los mejores resultados?
5. Lanza hoy mismo tu primera campaña de sorteos basada en códigos QR
6. Preguntas frecuentes

Cómo los códigos QR hacen que los sorteos sean más accesibles y divertidos

Los códigos QR captan el interés por el sorteo antes de que se desvanezca, al tiempo que realizan un seguimiento de cuáles de tus ubicaciones realmente se convierten.

Veamos todas las ventajas de utilizar códigos QR en las campañas de sorteos.

Reduzca la fricción de participación para aumentar la participación

Cada paso adicional en el proceso de participación en un sorteo supone un coste para los participantes. Si le pides a alguien que escriba una URL, es probable que pierda el interés. Del mismo modo, si le pides que recuerde visitar un sitio web más tarde, la mayoría lo olvidará por completo. 

Sin embargo, con los códigos QR, el proceso cambia por completo. Compriman el proceso de participación en un escaneo con la cámara seguido de un toque.

Miller Lite lo probó durante la Super Bowl de 2024. En lugar de comprar un anuncio de televisión de 7 millones de dólares, enviaron a 1000 aficionados camisetas de la marca con códigos QR. Durante las pausas publicitarias, esos aficionados salieron a comprar cerveza con las camisetas puestas. Cualquier persona que estuviera cerca podía escanear el código y participar para ganar una parte de los 170 000 dólares en premios. La campaña convirtió a los aficionados en puntos de participación ambulantes y recompensó la participación espontánea.

Shake Shack llevó a cabo una campaña con vallas publicitarias con códigos QR en toda la ciudad de Nueva York. Los participantes podían escanear el código para tener la oportunidad de ganar 2000 dólares y códigos promocionales para usar en la cadena. 

Estos sorteos funcionaron porque se ajustaban al uso real que la gente hace de sus teléfonos. Escanear un código resulta más natural que escribir una URL en un navegador mientras se está delante de un cartel.

Convierta los materiales físicos en puntos de entrada activos

Los materiales impresos ya llegan a los clientes en momentos clave del proceso de compra. El embalaje conecta con ellos en el punto de venta. Los recibos les llegan después de una transacción. Los carteles y la señalización captan la atención mientras la gente navega.

Los códigos QR convierten todos estos puntos de contacto en puntos de entrada activos. En lugar de ofrecer información de forma pasiva, invitan a actuar de inmediato. Un rápido escaneo permite a las personas participar en un sorteo, registrarse o interactuar en el acto, sin necesidad de un punto de control específico o instrucciones adicionales.

McDonald’s Filipinas colocó códigos QR de gran tamaño fuera de algunos restaurantes como parte de una campaña de descuentos. Al escanearlos, se accedía directamente a su aplicación, donde los clientes podían obtener descuentos de hasta el 40 % en los productos del menú. La señalización física sirvió tanto como herramienta promocional como punto de entrada.

Este enfoque multiplica el valor de los materiales que ya produces. Un póster con una URL espera que la gente se acuerde de visitarla más tarde. Un póster con un código QR captura las entradas de inmediato. El mismo coste de impresión produce resultados muy diferentes.

Realice un seguimiento del rendimiento de la campaña con análisis en tiempo real

Los códigos QR dinámicos proporcionan una visibilidad del rendimiento de la campaña que las URL estáticas no pueden igualar. Puede supervisar el total de escaneos, los visitantes únicos, la distribución geográfica y los tipos de dispositivos a medida que se desarrolla la campaña. Estos datos revelan qué ubicaciones generan tráfico y cuáles no.

Los análisis se vuelven útiles cuando surgen patrones.

Si una tienda genera 10 veces más escaneos que otra, su equipo de marketing puede investigar qué hace que esa ubicación sea más eficaz. Si los escaneos aumentan los fines de semana, puede programar las publicaciones en las redes sociales en consecuencia. Si muchas personas escanean pero pocas completan el formulario de inscripción, es probable que la página de destino necesite una revisión.

VivoCity, un centro comercial de Singapur, realizó un seguimiento minucioso durante un sorteo con códigos QR. Los participantes debían dar «Me gusta» a su página de Facebook antes de participar. El resultado fue más de 4000 nuevos seguidores y más de 8600 escaneos. Al realizar un seguimiento centralizado, pudieron ver exactamente cómo la campaña cobró impulso y de dónde procedía la participación.

Recopile datos de atribución mediante la colocación de códigos QR

Asignar códigos QR únicos a diferentes ubicaciones o canales crea datos de atribución limpios. Un código en la señalización de la tienda genera un seguimiento independiente del código de Instagram. Cuando llegan los resultados de la campaña, se sabe con precisión si el tráfico peatonal o las redes sociales generaron más participaciones.

Este nivel de atribución resulta difícil con las URL estándar. Los parámetros UTM ayudan, pero las personas que comparten enlaces o los escriben manualmente introducen ruido en los datos. Sin embargo, los códigos QR únicos por ubicación mantienen una separación clara entre los canales.

Y es esta información la que determina la asignación del presupuesto para futuras campañas. Si las ubicaciones minoristas superan constantemente a los canales digitales, puede invertir en consecuencia en lugar de adivinar dónde se aprovecha mejor el presupuesto promocional.

Ahora que conocemos las ventajas, veamos qué tipo de campaña de sorteos se adapta mejor a los objetivos específicos de cada negocio.

6 tipos de campañas de sorteos basadas en códigos QR

No todos los sorteos funcionan de la misma manera. El formato que elija depende de lo que intente conseguir, de la rapidez con la que necesite resultados y de dónde encontrará el código su público. 

Estos son los formatos más comunes y cuándo tiene sentido utilizar cada uno de ellos.

1. Ganancia instantánea

En este formato, los participantes escanean y descubren inmediatamente si han ganado. Sin esperas, sin fechas de sorteo, sin tener que volver a comprobarlo más tarde. Este formato funciona porque proporciona dopamina al instante. La gente se involucra cuando la recompensa es inmediata. 

La campaña 2025 Bottle Lotto de PepsiCo utilizó este enfoque: los clientes escaneaban los códigos QR de las botellas especialmente marcadas, jugaban a una tarjeta rasca y gana digital y veían al instante si habían ganado premios en efectivo. 

El formato prospera en entornos en los que las decisiones se toman rápidamente: tiendas de conveniencia, zonas de máquinas expendedoras y cajas de supermercados. El breve ciclo de retroalimentación capta la participación impulsiva que las campañas más largas perderían.

Ideal para: tiendas minoristas, envases de productos, eventos con gran afluencia de público y cualquier entorno con poca capacidad de atención.

2. Sorteos y rifas

En este caso, los participantes escanean y envían sus datos para participar en un sorteo que se celebra en una fecha posterior. Los ganadores se seleccionan al azar o de acuerdo con las reglas de la campaña una vez finalizado el plazo de inscripción.

Este formato recopila más datos que los sorteos instantáneos, ya que los participantes deben rellenar un formulario. Se obtienen nombres, correos electrónicos y cualquier otra información que se solicite a cambio de la oportunidad de ganar un premio mayor. 

Ideal para: campañasmás largas centradas en la creación de listas y situaciones en las que el cumplimiento de la normativa legal exige un control de la selección de ganadores.

3. Interacción en redes sociales

En este tipo de sorteo, el código QR dirige a los participantes a seguir, dar me gusta, comentar o compartir antes de que se confirme su participación. El sorteo funciona también como un mecanismo para crear audiencia.

Este formato tiene sentido cuando el alcance es más importante que el volumen bruto de inscripciones. A cambio de una cierta fricción en la participación, se obtiene prueba social y acceso continuo a los participantes a través de sus canales sociales. La campaña de VivoCity mencionada anteriormente requería seguir a la página de Facebook antes de inscribirse y, como resultado directo, generó más de 4000 nuevos seguidores.

Ideal para: campañas de concienciación de marca y situaciones en las que la creación de seguidores en redes sociales tiene un valor a largo plazo.

4. Sorteos de comentarios y encuestas

En este formato, los participantes deben completar un breve cuestionario para desbloquear su participación. El código QR conduce a un formulario de encuesta, y el envío del formulario cuenta como participación. Herramientas como los códigos QR de Google Forms o los códigos QR de SurveyMonkey simplifican la implementación.

Starbucks lleva a cabo esta campaña de forma continua a través de su programa MyStarbucksVisit. Los clientes escanean un código o introducen un número de recibo, responden a preguntas sobre su experiencia y reciben un código de validación para obtener una bebida gratis o un descuento.

Ideal para: marcas que buscan información sobre los clientes junto con su compromiso y situaciones en las que los datos de los comentarios tienen un valor estratégico.

5. Lanzamiento de productos y sorteos de muestras

En este tipo de campaña de obsequios, el código QR desbloquea muestras, acceso anticipado o pruebas exclusivas relacionadas con un nuevo producto. La participación se percibe como algo especial, en lugar de como participar en un sorteo.

Los estudios muestran que entre el 14 % y el 33 % de las personas que prueban una muestra gratuita en línea compran posteriormente el producto, lo que indica que la experiencia de prueba puede influir mucho en el comportamiento de compra.

Este formato es adecuado para programas beta, lanzamientos limitados o cualquier situación en la que se desee captar usuarios con alta intención de compra. Las personas que escanean el código ya sienten curiosidad por el producto; el sorteo convierte esa curiosidad en acción.

Ideal para: presentaciones de nuevos productos, lanzamientos de ediciones limitadas y programas de pruebas beta.

6. Sorteos basados en eventos y ubicaciones

Los sorteos basados en eventos y ubicaciones utilizan códigos QR disponibles solo en un lugar o momento específicos, como la inauguración de una tienda, una feria comercial o un evento pop-up. Se coloca el código QR en carteles o stands, y las personas lo escanean in situ para participar en el sorteo, lo que ayuda a atraer tráfico y captar clientes potenciales muy relevantes. Dado que los escaneos se realizan en una ubicación física, se sabe que los participantes están realmente interesados, y no solo navegando por Internet.

Ideal para: marcas que desean impulsar la participación presencial, aumentar el tráfico de clientes o captar clientes potenciales en una ubicación o evento específico. 

Guía paso a paso para lanzar una campaña de sorteos basada en códigos QR

Esta no es la parte difícil. Pero también es muy fácil cometer errores y arruinar tu sorteo. Así que solo tienes que seguir estos pasos y todo irá sobre ruedas.

Paso 1: Ten claro lo que quieres conseguir

Antes de crear nada, sé específico. Tu objetivo determina todas las decisiones posteriores, incluyendo el formulario de inscripción, dónde colocar los códigos y qué datos recopilar. Los objetivos vagos, como « ar la participación», no sirven de guía, pero los objetivos específicos sí.

Los objetivos eficaces son los siguientes:

• recopilar 500 direcciones de correo electrónico para una lista de lanzamiento de productos
• generar 1000 entradas desde ubicaciones en la tienda, logrando una tasa de finalización del 25 % de escaneo a entrada
• ganar 200 nuevos seguidores en las redes sociales

Seleccione dos o tres métricas que sean más importantes y construya la campaña en torno a ellas.

Paso 2: Cree un flujo de participación que dé prioridad a los dispositivos móviles

La gran mayoría de los escaneos se realizarán desde teléfonos inteligentes, por lo que debe diseñar la página de participación en consecuencia. Debe cargarse rápidamente, mostrarse correctamente en pantallas pequeñas y requerir muy poco desplazamiento para completarse.

Mantenga los formularios de participación breves. Cada campo adicional cuesta participaciones. Normalmente basta con el nombre y el correo electrónico. Solicitar direcciones postales completas, números de teléfono y fechas de nacimiento provocará una notable caída en las tasas de finalización.

Puede crear estas páginas de entrada utilizando plataformas como Typeform, Google Forms o Wix, e incluso herramientas específicas para sorteos como Gleam o KingSumo. Debe elegir en función de la complejidad de las reglas y las integraciones que requiera la campaña.

Paso 3: Crea tu código QR con The QR Code Generator (TQRCG)

Necesitas un generador de códigos QR que te permita realizar un seguimiento de los escaneos, actualizar los enlaces después de la impresión y personalizar el diseño, sin tener que pagar los precios de enterprise.

Dirígete a The QR Code Generator (TQRCG) y selecciona URL como tipo de código QR. Pega el enlace a tu página de entrada. TQRCG es sencillo, el nivel gratuito es realmente útil y no te obligan a suscribirte solo para llevar a cabo una campaña.

Elige dinámico en lugar de estático. Esta distinción es muy importante. Un código QR estático incrusta la URL de forma permanente. Un código QR dinámico se enruta a través del sistema de TQRCG, lo que significa que:

• Puede editar el destino en cualquier momento.
• Obtienes datos de escaneo reales

El panel de control de TQRCG realiza un seguimiento de cada escaneo en tiempo real, incluyendo el total de escaneos, usuarios únicos, ubicaciones, dispositivos y marcas de tiempo. Sabrás exactamente qué ubicaciones están generando entradas.

TQRCG ofrece dos códigos QR dinámicos gratuitos que nunca caducan y que incluyen análisis completos. Para la mayoría de los sorteos de una sola campaña, esto cubre los requisitos sin necesidad de suscribirse a ningún servicio de pago.

Paso 4: Personalizar el código QR

Los códigos QR genéricos en blanco y negro funcionan, pero los códigos QR con marca funcionan mejor.

TQRCG te permite cambiar los colores, ajustar el estilo del patrón y añadir tu logotipo directamente en el centro del código.

Algunas prácticas recomendadas para los códigos QR que debes tener en cuenta:

• Mantenga un fuerte contraste entre el código y el fondo (lo mejor es un patrón oscuro sobre fondo claro).
• Mantenga su logotipo por debajo del 25 % del área del código para que siga siendo escaneable.
• Utilice la vista previa en vivo para probarlo antes de descargarlo.

Paso 5: Etiqueta tus campañas con parámetros UTM

Si coloca códigos QR en varios lugares (carteles, embalajes, redes sociales), querrá saber cuál de ellos ha generado más entradas.

TQRCG tiene un generador de enlaces UTM integrado. Haz clic en el icono de campaña junto al campo URL, añade tu fuente, medio y nombre de campaña, y se generará automáticamente el enlace etiquetado. 

Estos UTM rastrean el origen de cada participación en el sorteo, y esos datos se envían directamente a Google Analytics. En combinación con el seguimiento de escaneos de TQRCG, puede ver cuántas personas escanearon cada ubicación y cuántas completaron el proceso de participación.

Paso 6: Descarga en el formato y tamaño correctos

Utilice archivos PNG para canales digitales como publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y sitios web. Para materiales impresos, elija SVG o PNG de alta resolución.

Como regla general, el tamaño del código QR debe ser de al menos 1 × 1 pulgada en impresión y 300 × 300 píxeles en pantallas. Si las personas van a escanear desde más lejos, aumenta el tamaño en consecuencia.

Paso 7: Coloque el código QR correctamente

Un código QR en una caja registradora tiene sentido. Un código QR escondido en el pie de página de un correo electrónico, no.

Algunos buenos lugares son:

• Carteles a la altura de los ojos
• Embalajes de productos
• Stands de eventos
• Recibos
• Carteles de mesa
• Historias de Instagram y 
• encabezados de correos electrónicos.

Coloca los códigos QR donde ya se encuentra tu público y asegúrate de que haya suficiente luz para que las cámaras de los teléfonos funcionen. Los códigos QR en rincones oscuros no se escanean. Si utilizas varias ubicaciones, aquí es donde las etiquetas UTM dan sus frutos. Podrás comparar el rendimiento entre las distintas ubicaciones y apostar por lo que funciona.

Paso 9: Prueba todo antes del lanzamiento

Escanea el código tú mismo con varios teléfonos, en diferentes redes y en las condiciones de iluminación en las que la gente lo escaneará realmente.

Una vez que tu sorteo esté en marcha, comprueba regularmente el panel de análisis de TQRCG.

Verás

• Total de escaneos frente a usuarios únicos
• Datos de ubicación
• Desglose por dispositivos 
• Patrones temporales 

Estos datos te ayudan a optimizar tu código QR mientras la campaña aún está en marcha. Si tu póster en la ubicación A tiene 200 escaneos y el de la ubicación B tiene 12, sabrás dónde centrar tus esfuerzos. Si los escaneos aumentan durante los fines de semana, tal vez sea el momento de intensificar tu presencia en las redes sociales.

Paso 10: Cierre la campaña y anuncie los ganadores

Cuando finalice el sorteo, inicie sesión en The QR Code Generator y actualice el destino de su código QR dinámico. 

Con un código dinámico, puedes redirigirlo a una página de anuncio de ganadores, una página de resultados o un mensaje claro de «concurso cerrado» sin necesidad de reimprimir o sustituir ningún material. Esto garantiza que cualquiera que escanee un póster o paquete antiguo siempre llegue a una página relevante, nunca a una página 404. 

Anunciar rápidamente los ganadores y explicar cómo se seleccionaron genera confianza y aumenta la participación en su próximo sorteo.

Más allá de estos pasos de implementación, siga estas prácticas recomendadas para crear campañas de alto rendimiento. 

¿Cómo diseñar su sorteo con código QR para obtener los mejores resultados?

La mayoría de los sorteos con códigos QR fracasan no por el código, sino por lo que lo rodea: mala ubicación, enlaces rotos, falta de seguimiento, flujos de participación poco claros. Los siguientes conceptos básicos diferencian las campañas que convierten de las que se ignoran.

• Utilice siempre códigos QR dinámicos en lugar de estáticos. Los códigos QR estáticos bloquean la campaña en una única URL de forma permanente, mientras que los dinámicos permiten actualizar el destino, corregir errores y redirigir el tráfico una vez finalizada la campaña. No es necesario volver a imprimir cuando cambian las circunstancias.
• Coloque los códigos en lugares donde sea práctico escanearlos. Es importante que seanmuy visibles, que haya un fuerte contraste entre el código y el fondo y que tengan un tamaño suficiente. Pruebe los códigos en condiciones reales, incluyendo la iluminación real, la distancia de escaneo prevista y el desorden visual del entorno. Los códigos que resultan difíciles de escanear se omiten.
• Realice un seguimiento de todo a medida que ocurre. Supervise los escaneos, las entradas completadas y la diferencia entre ambos en tiempo real. Si algo falla o no funciona correctamente, los datos revelarán el problema mientras aún hay tiempo para solucionarlo.
• Comunique claramente las prácticas de recopilación de datos. Informe a los participantessobre la información que recopila la campaña y cómo se utilizará. La transparencia genera confianza, y la confianza impulsa las tasas de finalización.
• Realice pruebas controladas cuando la escala lo permita. Pruebe diferentes ubicaciones, llamadas a la acción o diseños de páginas de destino. Deje que los datos revelen lo que funciona en lugar de adivinarlo.

Lanza hoy mismo tu primera campaña de sorteos con códigos QR

No necesita un softwar enterprise e ni un gran presupuesto para llevar a cabo un sorteo con códigos QR que realmente funcione. Necesita códigos que rastreen los escaneos, se actualicen cuando sea necesario y tengan un aspecto profesional en los materiales de marca.

The QR Code Generator (TQRCG) te ofrece todo eso. 

Con TQRCG, puedes crear códigos QR dinámicos, personalizarlos con los colores y el logotipo de tu marca y realizar un seguimiento de los escaneos en tiempo real. El nivel gratuito incluye dos códigos dinámicos con análisis completos, lo que es suficiente para la mayoría de los sorteos de una sola campaña.

Por ejemplo, supongamos que tienes una marca de belleza. Puedes realizar un sorteo «escanea y gana» añadiendo un código QR dinámico con tu marca creado con TQRCG al embalaje del producto o a los expositores de la tienda. Los clientes escanean para participar en el sorteo, como la oportunidad de ganar un sérum de tamaño normal. Puedes realizar fácilmente un seguimiento de los escaneos en tiempo real para ver la participación y actualizar la página de destino en cualquier momento sin necesidad de reimprimir.

Regístrate para crear tu primer código QR de sorteo de forma gratuita y empieza a captar más participantes hoy mismo.

Preguntas frecuentes