Aumente el ROI de los anuncios inmobiliarios impresos mediante códigos QR

Puede que se gaste 300 $ en postales o 1.450 $ en un anuncio en una revista, pero no tiene ni idea de cuál ha atraído realmente a los compradores a su jornada de puertas abiertas. Ese es el problema de la publicidad impresa: los agentes invierten miles de euros en buzoneo, folletos y anuncios en papel satinado, pero a menudo no saben qué es lo que realmente funciona. Un solo anuncio a toda página puede costar cerca de 2.900 dólares, y los anuncios de portada superan los 3.500 dólares. Es una inversión importante sin pruebas claras de rentabilidad.

Pero no nos malinterprete. No estamos diciendo que elimine la impresión de su marketing mix. De hecho, 8 de cada 10 personas confían en los anuncios impresos más que en cualquier otro medio a la hora de tomar decisiones de compra. La oportunidad no está en gastar menos en publicidad impresa, sino en ser más inteligente a la hora de medirla.

Ahí es donde entran en juego los códigos QR dinámicos. Salvan las distancias convirtiendo cada pieza impresa en un punto de conversión rastreable. Con un simple escaneo, puede ver exactamente qué postal, cartel de jardín o lote de folletos genera clientes potenciales y visitas.

En esta guía trataremos:

• Los principales problemas que resuelven los códigos QR
• Ejemplos de cómo los utilizan los agentes inmobiliarios
• Un manual paso a paso para realizar campañas
• Una forma sencilla de medir el ROI

Se acabaron las conjeturas. Con los códigos QR, por fin puede conectar los anuncios impresos con resultados reales y optimizar cada dólar que gasta.

Índice de contenidos

1. Por qué sus anuncios inmobiliarios impresos se quedan cortos sin los códigos QR
2. ¿Cómo reducen los códigos QR el gasto inútil en publicidad inmobiliaria?
3. ¿Cómo lanzar campañas impresas con códigos QR para inmobiliarias?
4. Cálculo sencillo del ROI para agentes inmobiliarios que utilizan códigos QR
5. Formas más inteligentes de utilizar los códigos QR en la impresión inmobiliaria
6. Convierta la impresión inmobiliaria en una prueba con códigos QR

Por qué sus anuncios impresos para inmobiliarias se quedan cortos sin Códigos QR

Los anuncios impresos pueden parecer fiables, pero tienen puntos ciegos. Rara vez se conoce la tasa de respuesta real, los anuncios caducan con rapidez y se obtienen pocos datos para orientar las campañas futuras.

Estos son los mayores retos:

1. El gasto publicitario ciego le deja adivinando

Las campañas de publicidad directa tienen un índice de respuesta medio del 4,4% en todos los sectores. Suena prometedor, pero sin datos rastreables, no puede saber qué lote de postales o qué vecindario generó realmente esas respuestas. Esto significa que el coste por contacto sigue siendo un misterio.

2. Los detalles impresos envejecen demasiado rápido

¿Sabía que el 90% de los anuncios impresos se abren? Es un gran alcance. Pero los detalles de la propiedad no se mantienen actualizados con los cambios de precio, los cambios en la hora de la jornada de puertas abiertas y los carteles de “acaba de salir a la venta” que no duran. Las reimpresiones no sólo son caras, sino que son dolorosamente lentas. Para cuando se actualiza, la oportunidad ha desaparecido.

3. La información del barrio queda fuera de tu alcance

Imagínese saber exactamente qué calle, esquina o ruta de correo impulsó las confirmaciones de asistencia o las presentaciones. Sin estos datos, no le queda más remedio que hacer conjeturas. La mayoría de los agentes nunca saben si fue la calle Maple o la avenida Oak la que llenó la hoja de registro de su casa abierta. Es una oportunidad perdida para optimizar la campaña.

Los códigos QR dinámicos resuelven estas lagunas. Asignan un destino único y editable a cada código QR impreso y le ofrecen un análisis fiable de los escaneos. De repente, puede medir, comparar y optimizar sin gastar de más. Veamos cómo.

¿Cómo reducen los códigos QR el gasto inútil en publicidad inmobiliaria?

Imagine que cada artículo impreso, ya sea una postal o un cartel de jardín, funciona como una miniherramienta de seguimiento. Esa es exactamente la solución que ofrecen los códigos QR: mostrarle las piezas que realmente mueven la aguja para su negocio,

A continuación le mostramos cómo los códigos QR en diferentes formatos pueden ofrecerle cifras reales con las que trabajar:

1. Postales que rastrean el interés del vecindario

Las postales son un elemento básico en el sector inmobiliario. ¿El reto? Reparte 2.000 en tres barrios, pero no puede saber cuál de ellos atrajo más llamadas. Con un código QR, sí.

• Enlace a: Una página de la propiedad adaptada a dispositivos móviles o una visita virtual en 3D.
• Medida: Escaneos por lote de correo y cuántos se convierten en consultas o visitas concertadas.

Consejoprofesional: Asigne un código QR diferente a cada barrio. Por ejemplo, etiquete uno como “Postal_Greenfield_500” y otro como “Postal_Oakwood_500“. Los datos del escáner muestran qué barrios responden mejor, para que sepas dónde duplicar el esfuerzo.

2. 2. Carteles en el jardín que reservan visitas en el acto

Piense en su cartel de la calle Maple. Los compradores pueden pasar de largo y olvidarse de llamar más tarde. Un código QR marca la diferencia al ofrecerles una acción inmediata.

• Enlace a: Una página rápida de “programar una visita” o su vCard de contacto.
• Medir: Escaneos por ubicación del cartel y reservas o llamadas completadas desde ese Código QR.

💡Consejoprofesional: Coloca el código a unos 5 o 6 cm de altura a la altura de los ojos. Un comprador paseando a su perro puede parar, escanear y programar sin buscar tu número más tarde.

3. Volantes y colgantes para puertas que captan las confirmaciones de asistencia

Los folletos llaman la atención, pero rara vez se convierten en clientes potenciales a menos que se les añada un gancho. Los códigos QR son precisamente eso.

• Enlace a: Un formulario de confirmación de asistencia a una jornada de puertas abiertas que desbloquea un plano descargable.
• Medida: Cuántas RSVP proceden de ese lote de folletos y cuántas se convierten después en visitas.

Consejoprofesional: A la gente le encanta el valor instantáneo. Ofrecer el plano como recompensa hace que un lector casual tenga más probabilidades de escanear, confirmar su asistencia y aterrizar en tu CRM.

4. Folletos que amplían la historia

Su folleto puede mostrar fotos, pero no puede capturar la sensación de un barrio. Un código QR le da vida.

• Enlace a: Un recorrido en vídeo o una guía del barrio.
• Mide: Reproducciones del vídeo, tiempo medio de permanencia en la página y descargas relacionadas con esa tirada.

Consejoprofesional: Añade un campo de correo electrónico a la guía del barrio. De este modo, su folleto de diseño atractivo no se queda en un cajón, sino que alimenta su canal de seguimiento.

5. Carteles que se mantienen actualizados sin reimpresiones

Los tablones comunitarios y los carteles de eventos funcionan, pero las fechas cambian y los listados rotan. Reimprimirlos es costoso y lento. Un código QR dinámico los mantiene actualizados.

• Enlace a: Un listado múltiple o una página de eventos que puede cambiar en cualquier momento.
• Mide: Escanea por evento o día para que puedas ver cuáles tuvieron mejor rendimiento.

💡Consejoprofesional: Reutiliza el mismo código QR en varios eventos. Actualiza el destino para cada nuevo evento y tus carteles seguirán generando clientes potenciales sin gastar dinero en impresión.

Ahora que ha visto cómo los códigos QR aportan mensurabilidad a todos los formatos de impresión, el siguiente paso es crear una campaña inteligente. Recorramos un sencillo manual para crear campañas de impresión con códigos QR que hagan avanzar a los compradores por el embudo.

¿Cómo lanzar campañas impresas con códigos QR para inmobiliarias?

Los códigos QR funcionan mejor cuando se planifican con intención, no como una ocurrencia tardía. Piense que es como enseñar una casa: No dejarías pasar a los compradores sin preguntarles qué están buscando. Lo mismo ocurre con las campañas impresas.

He aquí una guía práctica para empezar sin complicar demasiado el proceso.

1. 1. Empiece con un objetivo claro

Cada pieza impresa debe cumplir una función. Por ejemplo,

• ¿Quiere que los compradores confirmen su asistencia a una jornada de puertas abiertas?
• ¿Reserven una visita?
• ¿O que vean una visita virtual?

Elija un único objetivo para que sus resultados sean claros y rastreables.

2. 2. Utilice códigos QR dinámicos para cada ubicación

Piense en cada vecindario o ubicación de cartel como su propia minicampaña. Los códigos QR dinámicos le permiten editar los enlaces más tarde y ver qué ubicaciones funcionan mejor.

Consejo profesional: En TQRCG, configure cada barrio como una campaña independiente. De esta manera, el tablero de instrumentos compara automáticamente el rendimiento área por área, por lo que al instante sabe qué barrio impulsa la mayoría de los clientes potenciales.

3. Nombra tus códigos QR como nombras tus anuncios

La claridad es importante cuando hay que hacer malabarismos con carteles, folletos y cartas. Una etiqueta vaga como “QR1” no significará mucho dentro de dos meses.

💡Pro tip: Utiliza un sistema de carpetas para organizar los activos en TQRCG. Crea una carpeta por barrio y guarda en ella todas las postales, carteles y folletos. De esta manera, tus analíticas se mantienen ordenadas y fáciles de filtrar.

4. Relacione el enlace con la acción deseada

Los compradores que escanean un código de un cartel en la acera no quieren rebuscar en su página de inicio. Ofrézcales el camino más rápido hacia lo que esperan.

Consejo profesional: Antes de imprimir, pasa tus códigos por el escáner de comprobación integrado de TQRCG. Automáticamente marca los Códigos QR de bajo contraste o no escaneables, ahorrándole tiradas de impresión desperdiciadas.

5. Diseñe pensando en el escaneado

La mejor campaña fracasa si el código es demasiado pequeño o está enterrado en el texto. El tamaño, la ubicación y la CTA importan tanto como las fotos de la propiedad.

💡Consejo profesional: Personaliza los códigos QR directamente en TQRCG con tu logotipo, colores de marca y marcos. Esto hace que tus códigos destaquen y genera reconocimiento y confianza con los compradores.

Aquí tienes un ejemplo:

6. Pruebe antes de gastar en impresiones masivas

Un código que se ve bien en su ordenador portátil puede negarse a escanearse en papel satinado bajo la luz del sol. Compruébelo siempre antes de gastar mucho dinero.

Asegúrese de que utiliza el formato de código QR adecuado. Por ejemplo, EPS es el mejor formato para la producción masiva en impresión.

7. Supervise como si revisara sus exposiciones

No te detengas una vez que las postales estén fuera. Revise los escaneos después de 48 horas, y luego semanalmente, al igual que haría un seguimiento de quién vino a su última jornada de puertas abiertas.

Consejo profesional: Ve más allá del recuento de escaneos. Los análisis de TQRCG te permiten comparar los escaneos por tiempo, ubicación y campaña. Utilízalo para calcular el ROI y ver qué diseños se convierten realmente en solicitudes de visualización.

Una vez que sus campañas están en marcha, el verdadero poder viene de los números. Vamos a desglosar un sencillo plan de medición para que pueda calcular las tasas de escaneado y el coste por contacto y decidir qué anuncios merecen su próximo presupuesto.

Cálculo sencillo del ROI para agentes inmobiliarios que utilizan códigos QR

¿Ha gastado dinero en postales? He aquí cómo saber si han funcionado sin hojas de cálculo.

Las tres cifras clave a tener en cuenta:

• Tasa de escaneado (%) = (Escaneados ÷ Piezas) × 100 → % de personas que participaron
• Coste por escaneado = Gasto en publicidad ÷ Escaneados → $ que paga por cada escaneado
• Coste por contacto (CPL) = Gasto en publicidad ÷ Contactos → $ que paga por cada contacto real

Ejemplo: 2.000 postales

• Gasto: 900
• Escaneados: 120
• Contactos: 15

Sus resultados:

• Tasa de escaneos: (120 ÷ 2000) × 100 = 6%.
• Coste por escaneado: 900 ÷ 120 = 7,50
• CPL: 900 ÷ 15 = $60

Qué hacer con los números:

Formas más inteligentes de utilizar los códigos QR en la impresión inmobiliaria

No basta con colocar un código QR en una postal o un cartel; hay que hacer que funcione en el mundo real.

Utilice esta lista de comprobación para maximizar los escaneos y los clientes potenciales:

1. Adapte el tamaño al formato

Piense en cómo interactúan los compradores con su marketing. Una postal enviada por correo sólo necesita un código QR de 1,5-2 pulgadas porque la gente lo tiene en la mano. Pero un cartel en el jardín necesita al menos 3 ó 4 pulgadas para que alguien que pase en coche pueda escanearlo. Imagine a un comprador parado en un semáforo en rojo delante de su anuncio. Si el código es demasiado pequeño, esa oportunidad de captarlos desaparece.

2. Deje espacio alrededor del código

Imagine un folleto para una jornada de puertas abiertas. El escáner puede tener problemas si aprieta su código QR entre la foto de la propiedad y su logotipo. Deje un margen limpio a su alrededor, casi como si le diera al código su propio patio delantero, para que sea fácil para los compradores escanearlo cada vez.

3. Combine el código QR con una CTA clara

No se limite a colocar un código QR en su folleto y espere que los compradores sepan lo que les espera al otro lado. Añada una línea sencilla y orientada a los beneficios como “Escanee para ver la visita en 3D y el plano” o “Escanee para reservar una visita”. Incluso los compradores mayores que prefieren escribir a máquina apreciarán la opción.

4. Envíe a los usuarios a páginas de destino para móviles

Los compradores escanean desde sus teléfonos mientras están fuera de un anuncio u hojeando folletos. Si su página es lenta, desordenada o sólo funciona en ordenadores de sobremesa, los perderá. En su lugar, centre cada página en una acción clara, como confirmar la asistencia a la jornada de puertas abiertas, reservar una visita privada o ver el recorrido en 3D.

5. Pruebe en teléfonos reales antes de imprimir a lo grande

Antes de encargar 500 folletos, escanee el código QR en al menos tres teléfonos diferentes. Lo que funciona en su iPhone en la oficina puede no funcionar en el viejo Android de un comprador en la acera. Darse cuenta antes ahorra tiradas desperdiciadas y clientes potenciales perdidos.

6. No olvide la accesibilidad

Algunos compradores, sobre todo los mayores, se sienten más cómodos tecleando que escaneando. Incluya siempre una URL corta debajo de su código QR en las postales o carteles. De esta forma, captarás a ambos, tanto si alguien prefiere escanearlo en la jornada de puertas abiertas como si prefiere teclearlo en casa.

Convierta la impresión inmobiliaria en una prueba con los códigos QR

Con los códigos QR, por fin sabrá qué postal captó realmente la atención de un comprador o qué cartel de jardín atrajo más clientes potenciales.

Sólo tiene que asignar un código QR dinámico a cada lote de impresión, nombrarlo claramente y comprobar los datos de escaneado cada semana. Verá lo que funciona (y lo que no) sin conjeturas en cuestión de minutos. Esa claridad significa que dejará de malgastar dinero en campañas que fracasan y se centrará en las que consiguen visitas reales.

Y lo mejor de todo es que no es complicado. Un pequeño hábito constante de seguimiento y ajuste es todo lo que necesita para convertir su gasto en publicidad en un motor de crecimiento más inteligente y fiable.

¿Está listo para ver sus propias cifras? Cree dos códigos QR dinámicos gratuitos en TQRCG (nunca caducan), insértelos en su próximo lote y observe cómo se acumulan los datos. Nunca volverá a ver las postales, los folletos o los carteles de la misma manera.