Augmenter le retour sur investissement des annonces immobilières à l'aide de QR Codes

Vous pouvez dépenser 300 dollars pour des cartes postales ou 1 450 dollars pour une publicité dans un magazine, mais vous n’avez aucune idée de celle qui a réellement attiré des acheteurs à votre journée portes ouvertes. C’est le problème de l’impression : les agents investissent des milliers d’euros dans des publipostages, des brochures et des pages de papier glacé, mais ne peuvent souvent pas savoir ce qui fonctionne vraiment. Une annonce pleine page peut coûter près de 2 900 dollars, et les spots de couverture dépassent les 3 500 dollars. Il s’agit là d’un investissement important sans preuve évidente de retour sur investissement.

Mais ne vous méprenez pas. Nous ne disons pas qu’il faut éliminer l’imprimé de votre marketing mix. En fait, 8 personnes sur 10 font davantage confiance aux publicités imprimées qu’à tout autre support lorsqu’elles prennent des décisions d’achat. Ce n’est pas en dépensant moins d’argent pour l’imprimé qu’il faut saisir l’opportunité, c’est en devenant plus intelligent sur la façon dont vous le mesurez.

C’est là que les codes QR dynamiques entrent en jeu. Ils comblent le fossé en transformant chaque document imprimé en un point de conversion traçable. D’un simple balayage, vous pouvez savoir exactement quelle carte postale, quel panneau de jardin ou quel lot de prospectus génère des clients potentiels et des visites.

Dans ce guide, nous aborderons les points suivants

• Les principaux problèmes que les codes QR permettent de résoudre
• Des exemples d’utilisation par les agents immobiliers
• Un guide étape par étape pour mener des campagnes
• Un moyen simple de mesurer le retour sur investissement

Finies les suppositions. Avec les codes QR, vous pouvez enfin relier les publicités imprimées à des résultats réels et optimiser chaque dollar dépensé.

Table des matières

1. Pourquoi vos annonces immobilières imprimées ne sont pas à la hauteur sans les QR Codes
2. Comment les codes QR permettent-ils de réduire les dépenses inutiles dans la publicité immobilière ?
3. Comment lancer des campagnes d’impression avec des codes QR pour l’immobilier ?
4. Calcul simple du retour sur investissement pour les agents immobiliers utilisant des QR Codes
5. Des façons plus intelligentes d’utiliser les QR Codes dans l’immobilier imprimé
6. Transformer les imprimés immobiliers en preuves grâce aux QR Codes

Pourquoi vos annonces immobilières imprimées ne sont pas à la hauteur sans les QR Codes

Les annonces imprimées peuvent sembler fiables, mais elles comportent des zones d’ombre. Vous connaissez rarement votre taux de réponse réel, vos annonces sont rapidement périmées et vous disposez de peu d’informations pour orienter vos futures campagnes.

Voici les principaux défis à relever :

1. Les dépenses publicitaires aveugles vous laissent dans l’expectative

Les campagnes de publipostage ont un taux de réponse moyen de 4,4 % dans tous les secteurs d’activité. Cela semble prometteur, mais sans données de suivi, vous ne pouvez pas savoir quel lot de cartes postales ou quel quartier a réellement généré ces réponses. Cela signifie que votre coût par lead reste un mystère.

2. Les détails imprimés vieillissent trop vite

Saviez-vous que 90 % des publicités imprimées sont ouvertes ? C’est une portée considérable. Mais les informations sur les biens immobiliers ne restent pas fraîches : les changements de prix, les changements d’horaires des journées portes ouvertes et les panneaux ” tout juste inscrit ” ne durent pas. Les réimpressions ne sont pas seulement coûteuses, elles sont aussi très lentes. Le temps que vous mettiez à jour l’information, l’occasion n’est plus là.

3. Les informations sur les quartiers restent hors de portée

Imaginez que vous sachiez exactement quelle rue, quel coin de rue ou quelle route postale a généré des RSVP ou des visites. Sans ces données, vous ne pouvez que deviner. La plupart des agents n’apprennent jamais si c’est la rue Maple ou l’avenue Oak qui a rempli la feuille d’inscription à la journée portes ouvertes. C’est une opportunité perdue pour l’optimisation de la campagne.

Lescodes QR dynamiques comblent ces lacunes. Ils attribuent une destination unique et modifiable à chaque code QR imprimé et vous fournissent des analyses de lecture fiables. Soudain, vous pouvez mesurer, comparer et optimiser sans dépenser trop. Voyons comment.

Comment les codes QR permettent-ils de réduire les dépenses inutiles dans la publicité immobilière ?

Imaginez que chaque article imprimé, qu’il s’agisse d’une carte postale ou d’un panneau de jardin, fonctionne comme un mini outil de suivi. C’est exactement la solution qu’offrent les codes QR : vous montrer les éléments qui font réellement bouger l’aiguille pour votre entreprise,

Voici comment les codes QR de différents formats peuvent vous donner des chiffres réels à exploiter :

1. Des cartes postales qui mesurent l’intérêt du voisinage

Les cartes postales sont un classique de l’immobilier. Le défi ? Vous en distribuez 2 000 dans trois quartiers, mais vous ne pouvez pas savoir laquelle a suscité le plus d’appels. Avec un code QR, c’est possible.

• Lien vers : Une page d’accueil adaptée aux téléphones portables ou une visite virtuelle en 3D.
• Mesure : Scans par lot de courrier et combien se transforment en demandes de renseignements ou en visites réservées.

Astuce : Attribuez un code QR différent pour chaque quartier. Par exemple, intitulez-en un “Postcard_Greenfield_500” et un autre “Postcard_Oakwood_500“. Les données de numérisation montrent quels sont les quartiers qui réagissent le mieux, ce qui vous permet de savoir où mettre les bouchées doubles.

2. Les panneaux de jardin qui réservent les visites sur-le-champ

Pensez à votre panneau sur la rue Maple. Les acheteurs peuvent passer devant et oublier d’appeler plus tard. Un code QR fait la différence en leur offrant une action immédiate.

• Lien vers : Une page rapide de “prise de rendez-vous” ou la carte de visite de votre contact.
• Mesure : Scans par emplacement de panneau et réservations ou appels effectués à partir de ce code QR.

Astuce : Placez le code à une hauteur de 3 à 4 pouces au niveau des yeux. Un acheteur promenant son chien peut s’arrêter, scanner et programmer sans chercher votre numéro plus tard.

3. Des dépliants et des accroches-portes qui recueillent les RSVP

Les prospectus sont remarqués mais se transforment rarement en pistes mesurables, à moins que vous n’y ajoutiez une accroche. Les codes QR sont précisément cela.

• Lien vers : Un formulaire RSVP pour une journée portes ouvertes qui débloque un plan d’étage téléchargeable.
• Mesure : Combien de RSVP proviennent de ce lot de prospectus et combien se convertissent ensuite en visites.

💡Protip : Les gens aiment la valeur instantanée. En offrant le plan d’étage en récompense, un lecteur occasionnel est plus susceptible de le scanner, de répondre à l’invitation et d’atterrir dans votre système de gestion de la relation client.

4. Des brochures qui prolongent l’histoire

Votre brochure peut montrer des photos, mais elle ne peut pas capturer l’atmosphère d’un quartier. Un code QR lui donne vie.

• Lien vers : Une vidéo de visite ou un guide de quartier.
• Mesurez : La lecture de la vidéo, le temps moyen passé sur la page et les téléchargements liés à ce tirage.

💡Conseil d’expert: ajoutez un champ d’adresse électronique au guide du quartier. Ainsi, votre brochure bien conçue ne restera pas dans un tiroir, mais alimentera votre pipeline de suivi.

5. Des affiches qui restent d’actualité sans réimpression

Les panneaux d’affichage communautaires et les affiches d’événements fonctionnent, mais les dates changent et les listes tournent. La réimpression est coûteuse et lente. Un code QR dynamique leur permet de rester pertinents.

• Lien vers : Une page d’événements ou d’inscriptions multiples que vous pouvez modifier à tout moment.
• Mesure : Les scans par événement ou par jour vous permettent de voir quels sont ceux qui ont le mieux fonctionné.

💡Protip : Réutilisez le même code QR pour plusieurs événements. Mettez à jour la destination pour chaque nouvel événement, et vos affiches continueront à générer des leads sans gaspiller d’argent pour l’impression.

Maintenant que vous avez vu comment les codes QR apportent la mesurabilité à tous les formats d’impression, l’étape suivante consiste à mettre en place une campagne intelligente. Voyons comment créer des campagnes d’impression basées sur les codes QR qui font avancer les acheteurs dans l’entonnoir.

Comment lancer des campagnes d’impression avec des QR Codes pour l’immobilier ?

Les QR Codes fonctionnent mieux lorsqu’ils sont planifiés avec intention, et non pas après coup. Imaginez que vous fassiez visiter une maison : Vous ne feriez pas entrer les acheteurs sans leur demander ce qu’ils recherchent. Il en va de même pour les campagnes d’impression.

Voici un petit guide pour vous aider à démarrer sans trop compliquer le processus.

1. Commencez par un objectif clair

Chaque document imprimé doit avoir une seule fonction. Par exemple,

• Voulez-vous que les acheteurs répondent à une invitation à une journée portes ouvertes ?
• Qu’ils réservent une visite ?
• Ou qu’ils consultent une visite virtuelle ?

Choisissez un seul objectif pour que vos résultats soient clairs et vérifiables.

2. Utilisez des codes QR dynamiques pour chaque emplacement

Considérez chaque quartier ou emplacement de panneau comme une mini-campagne à part entière. Les codes QR dynamiques vous permettent de modifier les liens ultérieurement et de voir quels placements sont les plus performants.

💡Pro tip: Dans TQRCG, configurez chaque quartier comme une campagne distincte. De cette façon, le tableau de bord compare automatiquement les performances zone par zone, afin que vous sachiez instantanément quel quartier génère le plus de prospects.

3. Nommez vos codes QR comme vous nommez vos annonces

La clarté est importante lorsque vous jonglez entre les panneaux, les courriers et les brochures. Une étiquette vague comme “QR1” ne signifiera pas grand-chose dans deux mois.

💡Pro tip: Utilisez un système de dossiers pour organiser les actifs dans TQRCG. Créez un dossier par quartier et stockez-y toutes les cartes postales, les panneaux et les prospectus. De cette façon, vos analyses restent ordonnées et faciles à filtrer.

4. Faites correspondre le lien à l’action souhaitée

Les acheteurs qui scannent un code sur un panneau placé sur le trottoir n’ont pas envie de parcourir votre page d’accueil. Donnez-leur le chemin le plus rapide vers ce qu’ils attendent.

Astuce: Avant d’imprimer, passez vos codes dans la fonction de vérification intégrée de TQRCG. Il signale automatiquement les codes QR à faible contraste ou impossibles à scanner, ce qui vous évite de gaspiller des tirages.

5. Concevoir en pensant à la numérisation

La meilleure campagne échoue si votre code est trop petit ou noyé dans le texte. La taille, l’emplacement et le CTA comptent autant que les photos de la propriété.

💡Pro tip : Personnalisez les codes QR directement dans TQRCG avec votre logo, les couleurs de votre marque et des cadres. Cela permet à vos codes de se démarquer et de renforcer la reconnaissance et la confiance des acheteurs.

Voici un exemple:

6. Testez avant de dépenser pour des impressions en masse

Un code qui semble correct sur votre ordinateur portable peut refuser d’être scanné à partir d’un papier brillant sous la lumière du soleil. Vérifiez toujours avant de dépenser de l’argent.

Assurez-vous d’utiliser le bon format de code QR. Par exemple, EPS est le meilleur format pour la production de masse en impression.

7. Surveillez comme vous vérifiez vos visites

Ne vous arrêtez pas une fois que les publipostages ont été envoyés. Vérifiez les scans après 48 heures, puis chaque semaine, comme vous le feriez pour les visites de votre dernière journée portes ouvertes.

💡Conseil d’expert: Allez au-delà des chiffres bruts de numérisation. Les analyses de TQRCG vous permettent de comparer les balayages en fonction de l’heure, du lieu et de la campagne. Utilisez ces données pour calculer le retour sur investissement et voir quelles conceptions se transforment réellement en demandes d’exposition.

Une fois que vos campagnes sont lancées, la véritable puissance vient des chiffres. Nous allons vous présenter un plan de mesure simple qui vous permettra de calculer les taux de lecture et le coût par prospect et de décider quelles annonces méritent votre prochain budget.

Calcul simple du retour sur investissement pour les agents immobiliers utilisant des codes QR

Vous avez dépensé de l’argent pour des cartes postales ? Voici comment savoir si cela a fonctionné sans avoir recours à des feuilles de calcul.

Les trois chiffres clés à suivre :

• Taux de balayage (%) = (balayages ÷ pièces) × 100 → % de personnes qui se sont engagées.
• Coût par balayage = Dépenses publicitaires ÷ Balayages → $ payés pour chaque balayage
• Coût par lead (CPL) = Dépenses publicitaires ÷ Leads → $ que vous payez pour chaque lead réel

Exemple : 2 000 cartes postales

• Dépenses : 900
• Scans : 120
• Pistes : 15

Vos résultats :

• Taux de balayage : (120 ÷ 2000) × 100 = 6 %.
• Coût par analyse : 900 ÷ 120 = 7,50
• CPL : 900 ÷ 15 = 60

Que faire des chiffres ?

Des façons plus intelligentes d’utiliser les QR Codes dans les imprimés immobiliers

Il ne suffit pas d’apposer un code QR sur une carte postale ou un panneau, il faut le faire fonctionner dans le monde réel.

Utilisez cette liste de contrôle pour maximiser les scans et les leads :

1. Adapter la taille au format

Pensez à la façon dont les acheteurs interagissent avec votre marketing. Une carte postale envoyée par la poste n’a besoin que d’un code QR de 1,5 à 2 pouces, car les gens la tiennent dans leur main. En revanche, un panneau de jardin a besoin d’un code QR d’au moins 3 à 4 pouces pour qu’un automobiliste puisse le scanner. Imaginez un acheteur arrêté à un feu rouge devant votre annonce. Si le code est trop petit, il n’y a plus aucune chance de l’attirer.

2. Laissez de l’espace autour du code

Imaginez un prospectus pour une journée portes ouvertes. Le scanner risque d’avoir du mal à lire le code QR si vous le coincez entre la photo de la propriété et votre logo. Laissez une marge nette autour du code, un peu comme si vous lui donniez sa propre cour d’entrée, afin qu’il soit facile pour les acheteurs de le scanner à chaque fois.

3. Associez le code QR à un CTA clair

Ne vous contentez pas d’apposer un code QR sur votre brochure et de vous attendre à ce que les acheteurs sachent ce qui les attend de l’autre côté. Ajoutez une ligne simple, axée sur les avantages, comme “Scannez pour obtenir une visite en 3D et un plan d’étage” ou “Scannez pour réserver une visite”. Même les acheteurs plus âgés qui préfèrent taper à la machine apprécieront cette option.

4. Renvoyez les internautes vers des pages d’atterrissage adaptées aux téléphones portables

Les acheteurs scannent à partir de leur téléphone lorsqu’ils se trouvent devant une annonce ou lorsqu’ils feuillettent des brochures. Si votre page est lente, encombrée ou ne fonctionne que sur ordinateur, vous les perdrez. Au lieu de cela, concentrez chaque page sur une action claire, comme RSVP pour la visite libre, réserver une visite privée ou voir la visite en 3D.

5. Testez sur de vrais téléphones avant d’imprimer en grand

Avant de commander 500 brochures, scannez le code QR sur au moins trois téléphones différents. Ce qui fonctionne sur votre iPhone au bureau peut ne pas fonctionner sur le vieux téléphone Android d’un acheteur sur le trottoir. Le fait de s’en apercevoir rapidement permet d’éviter les tirages inutiles et les pistes manquées.

6. N’oubliez pas l’accessibilité

Certains acheteurs, en particulier les plus âgés, sont plus à l’aise en tapant qu’en scannant. Incluez toujours une courte URL sous votre code QR sur les cartes postales ou les panneaux de signalisation. De cette façon, vous capturerez les deux, que les acheteurs préfèrent scanner lors de la journée portes ouvertes ou taper le code à la maison.

Transformez les imprimés immobiliers en preuves grâce aux codes QR

Avec les codes QR, vous pouvez enfin savoir quelle carte postale a réellement attiré l’attention d’un acheteur ou quel panneau de jardin a attiré le plus de clients potentiels.

Il vous suffit d’attribuer un code QR dynamique à chaque lot d’imprimés, de le nommer clairement et de vérifier vos données de numérisation chaque semaine. En quelques minutes, vous saurez ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) sans avoir à vous poser de questions. Cette clarté vous permet d’arrêter de gaspiller de l’argent sur des campagnes qui ne marchent pas et de doubler les efforts sur celles qui génèrent de vraies ventes.

Et le plus beau, c’est que ce n’est pas compliqué. Il suffit d’une petite habitude de suivi et d’ajustement pour transformer vos dépenses publicitaires en un moteur de croissance plus intelligent et plus fiable.

Prêt à voir vos propres chiffres ? Créez deux codes QR dynamiques gratuits sur TQRCG (ils n’expirent jamais), insérez-les dans votre prochain lot et regardez les données affluer. Vous ne regarderez plus jamais les cartes postales, les prospectus ou les panneaux de la même façon.