Aumente o ROI dos anúncios impressos do sector imobiliário utilizando códigos QR

Pode gastar 300 dólares em postais ou 1.450 dólares num anúncio de revista, mas não faz ideia de qual deles trouxe realmente compradores à sua casa aberta. É esse o problema com a impressão: os agentes gastam milhares em mailers, brochuras e folhetos brilhantes, mas muitas vezes não conseguem saber o que está realmente a funcionar. Um único anúncio de página inteira pode custar cerca de $2.900, e os anúncios de capa ultrapassam os $3.500. Trata-se de um investimento sério sem provas claras de retorno.

Mas não nos interprete mal. Não estamos a dizer para eliminar a impressão do seu marketing mix. De facto, 8 em cada 10 pessoas confiam mais nos anúncios impressos do que em qualquer outro meio quando tomam decisões de compra. A oportunidade não está em gastar menos com a impressão, mas sim em ser mais inteligente na forma como a mede.

É aí que entram os códigos QR dinâmicos. Estes colmatam a lacuna, transformando cada peça impressa num ponto de conversão rastreável. Com uma simples leitura, pode ver exatamente qual é o cartão postal, placa de jardim ou lote de folhetos que gera oportunidades e visitas.

Neste guia, abordaremos:

• Os principais problemas que os códigos QR resolvem
• Exemplos de como os agentes imobiliários os utilizam
• Um manual passo a passo para executar campanhas
• Uma forma simples de medir o ROI

Acabaram-se as suposições. Com os códigos QR, pode finalmente ligar os anúncios impressos a resultados reais e otimizar cada dólar gasto.

Índice

1. Porque é que os seus anúncios impressos do sector imobiliário são insuficientes sem os códigos QR
2. Como é que os códigos QR reduzem o desperdício na publicidade imobiliária?
3. Como lançar campanhas impressas com Códigos QR para o sector imobiliário?
4. Matemática simples do ROI para agentes imobiliários que utilizam QR Codes
5. Formas mais inteligentes de utilizar códigos QR na impressão imobiliária
6. Transformar a impressão imobiliária em prova com Códigos QR

Porque é que os seus anúncios impressos de imobiliária ficam aquém das expectativas sem QR Codes

Os anúncios impressos podem parecer fiáveis, mas têm pontos cegos. Raramente se sabe qual é a verdadeira taxa de resposta, os anúncios desatualizam-se rapidamente e obtém-se pouca informação para orientar futuras campanhas.

Aqui estão os maiores desafios:

1. O gasto cego em anúncios deixa-o na dúvida

As campanhas de correio direto têm uma taxa de resposta média de 4,4% em todos os sectores. Parece promissor, mas sem dados rastreáveis, não é possível saber qual o lote de postais ou o bairro que efetivamente deu essas respostas. Isso significa que o seu custo por lead ainda é um mistério.

2. Os pormenores impressos envelhecem demasiado depressa

Sabia que 90% dos anúncios impressos são abertos? É um alcance poderoso. Mas os detalhes da propriedade não se mantêm actualizados com as alterações de preço, as mudanças de horário da casa aberta e os sinais de “apenas listado” que não duram. As reimpressões não são apenas caras, são dolorosamente lentas. Quando se actualiza, a oportunidade já desapareceu.

3. As informações sobre o bairro ficam fora de alcance

Imagine saber exatamente qual a rua, esquina ou rota de correio que conduziu a RSVPs ou exibições. Sem estes dados, fica-se a adivinhar. A maioria dos agentes nunca fica a saber se foi a Maple Street ou a Oak Avenue que preencheu a folha de registo da casa aberta. Esta é uma oportunidade perdida para a otimização da campanha.

Os códigos QR dinâmicos resolvem estas lacunas. Atribuem um destino único e editável a cada peça de código QR impressa e fornecem análises de leitura fiáveis. De repente, é possível medir, comparar e otimizar sem gastar demasiado. Vamos explorar como.

Como é que os códigos QR reduzem o desperdício na publicidade imobiliária?

Imagine que cada item impresso, seja um postal ou uma placa de jardim, funciona como uma mini ferramenta de rastreio. É exatamente essa a solução que os Códigos QR oferecem: mostrar-lhe as peças que realmente fazem mexer a agulha do seu negócio,

Eis como os códigos QR em diferentes formatos lhe podem dar números reais com que trabalhar:

1. Cartões postais que acompanham o interesse da vizinhança

Os postais são um elemento básico do sector imobiliário. O desafio? Você distribui 2.000 em três bairros, mas não consegue saber qual deles gerou chamadas. Com um código QR, é possível.

• Link para: Uma página de destino de propriedade compatível com dispositivos móveis ou uma visita virtual em 3D.
• Medida: Varreduras por lote de correio e quantas se transformam em consultas ou exibições reservadas.

Dicaprofissional: Atribua um código QR diferente para cada bairro. Por exemplo, rotule um “Cartão postal_Greenfield_500” e outro “Cartão postal_Oakwood_500“. Os dados de digitalização mostram quais os bairros que respondem melhor, para que saiba onde deve duplicar a aposta.

2. Placas de jardim que marcam as visitas no local

Pense na sua placa na Maple Street. Os compradores podem passar por lá e esquecer-se de telefonar mais tarde. Um código QR faz a diferença, dando-lhes uma ação imediata.

• Ligação para: Uma página rápida de “marcar uma visita” ou o seu vCard de contacto.
• Medida: Varreduras por localização da placa e reservas ou chamadas concluídas a partir desse QR Code.

Dicaprofissional: Coloque o código a cerca de 5 a 10 cm de altura, ao nível dos olhos. Um comprador que esteja a passear o seu cão pode parar, digitalizar e agendar sem ter de procurar o seu número mais tarde.

3. Folhetos e cabides de porta que captam RSVPs

Os folhetos chamam a atenção, mas raramente se transformam em contactos mensuráveis, a menos que se acrescente um gancho. Os códigos QR são precisamente isso.

• Ligação para: Um formulário de RSVP para uma casa aberta que desbloqueia uma planta baixa.
• Medir: quantos RSVPs vêm desse lote de folhetos e quantos mais tarde se convertem em exibições.

Dicaprofissional: as pessoas adoram valor instantâneo. Oferecer a planta baixa como recompensa aumenta a probabilidade de um leitor casual digitalizar, confirmar a presença e entrar no seu CRM.

4. Brochuras que prolongam a história

A sua brochura pode mostrar fotografias, mas não consegue captar a sensação de um bairro. Um código QR dá-lhe vida.

• Link para: Um vídeo de apresentação ou um guia do bairro.
• Medir: Reproduções de vídeo, tempo médio gasto na página e downloads relacionados a essa tiragem.

Dicaprofissional: Inclua o guia do bairro com um campo de e-mail. Dessa forma, seu folheto lindamente projetado não fica apenas em uma gaveta; ele alimenta seu pipeline de acompanhamento.

5. Cartazes que se mantêm actualizados sem reimpressões

Os quadros comunitários e os cartazes de eventos funcionam, mas as datas mudam e as listas são rotativas. A reimpressão é cara e lenta. Um código QR dinâmico mantém-nos relevantes.

• Ligação a: Uma página com várias listas ou eventos que pode ser trocada em qualquer altura.
• Medir: Verificações por evento ou dia para que possa ver quais tiveram melhor desempenho.

Dicaprofissional: Reutilize o mesmo QR Code em vários eventos. Actualize o destino para cada novo evento e os seus cartazes continuarão a gerar oportunidades sem desperdiçar dinheiro de impressão.

Agora que já viu como os códigos QR trazem mensurabilidade a todos os formatos de impressão, o próximo passo é criar uma campanha inteligente. Vamos seguir um manual simples para criar campanhas de impressão com QR Codes que movem os compradores pelo funil.

Como lançar campanhas impressas com QR Codes para o sector imobiliário?

Os códigos QR funcionam melhor quando são planeados com intenção e não como uma reflexão tardia. Pense nisso como mostrar uma casa: Não se acompanha os compradores sem lhes perguntar o que estão à procura. O mesmo se aplica às campanhas de impressão.

Aqui está um manual compacto para o ajudar a começar sem complicar demasiado o processo.

1. Comece com um objetivo claro

Cada peça impressa deve cumprir uma função. Por exemplo,

• Quer que os compradores confirmem a presença numa casa aberta?
• Que marquem uma visita?
• Ou que vejam uma visita virtual?

Escolha um único objetivo para que os seus resultados sejam claros e controláveis.

2. Utilize Códigos QR dinâmicos para cada colocação

Pense em cada bairro ou localização de sinalização como a sua própria mini-campanha. Os Códigos QR dinâmicos permitem-lhe editar as hiperligações mais tarde e ver qual o desempenho das colocações.

Dica profissional: no TQRCG, configure cada bairro como uma campanha separada. Dessa forma, o painel compara automaticamente o desempenho área por área, para que você saiba instantaneamente qual bairro gera mais leads.

3. Dê aos seus códigos QR o mesmo nome que dá aos seus anúncios

A clareza é importante quando está a fazer malabarismos com sinais, mailers e brochuras. Um rótulo vago como “QR1” não terá grande significado daqui a dois meses.

Dica profissional: use um sistema de pastas para organizar os ativos no TQRCG. Crie uma pasta por bairro e armazene todos os cartões postais, placas e folhetos nela. Desta forma, as suas análises ficam organizadas e fáceis de filtrar.

4. Faça corresponder o link à ação pretendida

Os compradores que lêem um código de um cartaz no passeio não querem andar à procura na sua página inicial. Dê-lhes o caminho mais rápido para o que eles esperam.

Dica profissional: Antes de imprimir, passe os seus códigos pela verificação de digitalização integrada do TQRCG. Este sinaliza automaticamente códigos QR de baixo contraste ou não digitalizáveis, evitando o desperdício de impressões.

5. Conceba com a digitalização em mente

A melhor campanha falha se o seu código for demasiado pequeno ou estiver enterrado no texto. O tamanho, a colocação e a CTA são tão importantes como as fotografias dos imóveis.

Dica profissional: Personalize os códigos QR diretamente no TQRCG com seu logotipo, cores da marca e molduras. Isso faz com que seus códigos se destaquem e crie reconhecimento e confiança com os compradores.

Aqui está um exemplo:

6. Teste antes de gastar em impressões em massa

Um código que parece bom no seu computador portátil pode recusar-se a ser digitalizado a partir de papel brilhante sob a luz do sol. Verifique sempre antes de gastar muito dinheiro.

Certifique-se de que está a utilizar o formato de código QR correto. Por exemplo, o formato EPS é o melhor formato para a produção em massa na impressão.

7. Monitorize como verifica as suas exibições

Não pare quando os postais forem enviados. Verifique as digitalizações após 48 horas e, em seguida, semanalmente, tal como se estivesse a acompanhar quem passou pela sua última casa aberta.

Dica profissional: Vá além das contagens brutas de digitalização. A análise do TQRCG permite-lhe comparar as digitalizações por hora, local e campanha. Use isso para calcular o ROI e ver quais designs realmente se convertem em pedidos de exibição.

Quando as suas campanhas estiverem a decorrer, o verdadeiro poder vem dos números. Vamos analisar um plano de medição simples para que você possa calcular as taxas de varredura e o custo por lead e decidir quais anúncios merecem seu próximo orçamento.

Cálculo simples do ROI para agentes imobiliários que utilizam códigos QR

Gastou dinheiro em cartões postais? Eis como saber se funcionou sem folhas de cálculo.

Os três números principais a seguir:

• Taxa de digitalização (%) = (Digitalizações ÷ Peças) × 100 → % de pessoas que se envolveram
• Custo por scan = Gasto com anúncios ÷ Scans → $ que paga por cada scan
• Custo por lead (CPL) = Custo do anúncio ÷ Leads → $ paga por cada lead real

Exemplo: 2.000 postais

• Gasto: $900
• Digitalizações: 120
• Leads: 15

Os seus resultados:

• Taxa de varredura: (120 ÷ 2000) × 100 = 6%
• Custo por análise: 900 ÷ 120 = $7,50
• CPL: 900 ÷ 15 = $60

O que fazer com os números:

Formas mais inteligentes de usar QR Codes na impressão de imóveis

Colocar um QR Code num cartão postal ou numa placa não é suficiente; é preciso fazê-lo funcionar no mundo real.

Utilize esta lista de verificação para maximizar as digitalizações e os contactos:

1. Adequar o tamanho ao formato

Pense na forma como os compradores interagem com o seu marketing. Um postal enviado pelo correio só precisa de um código QR de 1,5-2 polegadas porque as pessoas seguram-no nas mãos. Mas um cartaz de jardim precisa de pelo menos 3-4 polegadas para que alguém num carro que passe o possa ler. Imagine um comprador parado num sinal vermelho à porta do seu anúncio. Se o código for demasiado pequeno, perde-se a hipótese de o captar.

2. Deixe espaço para respirar à volta do código

Imagine um folheto para uma casa aberta. O scanner pode ter dificuldades se espremer o código QR entre a fotografia do imóvel e o logótipo. Deixe uma margem limpa à volta do código, quase como se lhe desse o seu próprio jardim, para que seja fácil para os compradores digitalizá-lo sempre.

3. Combine o código QR com uma CTA clara

Não basta colocar um código QR na sua brochura e esperar que os compradores saibam o que os espera do outro lado. Acrescente uma linha simples e orientada para os benefícios, como “Digitalize para ver a visita 3D e a planta baixa” ou “Digitalize para marcar uma visita”. Mesmo os compradores mais velhos que preferem escrever à máquina irão apreciar a opção.

4. Enviar as pessoas para páginas de destino que dão prioridade aos telemóveis

Os compradores digitalizam a partir dos seus telemóveis enquanto estão à porta de um anúncio ou a folhear os mailings. Se a sua página for lenta, desorganizada ou só funcionar no computador, vai perdê-los. Em vez disso, concentre cada página numa ação clara, como RSVPing para a casa aberta, reservar uma exibição privada ou ver a visita 3D.

5. Teste em telemóveis reais antes de imprimir em grande escala

Antes de encomendar 500 brochuras, leia o código QR em pelo menos três telemóveis diferentes. O que funciona no seu iPhone no escritório pode não funcionar no Android mais antigo de um comprador no passeio. Se o fizer, evita o desperdício de impressões e a perda de contactos.

6. Não se esqueça da acessibilidade

Alguns compradores, especialmente os mais velhos, sentem-se mais à vontade a escrever do que a digitalizar. Inclua sempre um URL curto por baixo do seu código QR em postais ou sinalética. Desta forma, capta ambas as informações, quer alguém prefira digitalizar na casa aberta ou digitá-lo em casa.

Transforme a impressão imobiliária em prova com Códigos QR

Com os Códigos QR, tem finalmente a resposta sobre qual o postal que captou a atenção de um comprador ou qual o cartaz de jardim que atraiu mais contactos.

Basta atribuir um código QR dinâmico a cada lote de impressão, dar-lhe um nome claro e verificar os dados de leitura todas as semanas. Em minutos, verá o que está a funcionar (e o que não está) sem ter de adivinhar. Essa clareza significa que deixa de desperdiçar dinheiro em campanhas que fracassam e aposta naquelas que geram verdadeiras visitas.

E aqui está a melhor parte: não é complicado. Um hábito pequeno e consistente de acompanhamento e ajuste é tudo o que é necessário para transformar os seus gastos com publicidade num motor de crescimento mais inteligente e fiável.

Pronto para ver os seus próprios números? Crie dois códigos QR dinâmicos gratuitos no TQRCG (nunca expiram), insira-os no seu próximo lote e veja os dados a chegar. Nunca mais vai olhar para os postais, folhetos ou sinais da mesma forma.