Aumentare il ROI degli annunci immobiliari stampati utilizzando i codici QR

Potreste spendere 300 dollari per le cartoline o 1.450 dollari per un’inserzione su una rivista, ma non avete idea di quale delle due abbia effettivamente portato acquirenti alla vostra casa aperta. Questo è il problema della stampa: gli agenti investono migliaia di euro in mailing, brochure e pubblicazioni patinate, ma spesso non sono in grado di monitorare ciò che funziona davvero. Un singolo annuncio a pagina intera può costare quasi 2.900 dollari, e gli spot di copertina superano i 3.500 dollari. Si tratta di un investimento serio senza una chiara prova di ritorno.

Ma non fraintendeteci. Non stiamo dicendo di eliminare la stampa dal vostro marketing mix. Anzi, 8 persone su 10 si fidano della pubblicità su carta stampata più di qualsiasi altro mezzo di comunicazione quando prendono decisioni di acquisto. L’opportunità non sta nello spendere meno per la stampa, ma nell’essere più intelligenti nel misurarla.

È qui che entrano in gioco i codici QR dinamici. Essi colmano il divario trasformando ogni pezzo stampato in un punto di conversione tracciabile. Con una semplice scansione, è possibile vedere esattamente quale cartolina, cartello o volantino ha generato contatti e visite.

In questa guida, tratteremo i seguenti argomenti:

• I problemi principali che i codici QR risolvono
• Esempi di utilizzo da parte degli agenti immobiliari
• Un manuale passo-passo per l’esecuzione delle campagne
• Un modo semplice per misurare il ROI

Niente più congetture. Con i codici QR, potete finalmente collegare gli annunci di stampa a risultati reali e ottimizzare ogni dollaro speso.

Indice dei contenuti

1. Perché i vostri annunci immobiliari non funzionano senza i codici QR
2. Come fanno i QR Code a ridurre gli sprechi nella pubblicità immobiliare?
3. Come si lanciano le campagne di stampa con i QR Code per il settore immobiliare?
4. Un semplice calcolo del ROI per gli agenti immobiliari che utilizzano i QR Code
5. Modi più intelligenti per utilizzare i QR Code nella stampa immobiliare
6. Trasformare la stampa immobiliare in prova con i QR Code

Perché i vostri annunci immobiliari non sono all’altezza senza i QR Codes

Gli annunci stampati possono sembrare affidabili, ma hanno dei punti oscuri. Raramente si conosce il tasso di risposta reale, gli annunci diventano obsoleti in fretta e si ottengono poche informazioni per orientare le campagne future.

Ecco le sfide più grandi:

1. La spesa pubblicitaria cieca vi lascia indovinare

Le campagne di direct mail hanno in media un tasso di risposta del 4,4% nei vari settori. Sembra promettente, ma senza dati tracciabili non si può dire quale lotto di cartoline o quale quartiere abbia effettivamente prodotto quelle risposte. Ciò significa che il vostro costo per lead è ancora un mistero.

2. I dettagli stampati invecchiano troppo rapidamente

Sapevate che il 90% degli annunci stampati viene aperto? Si tratta di una portata notevole. Ma le informazioni sugli immobili non rimangono fresche: i cambiamenti di prezzo, gli orari di apertura e i cartelli “just listed” non durano. Le ristampe non sono solo costose, ma anche dolorosamente lente. Quando si aggiorna, l’opportunità è già svanita.

3. Gli approfondimenti sul quartiere restano fuori portata

Immaginate di sapere esattamente quale strada, angolo o percorso postale ha portato a RSVP o visite. Senza questi dati, siete costretti a tirare a indovinare. La maggior parte degli agenti non sa mai se è stata Maple Street o Oak Avenue a riempire il foglio delle iscrizioni alla casa aperta. Si tratta di un’occasione persa per ottimizzare la campagna.

I codici QR dinamici risolvono queste lacune. Assegnano una destinazione univoca e modificabile a ogni codice QR stampato e forniscono un’analisi affidabile delle scansioni. Improvvisamente, è possibile misurare, confrontare e ottimizzare senza spendere troppo. Scopriamo come.

Come fanno i QR Code a ridurre gli sprechi nella pubblicità immobiliare?

Immaginate che ogni articolo stampato, sia esso una cartolina o un cartello, funzioni come un mini strumento di monitoraggio. È proprio questa la soluzione offerta dai codici QR: mostrarvi i pezzi che effettivamente muovono l’ago della bilancia per la vostra attività,

Ecco come i codici QR su diversi formati possono darvi numeri reali su cui lavorare:

1. Cartoline che rilevano l’interesse del quartiere

Le cartoline sono un punto fermo del settore immobiliare. La sfida? Ne distribuite 2.000 in tre quartieri, ma non riuscite a capire quale sia quello che ha attirato le chiamate. Con un codice QR è possibile.

• Collegamento a: Una pagina di destinazione mobile-friendly dell’immobile o un tour virtuale in 3D.
• Misurazione: scansioni per lotto di posta e quante si trasformano in richieste di informazioni o in visite prenotate.

💡Suggerimento: assegnate un codice QR diverso per ogni quartiere. Ad esempio, etichettatene uno “Cartolina_Greenfield_500” e un altro “Cartolina_Oakwood_500“. I dati di scansione mostrano quali sono i quartieri che rispondono meglio, in modo da sapere dove raddoppiare l’impegno.

2. Cartelli che prenotano le visite sul posto

Pensate al vostro cartello su Maple Street. Gli acquirenti potrebbero passare di lì e dimenticarsi di chiamare più tardi. Un codice QR fa la differenza, offrendo loro un’azione immediata.

• Collegamento a: Una rapida pagina “fissa una visita” o la vostra vCard di contatto.
• Misurazione: scansioni in base alla posizione del cartello e prenotazioni o chiamate completate da quel codice QR.

💡Suggerimento: posizionate il codice a circa 3 o 4 pollici di altezza all’altezza degli occhi. Un acquirente che porta a spasso il cane può fermarsi, scansionare e prenotare senza dover cercare il vostro numero in un secondo momento.

3. Volantini e appendini che catturano gli RSVP

I volantini vengono notati, ma raramente si trasformano in contatti misurabili, a meno che non si aggiunga un gancio. I codici QR sono proprio questo.

• Collegamento a: Un modulo RSVP per una casa aperta che sblocca una planimetria scaricabile.
• Misurazione: quanti RSVP provengono da quel volantino e quanti poi si trasformano in visite.

💡Suggerimento: le persone amano il valore immediato. Offrendo la planimetria come ricompensa, un lettore occasionale è più propenso a scansionare, RSVP e a finire nel vostro CRM.

4. Brochure che estendono la storia

La vostra brochure può mostrare delle foto, ma non può catturare l’atmosfera di un quartiere. Un codice QR lo fa rivivere.

• Collegamento a: Un video di presentazione o una guida del quartiere.
• Misurare: Riproduzione del video, tempo medio di permanenza sulla pagina e download collegati alla tiratura.

💡Suggerimento: Inserite nella guida del quartiere un campo per l’invio dell’e-mail. In questo modo, la vostra splendida brochure non rimane in un cassetto, ma alimenta la vostra pipeline di follow-up.

5. Manifesti aggiornati senza ristampe

Le bacheche della comunità e i manifesti degli eventi funzionano, ma le date cambiano e gli elenchi ruotano. La ristampa è costosa e lenta. Un codice QR dinamico li mantiene attuali.

• Collegamento a: Una pagina con più elenchi o un evento che potete cambiare in qualsiasi momento.
• Misurazione: scansioni per evento o giorno, in modo da poter vedere quali sono i risultati migliori.

💡Protip: Riutilizzate lo stesso QR Code per più eventi. Aggiornate la destinazione per ogni nuovo evento e i vostri poster continueranno a generare contatti senza sprecare denaro per la stampa.

Ora che avete visto come i codici QR portano la misurabilità in ogni formato di stampa, il passo successivo è costruire una campagna intelligente. Vediamo un semplice manuale per la creazione di campagne di stampa alimentate da QR Code che portano gli acquirenti lungo l’imbuto.

Come si lanciano le campagne di stampa con i QR Code per il settore immobiliare?

I codici QR funzionano meglio quando sono pianificati con intenzione, non come un ripensamento. Pensate a una mostra di una casa: Non accompagnereste gli acquirenti senza chiedere loro cosa stanno cercando. Lo stesso vale per le campagne di stampa.

Ecco un manuale compatto per iniziare senza complicare troppo il processo.

1. Iniziate con un obiettivo chiaro

Ogni pezzo stampato deve avere un unico scopo. Per esempio,

• Volete che gli acquirenti rispondano all’invito per una visita aperta?
• Che prenotino una mostra?
• O che guardino un tour virtuale?

Scegliete un unico obiettivo in modo che i risultati siano chiari e tracciabili.

2. Utilizzate codici QR dinamici per ogni posizionamento

Pensate a ogni quartiere o cartello come a una mini-campagna. I codici QR dinamici vi permettono di modificare i link in un secondo momento e di vedere quali sono i posizionamenti più performanti.

💡Suggerimento: in TQRCG, impostate ogni quartiere come una campagna separata. In questo modo, la dashboard confronta automaticamente le prestazioni zona per zona, in modo da sapere immediatamente quale quartiere genera il maggior numero di contatti.

3. Date ai codici QR lo stesso nome che date agli annunci.

La chiarezza è importante quando ci si destreggia tra cartelli, mailing e brochure. Un’etichetta vaga come “QR1” non significherà molto tra due mesi.

💡Suggerimento: utilizzate un sistema di cartelle per organizzare le attività in TQRCG. Create una cartella per ogni quartiere e conservateci tutte le cartoline, i cartelli e i volantini. In questo modo, le analisi rimangono ordinate e facili da filtrare.

4. Abbinare il link all’azione desiderata

Gli acquirenti che scansionano un codice da un cartello sul marciapiede non vogliono cercare nella vostra homepage. Offrite loro il percorso più rapido per raggiungere ciò che si aspettano.

💡Suggerimento per i professionisti: prima di stampare, fate passare i codici attraverso il controllo di scansione integrato di TQRCG. Il controllo segnala automaticamente i codici QR a basso contrasto o non scansionabili, evitando sprechi di stampa.

5. Progettare tenendo conto della scansione

La migliore campagna fallisce se il codice è troppo piccolo o sepolto nel testo. Le dimensioni, il posizionamento e la CTA sono importanti quanto le foto dell’immobile.

💡Suggerimento per i professionisti: Personalizzate i codici QR direttamente in TQRCG con il vostro logo, i colori del marchio e le cornici. In questo modo i codici si distinguono e creano riconoscimento e fiducia negli acquirenti.

Ecco un esempio:

6. Testate prima di spendere per le stampe di massa

Un codice che sembra perfetto sul vostro computer portatile potrebbe rifiutarsi di essere scansionato dalla carta lucida sotto la luce del sole. Verificate sempre prima di spendere cifre importanti.

Assicuratevi di utilizzare il giusto formato di codice QR. Ad esempio, il formato EPS è il migliore per la produzione di massa in stampa.

7. Monitorare come se si controllassero le visite

Non fermatevi una volta spedite le cartoline. Controllate le scansioni dopo 48 ore e poi settimanalmente, proprio come fareste con i visitatori dell’ultima casa aperta.

💡Suggerimento per i professionisti: andate oltre i conteggi delle scansioni. Le analisi di TQRCG consentono di confrontare le scansioni in base all’ora, al luogo e alla campagna. Utilizzatele per calcolare il ROI e vedere quali progetti si convertono effettivamente in richieste di presentazione.

Una volta avviate le campagne, la vera forza viene dai numeri. Vediamo un semplice piano di misurazione per calcolare i tassi di scansione e il costo per lead e decidere quali annunci meritano il prossimo budget.

Semplice calcolo del ROI per gli agenti immobiliari che utilizzano i codici QR

Avete speso soldi per le cartoline? Ecco come sapere se hanno funzionato senza fogli di calcolo.

I tre numeri chiave da tenere sotto controllo:

• Tasso di scansione (%) = (Scansioni ÷ Pezzi) × 100 → % delle persone che si sono impegnate
• Costo per scansione = Spesa pubblicitaria ÷ Scansioni → $ pagati per ogni scansione
• Costo per lead (CPL) = Spesa pubblicitaria ÷ Leads → $ pagati per ogni lead reale

Esempio: 2.000 cartoline

• Spesa: $ 900
• Scansioni: 120
• Contatti: 15

I risultati:

• Tasso di scansione: (120 ÷ 2000) × 100 = 6%
• Costo per scansione: 900 ÷ 120 = $7,50
• CPL: 900 ÷ 15 = $60

Cosa fare con i numeri:

Modi più intelligenti di usare i QR Code nella stampa immobiliare

Non basta mettere un QR Code su una cartolina o su un cartello: bisogna farlo funzionare nel mondo reale.

Utilizzate questa lista di controllo per massimizzare le scansioni e i contatti:

1. Adattare le dimensioni al formato

Pensate a come gli acquirenti interagiscono con il vostro marketing. Una cartolina postale ha bisogno di un codice QR di 1,5-2 pollici perché le persone lo tengono in mano. Ma un cartello da giardino ha bisogno di almeno 3-4 pollici, in modo che qualcuno in un’auto di passaggio possa scansionarlo. Immaginate un acquirente fermo al semaforo rosso davanti al vostro annuncio. Se il codice è troppo piccolo, la possibilità di catturarlo svanisce.

2. Lasciate un po’ di spazio intorno al codice

Immaginate un volantino per una casa aperta. Lo scanner potrebbe fare fatica se il codice QR è schiacciato tra la foto dell’immobile e il vostro logo. Lasciate un margine pulito intorno al codice, quasi come se gli aveste dato un proprio giardino, in modo che gli acquirenti possano scansionarlo facilmente ogni volta.

3. Abbinate al codice QR una chiara CTA

Non limitatevi a inserire un codice QR nella vostra brochure e aspettatevi che gli acquirenti sappiano cosa li aspetta dall’altra parte. Aggiungete una riga semplice e orientata ai benefici, come “Scansiona per un tour 3D e una planimetria” o “Scansiona per prenotare una visita”. Anche gli acquirenti più anziani che preferiscono scrivere apprezzeranno l’opzione.

4. Inviate le persone alle pagine di destinazione mobile-first

Gli acquirenti effettuano scansioni dai loro telefoni mentre si trovano davanti a un annuncio o sfogliano i mailing. Se la vostra pagina è lenta, ingombra o funziona solo su desktop, li perderete. Concentrate invece ogni pagina su un’azione chiara, come RSVP per l’open house, prenotare una visita privata o visualizzare il tour 3D.

5. Testate su telefoni reali prima di stampare in grande

Prima di ordinare 500 brochure, scansionate il codice QR su almeno tre telefoni diversi. Ciò che funziona sul vostro iPhone in ufficio potrebbe non funzionare sul vecchio Android di un acquirente sul marciapiede. Se lo si scopre in anticipo, si evitano sprechi di stampa e contatti mancati.

6. Non dimenticate l’accessibilità

Alcuni acquirenti, soprattutto quelli più anziani, si trovano più a loro agio a digitare che a scansionare. Includete sempre un breve URL sotto il codice QR nelle cartoline o nella segnaletica. In questo modo, potrete catturare entrambi gli aspetti, sia che qualcuno preferisca scannerizzarlo durante l’open house sia che lo digiti a casa.

Trasformate la stampa immobiliare in prova con i codici QR

Con i codici QR, potrete finalmente sapere quale cartolina ha effettivamente attirato l’attenzione di un acquirente o quale cartello ha raccolto più contatti.

Basta assegnare un codice QR dinamico a ciascun lotto di stampa, assegnargli un nome chiaro e controllare i dati di scansione ogni settimana. In pochi minuti capirete cosa funziona (e cosa no) senza fare congetture. Grazie a questa chiarezza, smetterete di sprecare denaro per le campagne che non funzionano e vi dedicherete a quelle che portano a vere e proprie visite.

Ed ecco la parte migliore: non è complicato. Basta una piccola e costante abitudine al monitoraggio e alla modifica per trasformare la spesa pubblicitaria in un motore di crescita più intelligente e affidabile.

Siete pronti a vedere i vostri numeri? Create due codici QR dinamici gratuiti su TQRCG (non scadono mai), inseriteli nel vostro prossimo lotto e guardate i dati che arrivano. Non guarderete più le cartoline, i volantini o i cartelli nello stesso modo.