Повышение рентабельности печатных объявлений о недвижимости с помощью QR-кодов

Вы можете потратить 300 долларов на открытки или 1450 долларов на рекламу в журнале, но при этом не иметь ни малейшего представления о том, какая из них действительно привела покупателей на ваш день открытых дверей. В этом и заключается проблема печатной продукции: агенты тратят тысячи на рассылку, брошюры и глянцевые развороты, но зачастую не могут отследить, что действительно работает. Одно полностраничное объявление может стоить почти 2 900 долларов, а рекламные ролики – 3 500 долларов. Это серьезные инвестиции без четких доказательств возврата.

Но не поймите нас неправильно. Мы не говорим, что нужно исключить печать из вашего маркетинга. На самом деле, 8 из 10 человек доверяют печатной рекламе больше, чем любому другому средству массовой информации при принятии решения о покупке. Возможность заключается не в том, чтобы тратить меньше на печать, а в том, чтобы умнее подходить к ее оценке.

Именно здесь на помощь приходят динамические QR-коды. Они устраняют этот пробел, превращая каждое печатное изделие в отслеживаемую точку конверсии. Простым сканированием вы можете узнать, какая именно открытка, табличка во дворе или партия флаеров приведет к появлению новых клиентов и показов.

В этом руководстве мы рассмотрим:

• Ключевые проблемы, которые решают QR-коды
• Примеры того, как агенты по недвижимости используют их
• Пошаговое руководство по проведению кампаний
• Простой способ измерения рентабельности инвестиций

Больше никаких догадок. С помощью QR-кодов вы наконец-то сможете связать печатную рекламу с реальными результатами и оптимизировать каждый потраченный доллар.

Оглавление

1. Почему без QR-кодов ваша печатная реклама в сфере недвижимости не приносит желаемых результатов
2. Как QR-коды позволяют сократить напрасные расходы на рекламу недвижимости?
3. Как запустить печатные кампании с QR-кодами для недвижимости?
4. Простая математика ROI для агентов по недвижимости, использующих QR-коды
5. Более разумные способы использования QR-кодов в печатной рекламе недвижимости
6. Превратите печатную рекламу недвижимости в доказательство с помощью QR-кодов

Почему ваша печатная реклама в сфере недвижимости не работает без QR-кодов

Печатные объявления могут казаться надежными, но у них есть “слепые пятна”. Вы редко знаете истинный процент откликов, ваши объявления быстро устаревают, и вы получаете мало информации для проведения будущих кампаний.

Вот самые большие проблемы:

1. Слепые рекламные расходы оставляют вас в догадках.

Кампании прямой почтовой рассылки в среднем дают 4,4 % отклика в разных отраслях. Звучит многообещающе, но без отслеживаемых данных вы не можете сказать, какая партия открыток или какой район на самом деле обеспечил эти отклики. Это означает, что стоимость одного лида остается загадкой.

2. Печатные детали стареют слишком быстро

Знаете ли вы, что 90 % печатных объявлений открывают? Это мощный охват. Но информация о недвижимости не остается свежей: цены меняются, время проведения дня открытых дверей меняется, а таблички “только что выставлено” не задерживаются. Перепечатка не только дорога, но и мучительно медленна. К тому времени, как вы обновите информацию, возможность уже уйдет.

3. Информация о соседях остается недоступной

Представьте себе, что вы точно знаете, на какой улице, углу или почтовом маршруте были проведены RSVP или показы. Без этих данных вам придется гадать. Большинство агентов так и не узнают, на какой улице – Кленовой или Дубовой – был заполнен лист регистрации на день открытых дверей. Это упущенная возможность для оптимизации кампании.

Динамические QR-коды решают эти проблемы. Они присваивают уникальное, редактируемое место назначения каждому напечатанному фрагменту QR-кода и предоставляют вам надежную аналитику сканирования. Внезапно вы можете измерять, сравнивать и оптимизировать без лишних затрат. Давайте узнаем, как это сделать.

Как QR-коды сокращают напрасные расходы в рекламе недвижимости?

Представьте себе, что каждый печатный элемент, будь то открытка или знак во дворе, работает как мини-инструмент отслеживания. Именно такое решение предлагают QR-коды: они показывают вам те элементы, которые действительно приносят пользу вашему бизнесу,

Вот как QR-коды разных форматов могут дать вам реальные цифры, с которыми можно работать:

1. Открытки, отслеживающие интерес соседей

Открытки – это основной вид рекламы в сфере недвижимости. Задача? Вы разбросали 2 000 по трем районам, но не можете сказать, какой из них вызвал звонки. С помощью QR-кода вы можете это сделать.

• Ссылка на: На удобную для мобильных устройств целевую страницу объекта недвижимости или виртуальный 3D-тур.
• Измеряйте: количество сканирований на одну почтовую партию и сколько из них превращается в запросы или забронированные показы.

💡 Профессиональныйсовет: Назначьте разные QR-коды для каждого района. Например, обозначьте один “Postcard_Greenfield_500“, а другой – “Postcard_Oakwood_500“. Данные сканирования покажут, какие районы лучше всего реагируют, так что вы будете знать, где нужно удвоить усилия.

2. Дворовые таблички, которые бронируют показы на месте.

Подумайте о вашей вывеске на Кленовой улице. Покупатели могут пройти мимо и забыть позвонить позже. QR-код изменит ситуацию, предоставив им возможность действовать немедленно.

• Ссылка на: Быстрая страница “Запланировать показ” или ваша контактная визитная карточка.
• Измерение: Сканирование по расположению вывески и завершенные бронирования или звонки с этого QR-кода.

💡Советпрофессионала: Разместите код на высоте 3-4 дюймов на уровне глаз. Покупатель, прогуливающийся с собакой, сможет остановиться, просканировать и составить расписание, не разыскивая потом ваш номер.

3. Листовки и дверные вешалки, которые собирают информацию о приглашениях.

Листовки привлекают внимание, но редко превращаются в измеримые лиды, если только вы не добавите крючок. QR-коды – именно такой крючок.

• Ссылка на: Форма RSVP для дня открытых дверей, которая открывает доступ к скачиваемому поэтажному плану.
• Измерьте: сколько RSVP пришло из этой партии флаеров и сколько из них впоследствии превратились в показы.

💡Совет: Люди любят мгновенную ценность. Если вы предложите план помещения в качестве вознаграждения, случайный читатель с большей вероятностью отсканирует его, проголосует за приглашение и попадет в вашу CRM.

4. Брошюры, которые расширяют историю

В брошюре могут быть фотографии, но они не могут передать ощущение района. QR-код оживляет его.

• Ссылка на: Видеопрогулку или путеводитель по району.
• Измерьте: Просмотры видео, среднее время, проведенное на странице, и количество загрузок, связанных с данным тиражом.

💡 Профессиональныйсовет: добавьте в путеводитель по району поле для электронной почты. Таким образом, ваша красиво оформленная брошюра не будет просто лежать в ящике стола, а станет источником подпитки для последующих контактов.

5. Плакаты, которые остаются актуальными без перепечатки

Доски объявлений и плакаты о мероприятиях работают, но даты меняются, а объявления сменяют друг друга. Перепечатывать их дорого и медленно. Динамический QR-код сохраняет их актуальность.

• Ссылка на: На страницу с несколькими объявлениями или событиями, которую можно поменять в любое время.
• Измерение: сканирование по событиям или дням, чтобы вы могли увидеть, какие из них показали наилучшие результаты.

💡 Профессиональныйсовет: Повторно используйте один и тот же QR-код на нескольких мероприятиях. Обновляйте назначение для каждого нового мероприятия, и ваши плакаты будут продолжать приводить потенциальных клиентов, не тратя денег на печать.

Теперь, когда вы убедились, что QR-коды позволяют измерить любой формат печатной продукции, следующий шаг – построение умной кампании. Давайте рассмотрим простой план действий по созданию печатных кампаний с QR-кодами, которые продвигают покупателей по воронке.

Как запускать печатные кампании с QR-кодами для недвижимости?

QR-коды работают лучше всего, когда они спланированы с умыслом, а не просто так. Подумайте об этом, как о показе дома: Вы не проведете покупателей, не спросив, что они ищут. То же самое относится и к печатным кампаниям.

Вот компактный план действий, который поможет вам начать, не усложняя процесс.

1. Начните с одной четкой цели

Каждое печатное изделие должно выполнять одну задачу. Например,

• Хотите ли вы, чтобы покупатели пригласили на день открытых дверей?
• Забронировать показ?
• Или посмотрели виртуальный тур?

Выберите одну цель, чтобы ваши результаты были четкими и отслеживаемыми.

2. Используйте динамические QR-коды для каждого места размещения.

Думайте о каждом районе или месте размещения вывески как о собственной мини-кампании. Динамические QR-коды позволят вам впоследствии редактировать ссылки и видеть, какие места работают лучше.

💡 Совет: В TQRCG настройте каждый район как отдельную кампанию. Таким образом, приборная панель автоматически сравнивает показатели по районам, и вы сразу же узнаете, какой район приносит больше всего ссылок.

3. Называйте свои QR-коды так же, как и объявления.

Ясность имеет значение, когда вы жонглируете вывесками, рассылками и брошюрами. Расплывчатое обозначение вроде “QR1” не будет иметь большого значения через два месяца.

💡 Профессиональный совет: используйте систему папок для организации активов в TQRCG. Создайте одну папку для каждого района и храните в ней все открытки, вывески и флаеры. Так ваша аналитика останется аккуратной и удобной для фильтрации.

4. Сопоставьте ссылку с нужным действием

Покупатели, сканирующие код с вывески на тротуаре, не хотят рыться на вашей главной странице. Дайте им самый быстрый путь к тому, что они ожидают.

💡 Совет профессионала: перед печатью прогоните коды через встроенную в TQRCG проверку сканирования. Она автоматически помечает низкоконтрастные или несканируемые QR-коды, избавляя вас от напрасных трат на печать.

5. Разрабатывайте дизайн с учетом возможности сканирования

Самая лучшая кампания провалится, если ваш код будет слишком маленьким или затеряется в тексте. Размер, расположение и CTA имеют такое же значение, как и фотографии объекта.

💡 Совет профессионала: Настройте QR-коды прямо в TQRCG с помощью логотипа, фирменных цветов и рамок. Так ваши коды будут выделяться на фоне других, что повысит узнаваемость и доверие покупателей.

Вот пример:

6. Тестируйте, прежде чем тратиться на массовую печать

Код, который отлично выглядит на вашем ноутбуке, может отказаться сканироваться с глянцевой бумаги под солнечными лучами. Всегда проверяйте, прежде чем выкладывать серьезные деньги.

Убедитесь, что вы используете правильный формат QR-кода. Например, EPS – лучший формат для массового производства в печати.

7. Контролируйте, как вы проверяете свои показы.

Не останавливайтесь после рассылки. Проверяйте сканы через 48 часов, а затем еженедельно, точно так же, как вы проверяете, кто пришел на ваш последний день открытых дверей.

💡 Совет профессионала: не ограничивайтесь подсчетом количества сканов. Аналитика TQRCG позволяет сравнивать сканирование по времени, месту и кампании. Используйте это, чтобы рассчитать ROI и увидеть, какие дизайны действительно конвертируются в запросы на показ.

Когда ваши кампании запущены, реальная сила приходит от цифр. Давайте составим простой план измерений, чтобы вы могли рассчитать частоту сканирования и стоимость одного лида и решить, какие объявления заслуживают вашего следующего бюджета.

Простая математика ROI для агентов по недвижимости, использующих QR-коды

Потратили деньги на открытки? Вот как узнать, сработало ли это, без электронных таблиц.

Три ключевых числа, которые нужно отслеживать:

• Коэффициент сканирования (%) = (Сканирование ÷ Куски) × 100 → % людей, которые задействованы
• Стоимость одного сканирования = Расходы на рекламу ÷ Сканирование → $, которые вы платите за каждое сканирование
• Стоимость одного лида (CPL) = Расходы на рекламу ÷ Лиды → $, которые вы платите за каждый реальный лид.

Пример: 2 000 открыток

• Расходы: $900
• Сканирование: 120
• Лиды: 15

Ваши результаты:

• Коэффициент сканирования: (120 ÷ 2000) × 100 = 6%
• Стоимость одного сканирования: 900 ÷ 120 = $7,50
• CPL: 900 ÷ 15 = $60

Что делать с числами:

Более разумные способы использования QR-кодов в печатных изданиях о недвижимости

Наклеить QR-код на открытку или вывеску недостаточно, нужно заставить его работать в реальном мире.

Используйте этот контрольный список, чтобы добиться максимального количества сканирований и лидов:

1. Подбирайте размер в соответствии с форматом

Подумайте о том, как покупатели взаимодействуют с вашим маркетингом. Для почтовой открытки достаточно 1,5-2 дюйма QR-кода, потому что люди держат ее прямо в руках. Но для вывески во дворе нужно не менее 3-4 дюймов, чтобы кто-то в проезжающей мимо машине мог отсканировать его. Представьте себе покупателя, остановившегося на красный свет возле вашего объявления. Если код будет слишком маленьким, то шанса поймать его не будет.

2. Оставьте свободное пространство вокруг кода

Представьте флаер для дня открытых дверей. Сканер может не справиться, если вы втиснете QR-код между фотографией недвижимости и вашим логотипом. Оставьте вокруг него свободное пространство, почти как на собственном дворе, чтобы покупателям было легко сканировать его каждый раз.

3. Сочетайте QR-код с четким CTA

Не просто поместите QR-код на брошюру и ожидайте, что покупатели будут знать, что их ждет на другой стороне. Добавьте простую и понятную строку, например “Отсканируйте 3D-тур и поэтажный план” или “Отсканируйте, чтобы заказать показ”. Даже пожилые покупатели, предпочитающие печатать, оценят такую возможность.

4. Отправляйте людей на целевые страницы, ориентированные на мобильные устройства.

Покупатели сканируют со своих телефонов, стоя у объявления или пролистывая почтовые рассылки. Если ваша страница медленная, загроможденная или работает только на настольных компьютерах, вы их потеряете. Вместо этого сфокусируйте каждую страницу на одном четком действии, например, на том, чтобы отправить приглашение на день открытых дверей, заказать частный показ или посмотреть 3D-тур.

5. Тестируйте на реальных телефонах перед печатью

Прежде чем заказать 500 брошюр, отсканируйте QR-код как минимум на трех разных телефонах. То, что работает на вашем iPhone в офисе, может не сработать на старом Android покупателя на обочине. Заблаговременное обнаружение этого факта позволит сэкономить на печати тиража и упущенных результатах.

6. Не забывайте о доступности

Некоторым покупателям, особенно пожилым, удобнее набирать текст, чем сканировать. Всегда указывайте короткий URL-адрес под QR-кодом на открытках или вывесках. Таким образом, вы зафиксируете оба варианта, независимо от того, предпочтет ли кто-то отсканировать его в день открытых дверей или набрать дома.

Превратите печатные материалы о недвижимости в доказательства с помощью QR-кодов

С помощью QR-кодов вы наконец-то получите ответ на вопрос, какая открытка привлекла внимание покупателя или какая вывеска привлекла больше потенциальных клиентов.

Просто назначьте динамический QR-код для каждой партии печатной продукции, четко назовите его и проверяйте данные сканирования каждую неделю. Вы увидите, что работает (а что нет) без догадок за считанные минуты. Такая ясность означает, что вы перестанете тратить деньги на кампании, которые терпят неудачу, и удвоите усилия на тех, которые приводят к реальным показам.

И вот что самое интересное: это совсем не сложно. Небольшая, последовательная привычка отслеживать и корректировать – это все, что нужно, чтобы превратить ваши рекламные расходы в более умный и надежный двигатель роста.

Готовы увидеть свои собственные цифры? Создайте два бесплатных динамических QR-кода на TQRCG (срок их действия никогда не истекает), подключите их к следующей партии и наблюдайте за тем, как поступают данные. Вы больше никогда не будете смотреть на открытки, флаеры или вывески по-старому.