Como as editoras utilizam o QR Codes na publicidade impressa de livros

Os anúncios em livros impressos têm um encanto único. Uma página dupla ou uma capa apelativa podem despertar interesse imediato e criar aquele momento em que se pensa: «Tenho de ler isto».

No entanto, os anúncios impressos perdem frequentemente o impacto após essa primeira impressão. Os leitores esquecem-se dos títulos quando chegam à livraria, adiam a compra ou acabam por nunca a concretizar. As editoras têm pouca informação sobre se um anúncio conduz efetivamente a uma venda.

A inclusão de um código QR ( QR Code ) no livro altera o desempenho dos anúncios impressos. Não perturba o design do anúncio, mas indica aos leitores um próximo passo claro: digitalizar para comprar o livro, guardá-lo no Goodreads ou ler um capítulo gratuito.

Este artigo explora como os QR Codes se enquadram na publicidade em livros impressos, com orientações práticas sobre quando os utilizar, como concebê-los de forma eficaz e como avaliar o que funciona.

As limitações dos anúncios impressos tradicionais para livros

A publicidade impressa para livros continua a funcionar. Anúncios em revistas, cartazes em cafés e marcadores de livros em festivais dirigem-se a um setor que valoriza o papel e podem despertar um interesse genuíno.

A questão é o que acontece a seguir. Os leitores modernos não passam de forma linear da curiosidade à compra, e os anúncios impressos tradicionais exigem demasiados passos intermédios. Além disso, apresentam outras limitações:

Não oferecer um caminho direto para a compra ou interação

Um anúncio impresso termina normalmente com os elementos básicos: título, autor e, talvez, um Número Internacional Normalizado do Livro (ISBN). No entanto, não consegue levar os leitores a comprar ou a interagir com ele imediatamente. Não há nenhum link clicável nem nenhum botão «Comprar» a pairar num canto. Assim, o leitor tem de se lembrar do título, tirar uma fotografia ou dizer a si próprio que irá pesquisar mais tarde, o que, basicamente, se traduz em «Vou esquecer-me completamente».

Mesmo quando fazem uma pesquisa, podem escrever o nome de forma ligeiramente errada, acabar na edição errada ou deixar-se seduzir por uma recomendação apelativa ou por algo completamente diferente.

Torna difícil acompanhar o desempenho

O marketing digital mimou-nos, no bom sentido. É possível ver o que funciona, o que não funciona e em que ponto as pessoas abandonam o processo.

A publicidade impressa, por sua vez, está muito longe disso. Se colocar um anúncio numa revista literária ou afixar cartazes num evento, como saber qual deles realmente contribuiu para a venda de exemplares? Pode ter uma ideia geral ou receber algum feedback pontual, mas os números concretos são difíceis de obter.

Sem uma forma de acompanhar as respostas, o retorno do investimento permanece incerto, o que dificulta justificar os gastos, comparar os posicionamentos ou tomar decisões informadas na próxima vez.

Espaço limitado para texto, links e ofertas

Os anúncios impressos têm o espaço de uma mesinha de avião. Quer mencionar uma variedade de opções: capa dura, brochura, e-book, audiolivro, exemplares autografados, capítulos bónus, um guia de leitura e um desconto por tempo limitado. Mas só tem espaço para cerca de doze palavras.

Além disso, uma vez impresso, o anúncio fica congelado no tempo. Se a sua oferta mudar, se mudar de revendedor ou se adicionar um novo formato, o anúncio não pode acompanhar essas alterações. Entretanto, o anúncio impresso permanece lá, a publicitar a promoção do mês passado, o que pode surpreender os compradores de forma negativa.

Como vê, os anúncios impressos tradicionais para livros, embora sejam apelativos, deixam de aproveitar oportunidades de receita. Mas se lhes adicionar um QR Code, pode resolver muitos dos problemas que acabámos de discutir.

Vamos ver como.

Por que razão a QR Codes é a escolha ideal para anúncios impressos de livros

Quando se adiciona um código QR ( QR Code ) a um anúncio impresso de um livro, elimina-se o atrito. Os leitores têm uma forma direta e simples de comprar o livro ou saber mais sobre o autor, sem terem de confiar na memória ou fazer pesquisas adicionais. Além disso, a leitura de códigos QR já não é um comportamento de nicho, mas sim uma ação familiar e que requer pouco esforço, pelo que adicionar um código QR ( QR Codes ) aos anúncios impressos de livros traz muitos benefícios.

Transforme a curiosidade num caminho imediato para a ação

Uma única leitura pode levar o leitor de uma página de revista ou de um cartaz num café diretamente para uma página de destino específica do livro ou para um link do revendedor.

Isto elimina a lacuna em que os leitores prometem a si próprios que se vão lembrar do título mais tarde, mas acabam por se distrair. Além disso, transforma o formato impresso de um formato passivo num formato interativo. As jornadas iniciadas pelo QR Code registam uma taxa média de cliques de 37%, refletindo a elevada intenção por trás de uma leitura do código.

Manter os anúncios impressos relevantes com conteúdo dinâmico QR Codes

Os anúncios impressos ficam fixos no momento em que são publicados. Se uma oferta terminar, se o link de um revendedor mudar ou se for lançado um novo formato, o anúncio não se pode adaptar. Mas, ao adicionar QR Codes dinâmico, é possível resolver eficazmente o problema da estática dos anúncios impressos.

Pode atualizar o destino do código sem precisar de reimprimir nada, permitindo que cartazes, marcadores de página, panfletos e anúncios em revistas continuem a ser úteis ao longo do tempo. O mesmo anúncio impresso continua a apoiar a sua campanha à medida que esta evolui.

Ofereça mais do que uma mensagem de vendas

Os leitores muitas vezes querem mais do que um título e uma capa antes de se comprometerem. O QR Codes permite-lhe alargar a experiência para além da página. Após a leitura do código, os leitores podem aceder a:

• um capítulo de amostra ou um pequeno excerto
• um breve vídeo do autor ou uma nota sobre os bastidores
• uma amostra do audiolivro
• conteúdo complementar, como listas de reprodução, mapas, glossários ou kits para clubes de leitura
• inscrições por e-mail acompanhadas de um bónus significativo

Este valor acrescentado faz com que o anúncio pareça útil, em vez de meramente transacional, convidando à exploração em vez de uma venda agressiva.

Avalie o que funcionou com as análises d QR Code

A publicidade impressa tem sido tradicionalmente difícil de medir. Os anúncios são publicados, a exposição ocorre e os resultados são frequentemente inferidos, em vez de serem monitorizados. Com o QR Codes, os anúncios impressos tornam-se mensuráveis. Os editores podem ver o volume de digitalizações, o momento e a localização, e depois comparar o desempenho entre cartazes, panfletos, anúncios em revistas ou eventos.

Isto permite responder a questões práticas com dados reais:

• Qual foi a localização que gerou mais digitalizações?
• Qual foi a cidade ou o evento com melhor desempenho?
• Quando é que os leitores se envolvem mais?
• Qual é o destino que gera mais conversões: um link para um retalhista ou uma página de destino?

Com o QR Codes, a publicidade impressa torna-se testável, otimizável e mais fácil de justificar.

Com as vantagens bem definidas, a próxima questão é a localização. Vejamos onde os códigos QR Codes funcionam melhor na publicidade em livros impressos.

Melhores posicionamentos para QR Codes em anúncios de livros impressos

QR Codes não exigem que reinvente a sua estratégia de marketing. Apenas ampliam os formatos que já utiliza. Como o destino pode ser simples ou complexo, QR Codes funcionam igualmente bem tanto para grandes campanhas de editoras como para autores independentes.

O segredo está em colocá-los onde os leitores já estão a interagir com o material impresso.

• Anúncios em revistas e jornais: as publicações impressas são eficazes para captar a atenção, mas raramente permitem uma ação imediata. Um QR Code colmata essa lacuna ao redirecionar diretamente para uma página de compra ou pré-encomenda. Isto é especialmente útil para novos lançamentos, em que o momento certo e o impulso são fundamentais.
• Cartazes para livrarias e bibliotecas: Nas livrarias e bibliotecas, os leitores já se encontram num estado de espírito propício à exploração. Cartazes ou folhetos com a frase QR Codes podem incluir um link para uma página de destino que ofereça um capítulo de amostra ou uma breve antevisão, seguido de uma opção clara para comprar ou requisitar.
• QR Codes no livro: Colocar um QR Code na capa, na aba interior ou nas páginas finais permite alcançar os leitores depois de estes já se terem comprometido com o livro. Este é um local eficaz para incluir um link para o site do autor, uma inscrição na newsletter ou um catálogo de títulos relacionados.
• Postais de mala direta e folhetos impressos: a mala direta é mais eficaz quando a oferta é clara e o passo seguinte é simples. Um código QR ( QR Code ) pode direcionar os leitores para uma página de compra com desconto ou para uma oferta de pacote sem que seja necessário introduzir manualmente um URL, permitindo-lhe, ao mesmo tempo, acompanhar os resultados da campanha.
• Marcadores e encartes: Os marcadores e encartes tendem a permanecer com os leitores. São guardados em sacos, partilhados e redescobertos semanas mais tarde. Um QR Code neste contexto pode direcionar os leitores para uma edição em e-book, uma amostra de audiolivro ou um bónus, como um capítulo extra.

Assim que a colocação for confirmada, o próximo passo é criar códigos QR ( QR Codes ) que sejam fáceis de ler, bem concebidos e otimizados para impressão.

Como criar e incorporar um código QR ( QR Codes ) em anúncios de livros

Já percebeu porque é que os códigos QR ( QR Codes ) são um verdadeiro «cheat code» para o marketing de livros. Também sabe onde e como os utilizar. O próximo passo é escolher uma ferramenta que torne todo o processo de distribuição dos seus códigos QR ( QR Code ) simples e sem complicações, que não exceda o seu orçamento e que não o deixe com um código que não funcione assim que o período de teste terminar.

É por isso que muitas equipas acabam por utilizar sites deQR Code generator, como o The QR Code Generator (TQRCG). Pode criar gratuitamente um número ilimitado de códigos estáticos QR Codes e dois códigos dinâmicos QR Codes.

Passo 1: Defina o objetivo e a ação da sua campanha

Comece pela única ação que pretende que o leitor realize imediatamente após digitalizar o código.

Tentar forçar várias chamadas à ação numa única QR Code (página de destino) conduz normalmente a resultados fracos. No caso de anúncios em livros impressos, as chamadas à ação mais eficazes são normalmente:

• Compre agora, com ligação direta para um revendedor ou para a sua loja
• Pré-encomenda, frequentemente acompanhado de um bónus
• Leia uma amostra, como o download de um capítulo, um PDF ou um leitor web

Passo 2: Escolha entre um QR Code dinâmico ou estático

Assim que um anúncio impresso vai para a impressão, já não pode ser alterado. É por isso que a escolha entre um QR Codes dinâmico e estático é importante.

Os códigos QR estáticos QR Codes são fixos. Uma vez criados, o seu destino não pode ser editado. Os códigos QR dinâmicos QR Codes permitem-lhe atualizar o destino posteriormente e oferecem acompanhamento das leituras, tornando-os mais adequados para a maioria das campanhas.

Em TQRCG, o plano gratuito inclui dois códigos dinâmicos QR Codes e códigos estáticos ilimitados QR Codes. Uma configuração prática fica assim:

• Utilizar o QR Codes dinâmico para os espaços publicitários principais que permanecem ativos durante semanas ou meses
• Utilizar o endereço estático QR Codes para colocações mais pequenas e de baixo risco, em que o link não irá mudar

Passo 3: Finalizar o design e o posicionamento dos anúncios impressos

Um código QR ( QR Code ) pode ter um aspeto fantástico e, mesmo assim, não funcionar se for difícil de ler.

Os problemas mais comuns incluem baixo contraste, resultados desfocados, códigos demasiado pequenos, links quebrados ou personalizações excessivas que interferem com a estrutura do código. A identidade de marca é importante, mas a fiabilidade da leitura tem sempre prioridade.

Comece com um código QR simples QR Code e, em seguida, adicione a identidade da marca em áreas seguras. O TQRCG permite a personalização QR Code e a colocação do logótipo, ao mesmo tempo que o incentiva a manter contraste suficiente para uma leitura fiável.

No que diz respeito ao posicionamento, tratar o QR Code como parte da chamada à ação. Manter-o afastado de dobras, lombadas, texturas pesadas e áreas brilhantes que provoquem reflexos.

Passo 4: Preparar páginas de destino para dispositivos móveis e conversão

A leitura do código não é a conversão. A página é que o é. Os leitores que leem um anúncio de um livro estão quase sempre num telemóvel, muitas vezes com atenção limitada. A sua página de destino deve ser concebida para esse contexto:

• Um título claro que corresponda ao anúncio
• Um botão principal visível de imediato
• sem elementos que sobrecarreguem a página ou atrasem o carregamento

Se o seu objetivo for «comprar agora», uma página móvel simples com botões de retalhistas funciona bem. Se o seu objetivo for «ler uma amostra», um PDF ou um leitor online é frequentemente mais eficaz. OTQRCG suporta PDF QR Codes e permite o envio de PDFs até 50 MB, o que é útil para capítulos de amostra.

Os links dinâmicos QR Codes funcionam aqui como uma rede de segurança. Se uma oferta terminar, os preços mudarem ou for necessário adicionar uma nova cotação, é possível atualizar o destino sem ter de reimprimir o anúncio.

Passo 5: Testes antes da impressão e da publicação

Antes de imprimir milhares de exemplares, teste tudo.

Imprima uma prova em tamanho real e digitalize-a:

• em, pelo menos, um iPhone e um dispositivo Android
• em condições de iluminação fraca ou irregular
• a uma distância de visualização realista

Peça uma amostra à sua gráfica e digitalize-a antes de aprovar a tiragem completa. As cores podem sofrer alterações durante a impressão, o contraste pode enfraquecer e QR Codes pode acabar por ficar mais pequeno do que o pretendido. Estes problemas são fáceis de resolver numa fase inicial, mas difíceis de resolver mais tarde.

Passo 6: Configurar o acompanhamento e a análise

Assim que os seus anúncios estiverem no ar, é o acompanhamento que transforma o esforço em informações úteis. Muitos editores adicionam um QR Code e nunca analisam os dados de desempenho. Isso torna difícil justificar os gastos ou melhorar campanhas futuras.

Uma configuração fiável e rastreável do QR Code inclui:

• Links com tags UTM para atribuição no Google Analytics
• Análise dinâmica de digitalizações do QR Code para captar comportamentos para além dos dados da Web

TQRCGA funcionalidade dinâmica QR Codes suporta análises de digitalizações, tais como o total de digitalizações e as digitalizações únicas, o tipo de dispositivo e os padrões de localização nos planos pagos. Oferece também um «Campaign URL Builder» para a criação de parâmetros do Google Analytics, juntamente com relatórios como digitalizações por cidade, país, dispositivo ou sistema operativo, com opções adicionais disponíveis como complementos.

Com as bases estabelecidas, é útil ver como isto funciona na prática. Vejamos casos reais de como os editores utilizam o QR Codes na publicidade de livros impressos.

Exemplos reais de QR Codes na publicidade de livros

Antes de aprofundarmos o assunto, vale a pena referir que nenhum destes exemplos utiliza QR Codes apenas por uma questão de novidade. Em todos os casos, o QR Code cumpre bem uma função: elimina o atrito no momento exato em que surge o interesse.

Estudo de caso 1: Contracapa QR Codes que dá acesso a conteúdos exclusivos

A HarperCollins realizou um projeto-piloto de marketing móvel que colocou o código QR Codes na contracapa dos livros e em materiais de marketing relacionados. Ao digitalizar o código, os leitores eram redirecionados para um site móvel com conteúdos exclusivos, tais como vídeos dos autores e sessões de perguntas e respostas.

O que torna isto eficaz é a intenção. O QR Code não remete para uma página inicial genérica. Promete algo específico e valioso, o que dá aos leitores uma razão clara para o digitalizarem.

Estudo de caso 2: Anúncios de livros em outdoors que permitem a descoberta imediata

Em Madrid, uma parceria envolvendo a Penguin Random House instalou bancos em forma de livro, conhecidos como «bancolibros», por toda a cidade. Cada banco incluía um código QR ( QR Code ) que direcionava os transeuntes para informações sobre o livro e o seu autor.

Este não é um anúncio tradicional de livro, e é precisamente essa a ideia. O objeto físico desperta a curiosidade, e o site QR Code torna-se a forma mais rápida de a satisfazer.

Estudo de caso 3: QR Codes integrados no livro que acrescentam valor e promovem o envolvimento posterior

O «One Book | One Minnesota», um programa de leitura a nível estadual, inclui o site QR Codes nos seus guias de discussão e atividades, para proporcionar aos leitores um acesso fácil a recursos complementares.

Estes códigos ajudam a ligar guias impressos a conteúdos online, tais como suplementos educativos e materiais de discussão, tornando a obra impressa expansível e atualizável.

Estudo de caso 4: Livros didáticos que utilizam o QR Codes como ponte para os conteúdos de aprendizagem

As editoras educativas tornaram o QR Codes uma parte core dos seus ecossistemas de aprendizagem. O «Merit Box», da Goyal Brothers Prakashan, promove o lema «Scan, Watch & Learn» (Digitalize, Veja e Aprenda), utilizando o QR Codes para ligar os manuais escolares a aulas em vídeo e conteúdos interativos.

A Pearson também integra o QR Codes no seu fluxo de acesso móvel, incluindo transferências para a aplicação Pearson+ impulsionadas por QR Code.

Isto funciona porque o QR Code está em sintonia com o momento. O aluno já tem o livro na mão e a leitura do código elimina o incómodo de ter de digitar URLs longas ou de procurar o recurso certo.

Transforme o seu anúncio impresso num botão de compra com QR Codes

Os anúncios impressos são excelentes para captar a atenção. O desafio está no que se segue. Quando os leitores têm de se lembrar de um título, procurá-lo mais tarde, encontrar a listagem certa e escolher um formato, muitos desistem em cada etapa.

QR Codes encurtam esse percurso. Reduzem a distância entre o interesse e a ação, transformando um momento de curiosidade em algo imediato. Quando bem executados, tornam os anúncios impressos mais fáceis de gerar ação, mais fáceis de avaliar e mais fáceis de adaptar à medida que as campanhas mudam.

Se procura uma forma simples e económica de começar, o The QR Code Generator (TQRCG) facilita-lhe a vida. Pode criar códigos personalizados com a sua marca em QR Codes, utilizar códigos dinâmicos em QR Codes quando precisar de flexibilidade e análises, e garantir que os seus anúncios impressos estão ligados a resultados concretos.

Crie hoje mesmo o seu QR Code gratuitamente