Como é que os editores utilizam os códigos QR na publicidade impressa de livros

Os anúncios de livros impressos têm um atrativo único. Uma página inteira ou uma capa marcante podem despertar interesse imediato e criar aquele momento “Eu devia ler isto”.

Mas os anúncios impressos perdem muitas vezes o ímpeto após essa primeira impressão. Os leitores esquecem-se dos títulos quando chegam a uma livraria, adiam a compra ou nunca a concretizam. Os editores têm pouca informação sobre se um anúncio conduz efetivamente a uma venda.

A adição de um código QR altera o desempenho dos anúncios impressos. Não perturba o design do anúncio, mas dá aos leitores um passo seguinte claro: digitalizar para comprar o livro, guardá-lo no Goodreads ou ler um capítulo gratuito.

Este artigo explora a forma como os códigos QR se enquadram na publicidade de livros impressos, com orientações práticas sobre quando os utilizar, como os conceber corretamente e como controlar o que funciona.

Índice

1. As limitações dos anúncios impressos tradicionais para livros
2. Porque é que os códigos QR são uma opção inteligente para anúncios impressos de livros
3. Melhores colocações para códigos QR em anúncios de livros impressos
4. Como criar e incorporar Códigos QR em anúncios de livros
5. Exemplos reais de códigos QR na publicidade de livros
6. Transforme o seu anúncio impresso num botão de compra com Códigos QR
7. Perguntas mais frequentes

As limitações dos anúncios impressos tradicionais para livros

A publicidade impressa para livros ainda funciona. Os anúncios em revistas, os cartazes de cafés e os marcadores de livros de festivais servem uma indústria que valoriza o papel e podem despertar um interesse genuíno.

A questão é o que acontece a seguir. Os leitores modernos não passam da curiosidade à compra, e os anúncios impressos tradicionais exigem demasiados passos intermédios. Têm também algumas outras limitações:

Não oferecem um caminho direto para a compra ou para o envolvimento

Um anúncio impresso termina normalmente com os elementos básicos: título, autor e talvez um número internacional normalizado para livros (ISBN). No entanto, não pode obrigar os leitores a comprar ou a envolverem-se imediatamente. Não existe uma hiperligação clicável nem um botão “Comprar” a pairar no canto. Por isso, o leitor tem de se lembrar do título, ou tirar uma fotografia, ou dizer a si próprio que vai procurar mais tarde, o que basicamente se traduz em “vou-me esquecer completamente”.

Mesmo quando pesquisam, podem escrever um pouco mal, ir parar à edição errada ou ser atraídos por uma recomendação brilhante ou outra coisa qualquer.

Tornar o desempenho difícil de controlar

O marketing digital estragou-nos, no bom sentido. É possível ver o que está a funcionar, o que não está e onde as pessoas caem.

A impressão, entretanto, está muito longe disso. Se colocar um anúncio numa revista literária ou afixar cartazes num evento, como é que sabe qual deles vendeu efetivamente exemplares? Pode ter-se uma ideia geral, ou algum feedback anedótico, mas os números concretos são difíceis de obter.

Sem uma forma de monitorizar as respostas, o retorno do investimento permanece pouco claro, tornando difícil justificar as despesas, comparar colocações ou tomar decisões informadas da próxima vez.

Limitar o espaço para texto, hiperligações e ofertas

Os anúncios impressos têm a generosidade espacial de uma mesa de tabuleiro de avião. Quer mencionar uma variedade de opções: capa dura, livro de bolso, ebook, audiolivro, exemplares autografados, capítulos de bónus, um guia do leitor e um desconto por tempo limitado. Mas só tem espaço para cerca de doze palavras.

Além disso, uma vez impresso, fica congelado no tempo. Se a sua oferta mudar, mudar de retalhista ou acrescentar um novo formato, o anúncio não pode mudar consigo. Entretanto, o anúncio impresso fica ali parado, a anunciar a oferta do mês passado, o que pode surpreender os compradores da forma errada.

Assim, como vê, os anúncios impressos tradicionais para livros, apesar de excitantes, deixam dinheiro em cima da mesa. Mas se lhes acrescentar um código QR, pode resolver muitos dos problemas que acabámos de discutir.

Vejamos como.

Porque é que os códigos QR são uma boa opção para anúncios impressos de livros

Quando se adiciona um código QR a um anúncio impresso de um livro, elimina-se o atrito. Os leitores obtêm uma forma direta e sem complicações de comprar o livro ou de saber mais sobre o autor sem dependerem da memória ou de pesquisas posteriores. Além disso, a leitura já não é um comportamento de nicho, mas uma ação familiar e de baixo esforço, pelo que adicionar códigos QR a anúncios impressos de livros tem muitas vantagens.

Transformar a curiosidade num caminho instantâneo para a ação

Um simples scan pode levar um leitor de uma página de revista ou de um cartaz de café diretamente para uma página de destino específica de um livro ou para uma hiperligação de um retalhista.

Isto elimina a lacuna em que os leitores prometem a si próprios que se vão lembrar do título mais tarde e depois distraem-se. Também transforma a impressão de um formato passivo num formato interativo. As viagens iniciadas por códigos QR registam uma taxa média de cliques de 37%, o que reflecte a elevada intenção subjacente a uma leitura.

Mantenha os anúncios impressos relevantes com Códigos QR dinâmicos

Os anúncios impressos são fixos no momento em que são publicados. Se uma oferta terminar, um link de retalhista mudar ou um novo formato for lançado, o anúncio não se pode adaptar. Mas adicione Códigos QR dinâmicos e pode resolver eficazmente o problema dos anúncios impressos serem estáticos.

Pode atualizar o local para onde o código conduz sem reimprimir nada, permitindo que os cartazes, marcadores de livros, folhetos e anúncios de revistas continuem a ser úteis ao longo do tempo. O mesmo anúncio impresso continua a apoiar a sua campanha à medida que esta evolui.

Transmita mais do que uma mensagem de vendas

Os leitores muitas vezes querem mais do que um título e uma capa antes de se comprometerem. Os códigos QR permitem-lhe prolongar a experiência para além da página. Após a leitura, os leitores podem aceder a:

• um capítulo de amostra ou um pequeno excerto
• um breve vídeo do autor ou uma nota sobre os bastidores
• uma pré-visualização do audiolivro
• conteúdos suplementares, como listas de reprodução, mapas, glossários ou kits para clubes de leitura
• inscrições por correio eletrónico acompanhadas de um bónus significativo

Este valor acrescentado faz com que o anúncio pareça útil em vez de transacional, oferecendo um convite para explorar em vez de uma venda difícil.

Avalie o que funcionou com a análise do código QR

Tradicionalmente, a publicidade impressa tem sido difícil de medir. Os anúncios são publicados, a exposição acontece e os resultados são muitas vezes inferidos em vez de monitorizados. Com os códigos QR, os anúncios impressos tornam-se mensuráveis. Os editores podem ver o volume de digitalização, o tempo e a localização e, em seguida, comparar o desempenho com cartazes, folhetos, anúncios em revistas ou eventos.

Isto torna possível responder a questões práticas com dados reais:

• Qual foi o posicionamento que gerou mais digitalizações?
• Qual a cidade ou evento com melhor desempenho?
• Quando é que os leitores se envolvem mais?
• Que destino converte melhor: um link de retalhista ou uma página de destino?

Com os códigos QR, a publicidade impressa torna-se testável, optimizável e mais fácil de justificar.

Com as vantagens claras, a próxima questão é a colocação. Vejamos onde os códigos QR funcionam melhor na publicidade de livros impressos.

Melhores colocações para Códigos QR em anúncios de livros impressos

Os códigos QR não requerem uma reinvenção da sua estratégia de marketing. Limitam-se a alargar os formatos que já utiliza. Como o destino pode ser simples ou em camadas, os códigos QR funcionam igualmente bem para campanhas de grandes editoras e autores independentes.

A chave é colocá-los onde os leitores já estão a interagir com a impressão.

• Anúncios em revistas e jornais: As publicações impressas são eficazes na captação da atenção, mas raramente permitem uma ação imediata. Um código QR preenche essa lacuna, ligando diretamente a uma página de compra ou pré-encomenda. Isto é especialmente útil para novos lançamentos, onde o momento e o impulso são importantes.
• Cartazes de livrarias e bibliotecas: Nas livrarias e bibliotecas, os leitores já estão numa mentalidade de navegação. Os cartazes ou folhetos com códigos QR podem ser ligados a uma página de destino que oferece um capítulo de amostra ou uma pequena pré-visualização, seguida de uma opção clara de compra ou empréstimo.
• Códigos QR nos livros: A colocação de um código QR na capa, na aba interior ou nas páginas finais chega aos leitores depois de estes já se terem comprometido com o livro. Este é um local eficaz para estabelecer uma ligação ao sítio Web do autor, para a inscrição num boletim informativo ou para um catálogo de títulos relacionados.
• Cartões postais de correio direto e mailers impressos: O correio direto é mais eficaz quando a oferta é clara e o passo seguinte é simples. Um código QR pode encaminhar os leitores para uma página de compra com desconto ou para uma oferta de pacote sem que tenham de introduzir manualmente um URL, permitindo também acompanhar os resultados da campanha.
• Marcadores e encartes de pacotes: ̌Os marcadores de livros e os encartes tendem a prolongar-se. São guardados em sacos, partilhados e redescobertos semanas mais tarde. Um código QR aqui pode direcionar os leitores para uma edição de ebook, uma amostra de audiobook ou um bónus, como um capítulo extra.

Uma vez confirmada a colocação, o passo seguinte é criar Códigos QR fáceis de digitalizar, bem concebidos e optimizados para impressão.

Como criar e incorporar Códigos QR em anúncios de livros

Já percebeu porque é que os Códigos QR são um código de batota para o marketing de livros. Também sabe onde e como os utilizar. O próximo passo é escolher uma ferramenta que torne todo o processo de distribuição do seu código QR sem problemas, que não exceda o seu orçamento e que não o deixe com um código que não funcione quando o período de teste terminar.

É por isso que muitas equipas acabam por utilizar geradores de códigos QR como o The QR Code Generator (TQRCG). Pode criar Códigos QR estáticos ilimitados e dois Códigos QR dinâmicos gratuitamente.

Passo 1: Defina o objetivo e a ação da sua campanha

Comece com a única ação que pretende que o leitor realize imediatamente após a leitura.

Tentar forçar vários apelos à ação num código QR conduz normalmente a resultados fracos. Para anúncios de livros impressos, as acções mais fortes são normalmente:

• Comprar agora, com ligação direta a um retalhista ou à sua loja
• Pré-encomenda, muitas vezes acompanhada de um bónus
• Ler uma amostra, como o download de um capítulo, PDF ou leitor da Web

Passo 2: Escolha entre um código QR dinâmico ou estático

Quando um anúncio impresso vai para o prelo, não pode mudar. É por isso que a escolha entre Códigos QR dinâmicos e estáticos é importante.

Os Códigos QR estáticos são fixos. Uma vez criados, o seu destino não pode ser editado. Os Códigos QR dinâmicos permitem-lhe atualizar o destino mais tarde e fornecem rastreio de leitura, tornando-os mais adequados para a maioria das campanhas.

Na TQRCG, o plano gratuito inclui dois Códigos QR dinâmicos e Códigos QR estáticos ilimitados. Uma configuração prática é a seguinte:

• Utilize Códigos QR dinâmicos para colocações primárias que duram semanas ou meses
• Utilizar códigos QR estáticos para colocações mais pequenas e de baixo risco, em que a ligação não muda

Etapa 3: Finalize o design e o posicionamento dos anúncios impressos

Um Código QR pode ter um ótimo aspeto e falhar se for difícil de digitalizar.

Os problemas mais comuns incluem baixo contraste, saída desfocada, códigos demasiado pequenos, links quebrados ou personalização pesada que interfere com a estrutura do código. A marca é boa, mas a fiabilidade da leitura está sempre em primeiro lugar.

Comece com um código QR limpo e, em seguida, adicione a marca em áreas seguras. O TQRCG suporta a personalização do Código QR e a colocação do logótipo, ao mesmo tempo que o avisa para manter o contraste suficiente para digitalizações fiáveis.

Para a colocação, trate o código QR como parte da chamada à ação. Mantenha-o longe de dobras, lombadas, texturas pesadas e áreas brilhantes que causam brilho.

Passo 4: Preparar as páginas de destino para telemóvel e conversão

A digitalização não é a conversão. A página é que é. Os leitores que lêem um anúncio de livro estão quase sempre num telemóvel, muitas vezes com atenção limitada. A sua página de destino deve ser concebida para esse contexto:

• Um título claro que corresponda ao anúncio
• Um botão principal visível de imediato
• Sem desordem ou elementos de carregamento lento

Se o seu objetivo for “comprar agora”, uma página móvel simples com botões de retalhista funciona bem. Se o seu objetivo for “ler uma amostra”, um leitor de PDF ou baseado na Web é frequentemente mais eficaz. A TQRCG suporta Códigos QR em PDF e permite o carregamento de PDFs até 50 MB, o que é útil para capítulos de amostra.

Os Códigos QR dinâmicos funcionam como uma rede de segurança. Se uma oferta terminar, os preços mudarem ou for necessário adicionar um novo orçamento de revisão, pode atualizar o destino sem voltar a imprimir o anúncio.

Passo 5: Testes antes da impressão e do arranque

Antes de imprimir milhares de cópias, teste tudo.

Imprima uma prova em tamanho real e digitalize-a:

• em pelo menos um iPhone e um dispositivo Android
• com iluminação fraca ou irregular
• a partir de uma distância de visualização realista

Peça uma amostra à sua gráfica e digitalize-a antes de aprovar a tiragem completa. As cores podem mudar durante a impressão, o contraste pode enfraquecer e os códigos QR podem ficar mais pequenos do que o pretendido. Estes problemas são fáceis de corrigir numa fase inicial e dolorosos de corrigir mais tarde.

Passo 6: Configurar o controlo e a análise

Quando os seus anúncios estiverem activos, o acompanhamento é o que transforma o esforço em conhecimento. Muitos editores adicionam um código QR e nunca analisam os dados de desempenho. Isso torna difícil justificar os gastos ou melhorar as campanhas futuras.

Uma configuração fiável de QR Code rastreável inclui:

• Links marcados com UTM para atribuição do Google Analytics
• Análise de digitalização dinâmica de QR Code para capturar comportamentos além dos dados da Web

Os QR Codes dinâmicos da TQRCG suportam análises de varredura, como varreduras totais e exclusivas, tipo de dispositivo e padrões de localização em planos pagos. Também oferece um Campaign URL Builder para criar parâmetros do Google Analytics, juntamente com relatórios como digitalizações por cidade, país, dispositivo ou sistema operativo, com opções adicionais disponíveis como add-ons.

Com as bases estabelecidas, é útil ver como isso funciona na prática. Vejamos casos reais de como as editoras utilizam os códigos QR na publicidade de livros impressos.

Exemplos reais de códigos QR na publicidade a livros

Antes de começarmos, vale a pena notar que nenhum destes exemplos utiliza os códigos QR como novidade. Em todos os casos, o código QR faz um bom trabalho: elimina o atrito no momento exato de interesse.

Estudo de caso 1: Códigos QR da contracapa que desbloqueiam conteúdos exclusivos

A HarperCollins realizou um projeto-piloto de marketing móvel que colocou códigos QR no verso das capas dos livros e em materiais de marketing relacionados. A leitura do código conduzia os leitores a um sítio móvel com conteúdo exclusivo, como vídeos de autores e perguntas e respostas.

O que torna isto eficaz é a intenção. O código QR não aponta para uma página inicial genérica. Ele promete algo específico e valioso, o que dá aos leitores uma razão clara para escanear.

Conclusões: Na publicidade a livros, os códigos QR funcionam melhor quando conduzem a conteúdos que os leitores não conseguem obter facilmente noutro local.

Estudo de caso 2: Anúncios de livros fora de casa que tornam a descoberta imediata

Em Madrid, uma parceria com a Penguin Random House instalou bancos em forma de livro, conhecidos como “bancolibros”, por toda a cidade. Cada banco tinha um código QR que direccionava os transeuntes para informações sobre o livro e o seu autor.

Não se trata de um anúncio tradicional de livros, e é esse o objetivo. O objeto físico desperta a curiosidade, e o código QR torna-se a forma mais rápida de a satisfazer.

Desfecho: Para cartazes em estações de trânsito, campus ou montras de livrarias, mantenha o visual simples e deixe o código QR tratar da camada de descoberta.

Estudo de caso 3: Códigos QR no livro que acrescentam valor e apoiam o envolvimento posterior

One Book | One Minnesota, um programa de leitura a nível estatal, inclui QR Codes nos seus guias de discussão e de actividades para dar aos leitores um acesso fácil a recursos suplementares.

Estes códigos ajudam a ligar os guias impressos a conteúdos em linha, como suplementos educativos e materiais de discussão, tornando a obra impressa expansível e atualizável.

Conclusões: Se oferecer livros de exercícios, guias, entrevistas ou bibliotecas de recursos, ligue o código QR a um centro móvel. A inclusão de uma secção “continuar com” pode apontar naturalmente os leitores para títulos relacionados ou para um boletim informativo do autor.

Estudo de caso 4: Livros didácticos que utilizam códigos QR como ponte para conteúdos de aprendizagem

As editoras educativas fizeram dos códigos QR uma parte essencial dos seus ecossistemas de aprendizagem. A Merit Box da Goyal Brothers Prakashan promove “Scan, Watch & Learn”, utilizando códigos QR para ligar os manuais escolares a aulas em vídeo e a conteúdos interactivos.

A Pearson também integra os códigos QR no seu fluxo de acesso móvel, incluindo transferências orientadas por códigos QR para a aplicação Pearson+.

Isto funciona porque o código QR corresponde ao momento. O aluno já está a segurar o livro e a leitura elimina o atrito de digitar URLs longos ou de procurar o recurso certo.

Conclusão: Para livros académicos ou instrutivos, ligue um código QR por capítulo a um único recurso, como um vídeo, um questionário ou um download. Uma promessa menor geralmente leva a um maior acompanhamento.

Transforme o seu anúncio impresso num botão de compra com códigos QR

Os anúncios impressos são óptimos para captar a atenção. O desafio é o que vem a seguir. Quando os leitores têm de se lembrar de um título, procurá-lo mais tarde, encontrar a listagem correta e escolher um formato, muitos desistem em cada passo.

Os códigos QR encurtam essa viagem. Reduzem a distância entre o interesse e a ação, transformando um momento de curiosidade em algo imediato. Quando bem feitos, tornam os anúncios impressos mais fáceis de atuar, mais fáceis de medir e mais fáceis de adaptar à medida que as campanhas mudam.

Se pretende uma forma simples e económica de começar, The QR Code Generator (TQRCG) facilita o processo. Pode criar Códigos QR de marca, utilizar Códigos QR dinâmicos quando precisar de flexibilidade e análise e manter os seus anúncios impressos ligados a resultados reais.

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Perguntas mais frequentes