Как издатели используют QR-коды в печатной рекламе книг

Реклама в печатных книгах обладает уникальной привлекательностью. Полностраничный разворот или яркая обложка могут вызвать мгновенный интерес и создать момент “я должен это прочитать”.

Но печатная реклама часто теряет силу после первого впечатления. Читатели забывают названия к тому времени, когда они добираются до книжного магазина, откладывают покупку или вообще не доводят ее до конца. У издателей мало информации о том, приведет ли реклама к продаже.

Добавление QR-кода в книгу меняет эффективность печатной рекламы. Он не нарушает дизайн рекламы, но дает читателям четкий следующий шаг: отсканировать, чтобы купить книгу, сохранить ее на Goodreads или прочитать бесплатную главу.

В этой статье мы рассмотрим, как QR-коды вписываются в рекламу печатных книг, и дадим практические рекомендации по их использованию, правильному оформлению и отслеживанию эффективности.

Оглавление

1. Ограничения традиционной печатной рекламы книг
2. Почему QR-коды хорошо подходят для печатной рекламы книг
3. Лучшие места для размещения QR-кодов в печатной рекламе книг
4. Как создавать и внедрять QR-коды в рекламу книг
5. Реальные примеры использования QR-кодов в книжной рекламе
6. Превратите вашу печатную рекламу в кнопку “купить” с помощью QR-кодов
7. Часто задаваемые вопросы

Ограничения традиционной печатной рекламы книг

Печатная реклама книг по-прежнему работает. Реклама в журналах, постеры в кафе и закладки на фестивалях ориентированы на индустрию, которая ценит бумагу и может вызвать неподдельный интерес.

Вопрос в том, что происходит дальше. Современный читатель не переходит от любопытства к покупке, а традиционная печатная реклама требует слишком много шагов между ними. У них есть и другие ограничения:

Отсутствие прямого пути к покупке или вовлечению

Печатная реклама обычно заканчивается основными сведениями: названием, автором и, возможно, международным стандартным номером книги (ISBN). Однако она не может заставить читателя немедленно купить или взаимодействовать с ней. Здесь нет ни кликабельной ссылки, ни кнопки “Купить”, висящей в углу. Поэтому читатель должен запомнить название, или сфотографировать, или сказать себе, что поищет позже, что в основном переводится как “я точно забуду”.

Даже когда они будут искать, они могут набрать название немного неправильно, попасть не на то издание, увлечься блестящей рекомендацией или чем-то совсем другим.

Затрудняйте отслеживание эффективности

Цифровой маркетинг избаловал нас, причем в хорошем смысле. Вы можете видеть, что работает, что нет, и где люди отваливаются.

Печатные издания, тем временем, далеки от этого. Если вы разместите рекламу в литературном журнале или развесите плакаты на мероприятии, как вы узнаете, какой из них действительно продался? Вы можете получить общее представление или анекдотические отзывы, но твердые цифры неуловимы.

Без возможности отслеживать отклики возврат инвестиций остается неясным, что затрудняет обоснование расходов, сравнение размещений и принятие обоснованных решений в следующий раз.

Ограничьте пространство для копий, ссылок и предложений

Печатные объявления обладают пространственной щедростью столика в самолете. Вы хотите упомянуть множество вариантов: твердый переплет, мягкая обложка, электронная книга, аудиокнига, подписанные экземпляры, бонусные главы, руководство для читателей и ограниченная по времени скидка. Но у вас есть место только для двенадцати слов.

Кроме того, как только книга напечатана, она застывает во времени. Если ваше предложение изменится, сменится розничный продавец или появится новый формат, объявление не сможет измениться вместе с вами. Печатная реклама просто сидит на месте, рекламируя предложение прошлого месяца, что может неприятно удивить покупателей.

Таким образом, традиционная печатная реклама книг, хотя и является интересной, оставляет деньги на столе. Но если добавить к ним QR-код, можно решить многие из тех проблем, о которых мы только что говорили.

Давайте посмотрим, как это сделать.

Почему QR-коды отлично подходят для печатной рекламы книг

Когда вы добавляете QR-код в печатную рекламу книг, это устраняет трение. Читатели получают прямой, без лишней суеты способ купить книгу или узнать больше об авторе, не полагаясь на память или последующие поиски. Кроме того, сканирование больше не является нишевым поведением, а привычным и не требующим больших усилий действием, поэтому добавление QR-кодов в печатную рекламу книг имеет множество преимуществ.

Превратите любопытство в мгновенный путь к действию

Одно сканирование может перенести читателя со страницы журнала или плаката кафе прямо на целевую страницу конкретной книги или ссылку на розничный магазин.

Это устраняет пробел, когда читатель обещает себе, что вспомнит название позже, а потом отвлекается. Это также превращает печатную продукцию из пассивного формата в интерактивный. Средняя доля переходов по ссылкам, инициированным QR-кодом, составляет 37 %, что свидетельствует о высоком намерении, стоящем за сканированием.

Поддерживайте актуальность печатной рекламы с помощью динамических QR-кодов

Печатные объявления фиксируются в момент их публикации. Если предложение заканчивается, меняется ссылка на розничную сеть или запускается новый формат, объявление не может адаптироваться. Но добавьте динамические QR-коды, и вы сможете эффективно решить проблему статичности печатных объявлений.

Вы можете обновить код, не перепечатывая ничего, что позволяет плакатам, закладкам, флаерам и журнальным объявлениям оставаться полезными в течение долгого времени. Одно и то же печатное объявление продолжает поддерживать вашу кампанию по мере ее развития.

Предоставьте больше, чем просто сообщение о продаже

Читатели часто хотят получить нечто большее, чем название и обложка, прежде чем сделать выбор. QR-коды позволяют расширить впечатления от книги за пределы страницы. После сканирования читатели могут получить доступ к

• пример главы или короткий отрывок
• краткое авторское видео или заметка за кадром
• предварительный просмотр аудиокниги
• дополнительный контент, например плейлисты, карты, глоссарии или наборы для книжных клубов
• подписка на рассылку по электронной почте в сочетании со значимым бонусом.

Такая дополнительная ценность делает рекламу полезной, а не транзакционной, предлагая приглашение к знакомству, а не жесткую продажу.

Измерьте, что сработало, с помощью аналитики QR-кодов

Печатную рекламу традиционно сложно измерить. Объявления запускаются, воздействие происходит, а результаты часто скорее предполагаются, чем отслеживаются. С QR-кодами печатная реклама становится измеримой. Издатели могут видеть объем сканирования, время и местоположение, а затем сравнивать эффективность с плакатами, листовками, рекламой в журналах или мероприятиями.

Это позволяет ответить на практические вопросы с помощью реальных данных:

• Какое размещение вызвало наибольшее количество сканирований?
• В каком городе или на каком мероприятии результаты были наилучшими?
• Когда читатели больше всего вовлекаются?
• Какое направление конвертирует лучше: ссылка на розничный магазин или целевая страница?

С QR-кодами печатная реклама становится тестируемой, оптимизируемой и легче обосновываемой.

Когда преимущества очевидны, следующий вопрос – размещение. Давайте рассмотрим, где QR-коды лучше всего работают в печатной книжной рекламе.

Лучшие места для размещения QR-кодов в рекламе печатных книг

QR-коды не требуют переосмысления вашей маркетинговой стратегии. Они просто расширяют уже используемые форматы. Поскольку назначение может быть простым или многослойным, QR-коды одинаково хорошо работают как для кампаний крупных издательств, так и для независимых авторов.

Главное – разместить их там, где читатели уже взаимодействуют с печатными изданиями.

• Реклама в журналах и газетах: Печатные издания эффективно привлекают внимание, но они редко позволяют немедленно действовать. QR-код устраняет этот пробел, давая прямую ссылку на страницу покупки или предварительного заказа. Это особенно полезно для новых релизов, где важны время и импульс.
• Плакаты в книжных магазинах и библиотеках: В книжных магазинах и библиотеках читатели уже находятся в состоянии просмотра. Плакаты или листовки с QR-кодами могут ссылаться на целевую страницу, предлагающую примерную главу или краткий предварительный просмотр, а затем четкую возможность купить или взять книгу.
• QR-коды на книгах: Размещая QR-код на обложке, внутреннем форзаце или последних страницах, вы можете привлечь внимание читателей уже после того, как они ознакомились с книгой. Это эффективное место для ссылки на сайт автора, подписки на рассылку или каталог сопутствующих изданий.
• Открытки и печатные почтовые отправления: Прямая почтовая рассылка наиболее эффективна, когда предложение четко сформулировано, а следующий шаг прост. QR-код может направить читателя на страницу покупки со скидкой или пакетного предложения, не требуя от него вручную вводить URL-адрес, а также позволяет отслеживать результаты кампании.
• Закладки и вкладыши в упаковку: ̌ Закладки и вкладыши имеют тенденцию задерживаться. Их кладут в сумки, ими делятся, их снова находят спустя несколько недель. QR-код здесь может направить читателей к электронному изданию книги, образцу аудиокниги или бонусу, например, дополнительной главе.

После того как размещение подтверждено, следующий шаг – создание QR-кодов, которые легко сканируются, хорошо оформлены и оптимизированы для печати.

Как создавать и внедрять QR-коды в рекламу книг

Вы поняли, почему QR-коды – это такой чит-код для книжного маркетинга. Вы также знаете, где и как их использовать. Следующий шаг – выбрать инструмент, который сделает весь процесс распространения QR-кода беспроблемным, не превысит ваш бюджет и не оставит вас с неработающим кодом после окончания пробного периода.

Именно поэтому многие команды в конечном итоге используют генераторы QR-кодов, такие как The QR Code Generator (TQRCG). Вы можете бесплатно создать неограниченное количество статических QR-кодов и два динамических QR-кода.

Шаг 1: Определите цель и действие кампании

Начните с единственного действия, которое вы хотите, чтобы читатель совершил сразу после сканирования.

Попытки впихнуть в один QR-код несколько призывов к действию обычно приводят к слабым результатам. Для рекламы печатных книг самыми сильными действиями обычно являются:

• Купить сейчас, со ссылкой непосредственно на розничного продавца или ваш магазин
• предварительный заказ, часто в паре с бонусом
• Прочитать образец, например, скачать главу, PDF-файл или веб-ридер.

Шаг 2: Выберите динамический или статический QR-код

Как только печатная реклама отправляется в печать, она уже не может измениться. Поэтому выбор между динамическими и статическими QR-кодами имеет большое значение.

Статические QR-коды фиксированы. После создания их назначение не может быть изменено. Динамические QR-коды позволяют обновить назначение позже и обеспечивают отслеживание сканирования, что делает их более подходящими для большинства кампаний.

В TQRCG бесплатный тарифный план включает два динамических QR-кода и неограниченное количество статических QR-кодов. Практическая настройка выглядит следующим образом:

• Используйте динамические QR-коды для основного размещения, которое длится несколько недель или месяцев.
• Используйте статические QR-коды для небольших, малорискованных размещений, где ссылка не будет меняться

Шаг 3: Завершите разработку дизайна и размещение печатной рекламы

QR-код может выглядеть великолепно, но при этом быть неудачным, если его трудно сканировать.

К распространенным проблемам относятся низкая контрастность, размытый вывод, слишком маленькие коды, неработающие ссылки или сильная кастомизация, нарушающая структуру кода. Брендинг – это хорошо, но надежность сканирования всегда на первом месте.

Начните с чистого QR-кода, а затем добавьте брендинг в безопасных местах. TQRCG поддерживает настройку QR-кода и размещение логотипа, при этом подсказывая вам, что контрастность должна быть достаточной для надежного сканирования.

При размещении рассматривайте QR-код как часть призыва к действию. Держите его подальше от сгибов, корешков, плотных текстур и глянцевых участков, вызывающих блики.

Шаг 4: Подготовьте целевые страницы для мобильных устройств и конверсии

Сканирование – это не конверсия. Это страница. Читатели, сканирующие рекламу книги, почти всегда пользуются телефоном, часто с ограниченным вниманием. Ваша целевая страница должна быть разработана с учетом этого контекста:

• Один четкий заголовок, соответствующий объявлению
• Одна главная кнопка, которая видна сразу
• Отсутствие беспорядка и медленно загружающихся элементов.

Если ваша цель – “купить сейчас”, хорошо работает простая мобильная страница с кнопками розничной торговли. Если ваша цель – “прочитать образец”, то зачастую эффективнее использовать PDF-файл или веб-ридер. TQRCG поддерживает QR-коды в формате PDF и позволяет загружать PDF-файлы размером до 50 МБ, что удобно для примеров глав.

Динамические QR-коды выступают в роли страховочной сетки. Если предложение закончилось, изменилась цена или нужно добавить новую цитату из обзора, вы можете обновить место назначения, не перепечатывая объявление.

Шаг 5: Тестирование перед печатью и вводом в эксплуатацию

Прежде чем печатать тысячи экземпляров, протестируйте все.

Напечатайте пробный вариант в натуральную величину и отсканируйте его:

• как минимум на одном iPhone и одном устройстве Android
• при слабом или неравномерном освещении
• с реалистичного расстояния просмотра.

Попросите у типографии образец и отсканируйте его, прежде чем утверждать весь тираж. Цвета могут смещаться во время печати, контрастность может ослабевать, а QR-коды могут оказаться меньше, чем предполагалось. Эти проблемы легко устранить на ранних этапах, а потом будет больно исправлять.

Шаг 6: Настройте отслеживание и аналитику

После того как ваши объявления начнут работать, отслеживание – это то, что превращает усилия в понимание. Многие издатели добавляют QR-код и никогда не просматривают данные об эффективности. Это затрудняет обоснование расходов и улучшение будущих кампаний.

Надежная система отслеживания QR-кода включает в себя:

• ссылки с UTM-метками для атрибуции в Google Analytics
• Динамическую аналитику сканирования QR-кода для отслеживания поведения, выходящего за рамки веб-данных.

Динамические QR-коды TQRCG поддерживают аналитику сканирования, такую как общее количество и уникальность сканирований, тип устройства и местоположение в платных тарифных планах. Также предлагается конструктор URL-адресов кампании для создания параметров Google Analytics, а также отчеты по городам, странам, устройствам и операционным системам, а также дополнительные опции.

После того как мы разобрались с основами, нужно посмотреть, как это работает на практике. Давайте рассмотрим реальные примеры того, как издатели используют QR-коды в рекламе печатных книг.

Реальные примеры использования QR-кодов в книжной рекламе

Прежде чем перейти к рассмотрению, стоит отметить, что ни в одном из этих примеров QR-коды не используются для придания новизны. В каждом случае QR-код хорошо справляется с одной задачей: он устраняет трение именно в тот момент, когда это интересно.

Пример 1: QR-коды на задней обложке, открывающие эксклюзивный контент

Компания HarperCollins провела пилотный проект по мобильному маркетингу, в рамках которого QR-коды размещались на задней стороне книжных обложек и на сопутствующих маркетинговых материалах. Отсканировав код, читатель попадал на мобильный сайт с эксклюзивным контентом, таким как авторские видео и вопросы и ответы.

Эффективность этого метода заключается в намерении. QR-код не указывает на общую домашнюю страницу. Он обещает что-то конкретное и ценное, что дает читателям четкую причину для сканирования.

📌 Вывод: В книжной рекламе QR-коды работают лучше всего, когда они ведут к контенту, который читатель не может легко получить в другом месте.

Пример 2: Реклама книг вне дома, которая делает открытие немедленным

В Мадриде партнерство с Penguin Random House установило по всему городу скамейки в форме книг, известные как “банколиброс”. На каждой скамейке был размещен QR-код, который направлял прохожих к информации о книге и ее авторе.

Это не традиционная реклама книги, и в этом ее смысл. Физический объект возбуждает любопытство, а QR-код становится самым быстрым способом его удовлетворить.

📌Вывод: При размещении плакатов на станциях метро, в университетских городках или витринах книжных магазинов придерживайтесь простого визуального оформления, а QR-код пусть будет на уровне открытия.

Пример 3: QR-коды в книгах, которые добавляют ценность и поддерживают последующее взаимодействие

Программа чтения “Одна книга | Одна Миннесота”, действующая на территории штата, включает QR-коды в свои руководства по обсуждению и занятиям, чтобы предоставить читателям легкий доступ к дополнительным ресурсам.

Эти коды помогают связать печатные пособия с онлайн-контентом, таким как образовательные дополнения и материалы для обсуждения, делая печатные работы расширяемыми и обновляемыми.

📌 Вывод: Если вы предлагаете рабочие тетради, руководства, интервью или библиотеки ресурсов, привяжите QR-код к мобильному хабу. Включение раздела “Продолжение” может естественным образом направить читателей к смежным изданиям или авторской рассылке.

Пример 4: Учебники, использующие QR-коды в качестве моста к учебному контенту

Образовательные издательства сделали QR-коды основной частью своих учебных экосистем. Merit Box от Goyal Brothers Prakashan продвигает идею “Сканируй, смотри и учись”, используя QR-коды для подключения учебников к видеоурокам и интерактивному контенту.

Pearson также интегрирует QR-коды в свой поток мобильного доступа, включая передачу QR-кодов в приложение Pearson+.

Это работает, потому что QR-код соответствует моменту. Учащийся уже держит в руках книгу, и сканирование избавляет его от необходимости набирать длинные URL-адреса или искать нужный ресурс.

📌 Вывод: В академических или обучающих книгах размещайте один QR-код в каждой главе на одном ресурсе, например, видео, викторине или скачивании. Меньшие обещания часто приводят к более высоким показателям.

Превратите печатную рекламу в кнопку “купить” с помощью QR-кодов

Печатная реклама отлично привлекает внимание. Проблема в том, что происходит дальше. Когда читателю приходится запоминать заголовок, искать его, находить нужное объявление и выбирать формат, многие отсеиваются на каждом шагу.

QR-коды сокращают этот путь. Они сокращают расстояние между интересом и действием, превращая момент любопытства в нечто непосредственное. При правильном подходе они делают печатную рекламу более удобной для действий, ее легче измерить и легче адаптировать при изменении кампании.

Если вам нужен простой и экономичный способ начать работу, The QR Code Generator (TQRCG) поможет вам в этом. Вы можете создавать брендированные QR-коды, использовать динамические QR-коды, когда вам нужна гибкость и аналитика, и поддерживать связь вашей печатной рекламы с реальными результатами.

Создайте свой QR-код бесплатно уже сегодня

Часто задаваемые вопросы