Как издатели используют QR Codes в печатной рекламе книг

Печатная реклама в книгах обладает особым шармом. Полностраничное объявление или яркая обложка могут мгновенно заинтересовать читателя и вызвать желание: «Я должен это прочитать».

Однако печатная реклама часто теряет свою эффективность после первого впечатления. К моменту, когда читатели добираются до книжного магазина, они уже забывают названия книг, откладывают покупку или вообще не доводят дело до конца. Издатели практически не имеют представления о том, приводит ли реклама к реальным продажам.

Добавление QR-кода QR Code к книге меняет эффективность печатной рекламы. Это не нарушает дизайн рекламы, но дает читателям четкое представление о следующем шаге: отсканируйте код, чтобы купить книгу, добавить её в Goodreads или прочитать бесплатную главу.

В этой статье рассматривается, как QR-коды QR Codes вписываются в рекламу печатных книг, а также приводятся практические рекомендации о том, когда их использовать, как правильно их оформлять и как отслеживать эффективность.

Ограничения традиционной печатной рекламы книг

Печатная реклама книг по-прежнему работает. Реклама в журналах, плакаты в кафе и закладки на фестивалях ориентированы на отрасль, которая ценит бумагу, и способны вызвать искренний интерес.

Проблема заключается в том, что происходит дальше. Современные читатели не переходят плавно от любопытства к покупке, а традиционная печатная реклама требует слишком много промежуточных шагов. У неё также есть и другие ограничения:

не предлагать прямой путь к покупке или взаимодействию

Печатная реклама обычно заканчивается основной информацией: названием, автором и, возможно, международным стандартным книжным номером (ISBN). Однако она не может побудить читателей сразу же купить продукт или взаимодействовать с ним. Здесь нет кликабельной ссылки и нет кнопки «Купить», висящей в углу. Поэтому читатель должен запомнить название, сфотографировать объявление или сказать себе, что поищет позже, что, по сути, означает: «Я точно забуду».

Даже если они и проводят поиск, они могут ввести запрос с небольшой ошибкой, попасть на не ту версию или отвлечься на привлекательную рекомендацию или что-то совсем другое.

Сложность отслеживания эффективности

Цифровой маркетинг избаловал нас — в хорошем смысле этого слова. Можно увидеть, что работает, а что нет, и на каком этапе пользователи уходят.

Печатная реклама, между тем, далека от этого. Если вы размещаете рекламу в литературном журнале или расклеиваете плакаты на мероприятии, как узнать, что именно способствовало продажам? Можно получить общее представление или несколько отдельных отзывов, но точные цифры остаются недостижимыми.

Без возможности отслеживать реакцию пользователей рентабельность инвестиций остается неясной, что затрудняет обоснование расходов, сравнение рекламных площадок или принятие обоснованных решений в следующий раз.

ограничить пространство для текста, ссылок и предложений

Печатная реклама по размеру напоминает откидной столик в самолете. Вы хотите упомянуть целый ряд вариантов: в твердом переплете, в мягкой обложке, в формате электронной книги, аудиокниги, экземпляры с автографом, бонусные главы, руководство для читателя и скидку, действующую в течение ограниченного времени. Но у вас есть место только на двенадцать слов.

Кроме того, как только реклама напечатана, она застывает во времени. Если ваше предложение изменится, вы смените розничного продавца или добавите новый формат, реклама не сможет измениться вместе с вами. А печатная реклама просто будет висеть на месте, рекламируя предложение прошлого месяца, что может неприятно удивить покупателей.

Как видите, традиционная печатная реклама книг, хотя и выглядит привлекательно, не позволяет извлечь максимальную выгоду. Но если добавить к ней QR Code, можно решить многие из тех проблем, о которых мы только что говорили.

Давайте посмотрим, как это сделать.

Почему QR Codes — идеальный выбор для печатной рекламы книг

Когда вы добавляете QR-код ( QR Code ) в печатную рекламу книги, это устраняет препятствия для покупки. Читатели получают прямой и удобный способ купить книгу или узнать больше об авторе, не полагаясь на память и не прибегая к дополнительным поискам. Кроме того, сканирование QR-кодов уже не является нишевым явлением, а превратилось в привычное и не требующее особых усилий действие, поэтому добавление QR-кодов ( QR Codes ) в печатную рекламу книг дает множество преимуществ.

Превратите любопытство в мгновенный призыв к действию

Одно сканирование может перенаправить читателя со страницы журнала или плаката в кафе прямо на целевую страницу, посвященную конкретной книге, или на ссылку розничного продавца.

Это устраняет ситуацию, когда читатели обещают себе запомнить название позже, а затем отвлекаются. Кроме того, это превращает печатный материал из пассивного формата в интерактивный. Путь пользователя, начатый с сайта QR Code, демонстрирует средний показатель кликабельности (CTR) на уровне 37%, что отражает высокую степень намерения, стоящую за сканированием.

Обеспечьте актуальность печатной рекламы с помощью динамических QR Codes

Печатные рекламные объявления фиксируются в момент публикации. Если предложение заканчивается, ссылка на розничного продавца меняется или запускается новый формат, реклама не может адаптироваться. Но добавьте динамический QR Codes, и вы сможете эффективно решить проблему статичности печатной рекламы.

Вы можете обновлять адрес, на который ведет код, без перепечатки материалов, благодаря чему плакаты, закладки, листовки и рекламные объявления в журналах остаются актуальными на протяжении длительного времени. Одна и та же печатная реклама продолжает поддерживать вашу кампанию по мере её развития.

Предлагайте больше, чем просто рекламное сообщение

Часто читателям недостаточно одного лишь заголовка и обложки, чтобы принять решение. QR Codes позволяет расширить впечатления от посещения сайта за пределы страницы. После сканирования читатели получают доступ к:

• пример главы или короткий отрывок
• короткое видео с автором или заметка о том, как создавался продукт
• прослушивание фрагмента аудиокниги
• дополнительный контент, такой как плейлисты, карты, глоссарии или материалы для книжных клубов
• регистрация по электронной почте в сочетании с значимым бонусом

Эта дополнительная ценность делает рекламу скорее полезной, чем коммерческой, предлагая приглашение к изучению продукта вместо навязчивой продажи.

Оцените эффективность своих действий с помощью аналитики QR Code

Эффективность печатной рекламы традиционно сложно измерить. Реклама размещается, аудитория с ней знакомится, а результаты чаще всего только предполагаются, а не отслеживаются. С помощью QR Codes эффективность печатной рекламы становится измеримой. Издатели могут видеть количество сканирований, время и место сканирования, а затем сравнивать эффективность различных плакатов, листовок, рекламных объявлений в журналах или мероприятий.

Это позволяет отвечать на практические вопросы, опираясь на реальные данные:

• Какое размещение привело к наибольшему количеству сканирований?
• Какой город или мероприятие показали лучшие результаты?
• Когда читатели проявляют наибольший интерес?
• Что обеспечивает более высокую конверсию: ссылка на сайт розничного продавца или целевая страница?

С помощью QR Codes печатная реклама становится поддающейся тестированию, оптимизируемой и более оправданной.

Теперь, когда преимущества ясны, возникает следующий вопрос: где размещать рекламу? Давайте посмотрим, где QR-коды QR Codes лучше всего работают в печатной рекламе книг.

Лучшие места для размещения QR-кодов QR Codes в печатных рекламных объявлениях о книгах

QR Codes не требуют пересмотра вашей маркетинговой стратегии. Они просто расширяют спектр форматов, которые вы уже используете. Поскольку целевая страница может быть как простой, так и многоуровневой, QR Codes одинаково хорошо подходят как для крупных издательских кампаний, так и для независимых авторов.

Ключ к успеху — размещение рекламы там, где читатели уже взаимодействуют с печатными материалами.

• Реклама в журналах и газетах: печатные издания эффективно привлекают внимание, но редко позволяют совершить немедленное действие. Ссылка QR Code устраняет этот пробел, перенаправляя пользователя непосредственно на страницу покупки или предзаказа. Это особенно полезно для новых релизов, где важны своевременность и динамика.
• Плакаты для книжных магазинов и библиотек: в книжных магазинах и библиотеках читатели уже настроены на просмотр книг. Плакаты или листовки с текстом QR Codes могут содержать ссылку на целевую страницу, где предлагается пробная глава или краткий отрывок, а затем — четкое предложение о покупке или взятии книги напрокат.
• QR Codes в книге: размещение QR-кода ( QR Code ) на обложке, внутреннем клапане или последних страницах позволяет привлечь внимание читателей после того, как они уже приняли решение о покупке книги. Это эффективное место для размещения ссылки на сайт автора, форму подписки на рассылку или каталог похожих книг.
• Почтовые открытки и печатные рекламные материалы: прямая почтовая рассылка наиболее эффективна, когда предложение ясно, а следующий шаг понятен. Ссылка QR Code может перенаправить читателей на страницу со скидкой или на предложение по комплекту продуктов, не требуя от них ввода URL-адреса вручную, а также позволяет отслеживать результаты кампании.
• Закладки и вкладыши: Закладки и вкладыши, как правило, остаются надолго. Их кладут в сумки, передают другим и вновь находят спустя несколько недель. Ссылка QR Code здесь может направить читателей к электронной версии книги, фрагменту аудиокниги или бонусу, например, дополнительной главе.

После подтверждения размещения следующим шагом станет создание QR-кодов ( QR Codes ), которые легко сканируются, имеют привлекательный дизайн и оптимизированы для печати.

Как создать и встроить QR Codes в рекламные объявления о книгах

Вы уже поняли, почему QR-коды QR Codes — это настоящий «чит-код» для маркетинга книг. Вы также знаете, где и как их использовать. Следующий шаг — выбрать инструмент, который сделает весь процесс распространения вашего QR Code беспроблемным, не выйдет за рамки вашего бюджета и не оставит вас с неработающим кодом по окончании пробного периода.

Именно поэтому многие команды в конечном итоге используют сервисыQR Code generator, такие как The QR Code Generator (TQRCG). Вы можете бесплатно создать неограниченное количество статических QR Codes и два динамических QR Codes.

Шаг 1: Определите цель и действие кампании

Начните с того единственного действия, которое вы хотите, чтобы читатель совершил сразу после сканирования.

Попытки объединить несколько призывов к действию в один QR Code обычно приводят к слабым результатам. Для рекламы книг в печатных изданиях наиболее эффективными призывами к действию обычно являются:

• «Купить сейчас» с прямой ссылкой на сайт продавца или ваш магазин
• Предзаказ, часто в сочетании с бонусом
• Ознакомьтесь с образцом, например, скачав главу, PDF-файл или воспользовавшись онлайн-ридером

Шаг 2: Выберите между динамическим и статическим QR Code

Как только печатная реклама отправляется в печать, её уже нельзя изменить. Именно поэтому так важен выбор между динамическим и статическим контентом QR Codes.

Статические QR-коды QR Codes являются фиксированными. После создания их назначение нельзя изменить. Динамические QR-коды QR Codes позволяют впоследствии обновлять назначение и обеспечивают отслеживание сканирований, благодаря чему они лучше подходят для большинства рекламных кампаний.

На сайте TQRCG бесплатный тарифный план включает два динамических QR-кода QR Codes и неограниченное количество статических QR-кодов QR Codes. Практическая настройка выглядит следующим образом:

• Использовать динамические ссылки QR Codes для основных размещений, которые действуют в течение нескольких недель или месяцев
• Используйте статический URL QR Codes для небольших размещений с низким уровнем риска, где ссылка не будет меняться

Шаг 3: Завершение разработки дизайна и размещения печатных рекламных объявлений

QR Code, даже если он выглядит великолепно, может оказаться бесполезным, если его сложно отсканировать.

Распространенные проблемы включают низкую контрастность, размытое изображение, слишком мелкие коды, неработающие ссылки или чрезмерную настройку, нарушающую структуру кода. Брендинг приветствуется, но надежность сканирования всегда стоит на первом месте.

Начните с чистого кода QR Code, а затем добавьте брендинг в безопасные области. TQRCG поддерживает настройку QR Code и размещение логотипа, при этом предлагая сохранить достаточный контраст для надежного сканирования.

При размещении текста рассматривайте фразу QR Code как часть призыва к действию. Не размещайте текст в местах сгибов, на корешке, на поверхностях с выраженной текстурой и глянцевых участках, которые вызывают блики.

Шаг 4: Подготовка целевых страниц для мобильных устройств и повышения конверсии

Сканирование — это ещё не конверсия. Конверсией является страница. Читатели, просматривающие рекламу книги, почти всегда используют смартфон и зачастую не могут уделить ей много внимания. Ваша целевая страница должна быть разработана с учётом этого контекста:

• один чёткий заголовок, соответствующий рекламному объявлению
• одна основная кнопка, видимая сразу
• без лишних элементов и элементов, замедляющих загрузку

Если ваша цель — «купить сейчас», хорошо подойдет простая мобильная страница с кнопками перехода к магазинам. Если ваша цель — «прочитать фрагмент», часто более эффективен PDF-файл или веб-ридер. СервисTQRCG поддерживает PDF-файлы QR Codes и позволяет загружать PDF-файлы размером до 50 МБ, что удобно для публикации фрагментов глав.

Динамические ссылки QR Codes служат здесь своего рода «страховкой». Если предложение заканчивается, цены меняются или необходимо добавить новую цитату из отзыва, вы можете обновить целевую страницу без перепечатки объявления.

Шаг 5: Тестирование перед печатью и запуском

Прежде чем напечатать тысячи экземпляров, все необходимо протестировать.

Распечатайте пробный вариант в реальном размере и отсканируйте его:

• на как минимум одном устройстве iPhone и одном устройстве Android
• при слабом или неравномерном освещении
• с реалистичного расстояния просмотра

Попросите типографию предоставить образец и отсканируйте его, прежде чем утверждать полный тираж. Цвета могут измениться при печати, контрастность может ослабнуть, а текст QR Codes может оказаться меньше, чем предполагалось. Эти проблемы легко исправить на раннем этапе, но исправлять их позже будет гораздо сложнее.

Шаг 6: Настройка отслеживания и аналитики

После запуска рекламных объявлений именно отслеживание результатов позволяет превратить вложенные усилия в ценную аналитическую информацию. Многие издатели добавляют код QR Code, но никогда не анализируют данные об эффективности. Это затрудняет обоснование расходов и оптимизацию будущих кампаний.

Надежная и отслеживаемая настройка QR Code включает в себя:

• Ссылки с UTM-тегами для атрибуции в Google Analytics
• Динамическая аналитика сканирования QR Code для отслеживания поведения пользователей за пределами веб-данных

TQRCGДинамические URL-адреса QR Codes поддерживают аналитику сканирований, такую как общее количество и количество уникальных сканирований, тип устройства и географические особенности, в рамках платных тарифных планов. Сервис также предлагает инструмент Campaign URL Builder для создания параметров Google Analytics, а также отчеты, например, по сканированиям в разбивке по городам, странам, устройствам или операционным системам; дополнительные опции доступны в виде надстроек.

Теперь, когда основы заложены, полезно посмотреть, как это работает на практике. Рассмотрим реальные примеры того, как издатели используют QR Codes в рекламе печатных книг.

Реальные примеры использования фразы QR Codes в рекламе книг

Прежде чем приступить к работе, стоит отметить, что ни в одном из этих примеров не используется QR Codes ради новизны. Во всех случаях QR Code отлично справляется с одной задачей: устраняет препятствия именно в тот момент, когда возникает интерес.

Пример из практики № 1: QR Codes на задней обложке, открывающие доступ к эксклюзивному контенту

Издательство HarperCollins провело пилотный проект по мобильному маркетингу, в рамках которого на задней обложке книг и на сопутствующих маркетинговых материалах размещался код QR Codes. Сканирование кода перенаправляло читателей на мобильный сайт с эксклюзивным контентом, таким как видео с авторами и вопросы-ответы.

Эффективность этого подхода заключается в четко сформулированной цели. Ссылка QR Code не ведет на общую главную страницу. Она обещает что-то конкретное и ценное, что дает читателям вескую причину отсканировать код.

Пример из практики № 2: Наружная реклама книг, которая позволяет мгновенно открыть для себя новую книгу

В Мадриде в рамках партнерской инициативы с участием Penguin Random House по всему городу были установлены скамейки в форме книг, известные как «bancolibros». На каждой скамейке был размещен QR-код ( QR Code ), который перенаправлял прохожих на страницу с информацией о книге и её авторе.

Это не традиционная реклама книги, и в этом-то и суть. Физический объект пробуждает любопытство, а сайт QR Code становится самым быстрым способом его удовлетворить.

Пример из практики № 3: Встроенные в книгу элементы QR Codes, которые повышают ценность и способствуют дальнейшему взаимодействию с аудиторией

«One Book | One Minnesota» — общегосударственная программа по чтению — включает сайт QR Codes в свои руководства по обсуждению и проведению мероприятий, чтобы предоставить читателям удобный доступ к дополнительным ресурсам.

Эти коды помогают связать печатные руководства с онлайн-контентом, таким как учебные материалы и материалы для обсуждения, благодаря чему печатные издания можно дополнять и обновлять.

Пример из практики № 4: Учебники, использующие QR Codes в качестве моста к учебному контенту

Издательства образовательной литературы сделали QR Codes core неотъемлемой частью своих образовательных экосистем. Проект Merit Box от Goyal Brothers Prakashan продвигает концепцию «Сканируй, смотри и учись», используя QR Codes для связи учебников с видеоуроками и интерактивным контентом.

Pearson также интегрирует QR Codes в свой процесс мобильного доступа, включая перенаправления на основе технологии QR Code в приложение Pearson+.

Это работает, потому что QR Code идеально вписывается в ситуацию. Учащийся уже держит книгу в руках, и сканирование избавляет его от необходимости вводить длинные URL-адреса или искать нужный ресурс.

Превратите свою печатную рекламу в кнопку покупки с помощью QR Codes

Печатная реклама отлично привлекает внимание. Сложность заключается в том, что происходит дальше. Когда читателям приходится запоминать название, искать его позже, находить нужный товар и выбирать формат, многие отсеиваются на каждом этапе.

QR Codes сократить этот путь. Они сокращают расстояние между интересом и действием, превращая момент любопытства в немедленное действие. При правильном подходе они делают печатную рекламу более эффективной с точки зрения побуждения к действию, более легко измеримой и более адаптируемой по мере изменения кампаний.

Если вы ищете простой и экономичный способ начать работу, сайт The QR Code Generator (TQRCG) упростит вам задачу. Вы можете создавать брендированные QR-коды QR Codes, использовать динамические QR-коды QR Codes, когда вам нужны возможности flexи аналитика, а также обеспечить связь вашей печатной рекламы с реальными результатами.

Создайте свой QR-код QR Code бесплатно уже сегодня