Come i cartelli immobiliari con codici QR portano lead qualificati

Quando qualcuno passa davanti alla vostra proprietà, la sua prima impressione parte dall’esterno. Un cartello “Vendesi“ può catturare la loro attenzione, ma la loro curiosità svanisce rapidamente se non possono ottenere subito maggiori dettagli. Dipendere solo dai numeri di telefono o dalle brochure è obsoleto e lento nel mercato odierno in rapida evoluzione.

C’è una soluzione più semplice: aggiungere un codice QR al vostro cartello immobiliare. Gli acquirenti possono scansionarlo istantaneamente e vedere gli annunci immobiliari, fare un tour virtuale o mettersi in contatto con voi attraverso un modulo di contatto sul loro telefono.

Questo semplice passo trasforma il vostro cartello da un display statico in uno strumento intelligente di generazione di contatti. Per approfondire l’argomento, analizziamo prima di tutto cosa sfugge quando un cartello si trova da solo senza codice QR.

Indice dei contenuti

1. Cosa si perdono gli agenti immobiliari con i tradizionali cartelli vendesi
2. Come si possono usare i codici QR per generare più contatti qualificati nel settore immobiliare?
3. Come creare codici QR per i cartelli immobiliari che gli acquirenti scannerizzano effettivamente
4. Le migliori pratiche per la creazione di cartelli immobiliari con codici QR che convertono
5. Ottenere il massimo dal traffico in auto
6. Domande frequenti

Cosa manca agli agenti immobiliari con i tradizionali cartelli di vendita

Anche il cartello o il cartellone più accattivante ha dei limiti. Si può catturare l’attenzione, ma si perde rapidamente slancio una volta che gli acquirenti si allontanano. Ecco perché i cartelli statici da soli non bastano più.

1. I cartelli per la vendita non sono in grado di raccontare l’intera storia

Un pannello statico non può mostrare la cucina rinnovata, il tetto nuovo o le dimensioni del lotto. Lascia gli acquirenti incuriositi ma non soddisfatti.

2. Si perdono i contatti silenziosi che preferiscono prima curiosare

Non tutti gli acquirenti si sentono a proprio agio nel chiamare subito un agente. Molti vogliono prima dare un’occhiata in privato. Senza una facile opzione digitale, non saprete mai dell’esistenza di questi “lead silenziosi”.

3. Si perde la cattura dei lead quando si è fuori sede

Nessun agente può essere fisicamente presente a tutti i cartelli pubblicitari, a tutte le ore del giorno. Questo significa che innumerevoli curiosi passano inosservati.

4. Non avete visibilità sull’interesse

I cartelli tradizionali possono attirare l’attenzione, ma non mostrano mai quanto e da chi. Non potete misurare la domanda o confrontare l’interesse tra gli annunci.

5. Non potete chiedere un passo successivo in caso di picco di interesse

Un numero di telefono su un cartello richiede un ulteriore sforzo: accostare, comporre e iniziare una conversazione. Molti non si preoccupano, anche se sono interessati.

6. Dovete affrontare l’inflessibilità quando cambiano i dettagli dell’annuncio

Ogni agente conosce la frustrazione di dover ristampare i cartelli quando il prezzo scende o lo stato cambia. È costoso, lento e dispendioso.

In breve, i cartelli tradizionali attirano l’attenzione, ma raramente la convertono. Affinché il cambiamento avvenga, è necessario collegare l’attenzione offline all’azione online in un modo che risulti naturale per gli acquirenti.

Come si possono utilizzare i codici QR per generare più contatti qualificati nel settore immobiliare?

Gli acquirenti che si fermano sul marciapiede vogliono risposte immediate. Più aspettano, più velocemente il loro interesse svanisce. È qui che entrano in gioco i codici QR. Riempiono ogni vuoto lasciato dai cartelli tradizionali, creando un ponte tra la curiosità e l’azione, trasformando un semplice cartello in un generatore di contatti che funziona giorno e notte.

Vediamo come.

1. Offrire agli acquirenti un annuncio immediatamente pronto per il cellulare

Una scansione dovrebbe aprire una pagina pulita e di rapido caricamento con gli elementi essenziali: prezzo, foto, planimetrie e il pulsante di contatto in alto. Gli acquirenti mobile-first non hanno pazienza per lo scorrimento infinito o il disordine. Mantenete la pagina visiva, breve e facile da consultare.

Un esempio reale:

RE/MAX ha implementato i codici QR sui cartelli e sugli annunci stampati. Quando vengono scansionati, gli acquirenti ricevono un accesso mobile immediato agli annunci e ai dettagli di contatto degli agenti. Questi dati consentono a RE/MAX di indirizzare rapidamente i navigatori sul marciapiede, contribuendo a catturare un maggior numero di contatti qualificati rispetto ai cartelli statici.

2. Trasformare la curiosità in visite sul posto

Quando un acquirente è parcheggiato fuori e si sente eccitato, volete catturare immediatamente questa energia. Un codice QR che apre uno strumento di pianificazione o un modulo di richiesta consente di prenotare una visita sul posto o di inviare una rapida domanda. In questo modo, si elimina la temuta telefonata e si ottengono contatti più caldi e di qualità.

Esempio reale:

Un agente immobiliare di Integrity Core Realty ha utilizzato un codice QR per l’accesso alla sua app durante le case aperte. Questo ha permesso ai visitatori di registrarsi istantaneamente, fornendo dettagli di contatto reali e semplificando la raccolta dei dati. Gli agenti hanno riferito di un follow-up più efficiente e di un tasso di qualificazione più elevato grazie alle richieste di informazioni guidate dai codici QR rispetto ai metodi lenti e tradizionali.

3. Permettere agli acquirenti di fare un tour virtuale prima di impegnarsi

A volte gli acquirenti non vogliono prenotare una visita finché non sanno che l’immobile è davvero adatto. Collegare il codice QR della vostra insegna a un tour virtuale in 3D o a un breve video di presentazione aiuta gli acquirenti ad auto-qualificarsi. Quelli a cui piace ciò che vedono si muovono più velocemente, mentre quelli che non lo fanno non vi faranno perdere tempo con appuntamenti inutili.

Un esempio reale:

ERA Real Estate ha implementato dei QR Code abilitati all’AR che offrono tour virtuali interattivi. Gli acquirenti possono visualizzare l’immobile, cambiare i colori delle pareti o riorganizzare i mobili tramite i loro dispositivi mobili. L’azienda ha creato un’esperienza interattiva e si è collegata a vari clienti su diverse piattaforme.

4. Mantenere l’insegna rilevante anche dopo la vendita

Un’insegna statica muore quando l’immobile viene venduto. Un codice QR dinamico lo mantiene in vita. Aggiornate la destinazione per mostrare gli annunci attivi nelle vicinanze o il vostro portafoglio personale. In questo modo, si cattura il traffico continuo degli acquirenti che ancora girano per il quartiere, invece di lasciare che l’attenzione si disperda.

Esempio reale:

Better Homes and Gardens ha utilizzato i codici QR integrati con la tecnologia CRM e beacon. Dopo la vendita di un immobile, i cartelli con i codici QR continuano a catturare l’attenzione degli acquirenti, a reindirizzare i potenziali acquirenti verso gli annunci attivi e a raccogliere dati più approfonditi per le campagne future.

Questi casi d’uso dimostrano il potenziale, ma l’esecuzione si rivela spesso impegnativa per gli agenti. Un codice QR funziona solo se lo si costruisce pensando all’esperienza dell’acquirente. Ciò significa pensare attentamente al flusso che va dalla scansione all’azione.

Come creare codici QR per cartelli immobiliari che gli acquirenti scannerizzano davvero

Sapete già perché i codici QR rendono i cartelli immobiliari più intelligenti. Il passo successivo è capire come crearli in modo che funzionino davvero sul campo. Ecco un flusso passo dopo passo per aiutarvi a configurarli nel modo giusto.

Fase 1: decidere cosa si vuole che faccia il codice QR

Prima di stampare qualsiasi cosa, è bene chiarire cosa si vuole ottenere dalla scansione. Volete che gli acquirenti

• Visualizzino i dettagli dell’annuncio?
• Prenotino una visita?
• Si iscrivano agli avvisi?

Scegliete un risultato primario in modo che la vostra pagina di destinazione rimanga focalizzata. Se cercate di fare tutto in una volta, rischiate di sopraffare gli acquirenti.

Fase 2: scegliere il tipo di codice QR giusto

I codici QR statici funzionano bene se il vostro link non cambia mai. I codici QR dinamici, invece, consentono di aggiornare la destinazione, tracciare le scansioni e riutilizzare il codice a lungo termine.

La maggior parte degli agenti sceglie il tipo dinamico perché gli annunci si evolvono, i prezzi diminuiscono, le foto vengono aggiornate o gli stati cambiano. Con il dinamico, il vostro cartello rimane valido senza costose ristampe.

Inoltre, ricordate di scegliere il tipo di codice QR più adatto al vostro obiettivo. Ad esempio, si può utilizzare

• Un semplice URL per collegarsi direttamente alla pagina di un immobile
• Una vCard per salvare istantaneamente i vostri dati di contatto
• Un QR Code multi-URL, se volete mostrare link diversi in base all’orario o al dispositivo
• Un codice QR per aprire l’indirizzo dell’immobile in Maps.

Nota: Piattaforme come The QR Code Generator(TQRCG) offrono QR Code dinamici che si integrano con le analisi, in modo da poter misurare il coinvolgimento invece di tirare a indovinare.

Fase 3: Creare la pagina di destinazione che gli acquirenti si aspettano

La scansione del codice QR deve portare a una pagina che sia fluida, veloce e pensata per i dispositivi mobili. Gli elementi essenziali sono:

• Prezzo e dettagli chiave in alto.
• Una manciata di foto chiare e scorrevoli.
• Un’azione principale, come “Prenota una mostra” o “Salva questo annuncio”.
• Una funzione opzionale “Notificami” per avvertire di eventuali cali di prezzo.

💡Suggerimento: mantenete i moduli con nome e cognome brevi, e-mail e forse telefono. In questo modo si rispetta la privacy dell’acquirente e si catturano comunque i contatti.

Fase 4: generazione e stile del codice QR

Una volta creato il codice, non lasciatelo come una semplice casella in bianco e nero. Aggiungete una cornice o un testo che indichi agli acquirenti cosa ottengono quando scansionano il codice QR, come ad esempio:

• “Scansione per foto e prezzo“.
• “Visita questa casa ora!”

Mantenete un forte contrasto di colori per facilitare la scansione del codice. Evitate il disordine; loghi minuscoli o disegni affollati possono ridurre la leggibilità.

Nota: fate in modo che il codice QR sia in linea con i colori del vostro marchio, in modo che risuoni con la vostra attività. In questo modo si crea visibilità del marchio e il codice viene percepito come un’estensione naturale del materiale di marketing.

Fase 5: posizionamento, test e perfezionamento

Il posizionamento del codice QR è davvero importante. Perché un codice QR funzioni, gli acquirenti devono scansionarlo da una distanza sicura e confortevole.

• Posizionatelo all’altezza degli occhi, né troppo in basso né troppo in alto.
• Lasciate almeno 2 cm di spazio libero intorno al codice.
• Assicuratevi che le dimensioni del codice QR siano sufficienti per la scansione da un’auto parcheggiata.
• Includete sempre un breve URL di riserva per ogni evenienza.

Una volta apposto il cartello, fate una prova dal vivo. Eseguite la scansione dall’altro lato della strada, dall’auto e dal marciapiede. Verificate che la pagina di destinazione si carichi velocemente, perché le pagine lente uccidono l’interesse.

Quindi, monitorate i dati analitici. Osservate quando e dove le persone effettuano la scansione. In base a ciò che funziona, modificate il posizionamento, le cornici creative o le CTA.

Un’intuizione del mondo reale: I codici QR sui cartelli immobiliari ottengono risultati migliori quando adattano il messaggio di scansione alla proprietà o al quartiere. Ad esempio, “Scansiona per visitare l’interno” funziona meglio per le case di lusso, mentre “Vedi le case aperte nelle vicinanze” fa presa sugli acquirenti di case di prima necessità.

Una volta che si dispone della configurazione tecnica, la differenza tra un codice QR mediocre e uno ad alte prestazioni si riduce alla strategia.

Le migliori pratiche per creare cartelli immobiliari con codici QR che convertono

Applicare un codice QR al cartello “Vendesi” non garantisce che gli acquirenti lo scansionino. Il design del codice QR, il suo posizionamento e il modo in cui è collegato fanno la differenza. Con alcuni accorgimenti intelligenti, il vostro cartello può trasformarsi da un’altra installazione sul prato a un generatore di contatti 24 ore su 24.

Ecco alcune buone pratiche:

1. Marca ogni interazione con il codice QR

Ogni scansione è un’opportunità per gli acquirenti di ricordarsi di voi. Aggiungendo il vostro logo, i colori del marchio o una foto alla cornice del codice QR o alla pagina di destinazione, l’esperienza diventa personale.

Gli acquirenti iniziano a collegare il vostro nome alla convenienza e alla professionalità. Più spesso vedono i vostri codici QR, più è probabile che vi riconoscano in un altro annuncio e che pensino a voi quando condividono le referenze.

2. Catturare i contatti subito dopo la scansione

La condivisione di informazioni è utile, ma è la cattura di contatti a far crescere il vostro business. I flussi di codici QR più intelligenti danno agli acquirenti ciò che vogliono, incoraggiandoli a fare un piccolo passo con voi.

Potreste chiedere loro di inserire il loro indirizzo e-mail per sbloccare altre foto, di RSVP per una prossima open house, di iniziare una rapida chat con voi o di salvare l’annuncio direttamente sul loro telefono. Quando catturate la loro attenzione in quel momento, trasformate la curiosità in un vero e proprio contatto da seguire.

3. Create una mappa del quartiere quando avete più inserzioni

Se avete diverse case in vendita nello stesso quartiere, potete far lavorare di più un codice QR. Collegatelo a una mappa interattiva che mostri ogni immobile con i pin, gli orari di apertura e persino le indicazioni per raggiungerlo in auto o a piedi.

In questo modo, un acquirente occasionale può visitare più annunci in un solo viaggio, aumentando le possibilità di entrare in contatto con uno dei vostri immobili.

4. Utilizzate i dati di scansione per perfezionare il vostro approccio

Con i codici QR dinamici, potete vedere esattamente come gli acquirenti interagiscono con i vostri cartelli. Ottenete dettagli come l’ora del giorno in cui le persone effettuano la scansione, quali annunci ricevono la maggiore attenzione e quali dispositivi utilizzano gli acquirenti.

Queste informazioni vi aiutano a prendere decisioni migliori, sia che si tratti di modificare la posizione dei cartelli, sia che si tratti di testare diverse cornici di invito all’azione, sia che si tratti di evidenziare le caratteristiche che interessano di più agli acquirenti. Invece di tirare a indovinare, utilizzate il comportamento reale per guidare la vostra strategia.

5. Evidenziate “ciò che è cambiato” nell’immobile

Le case si evolvono rapidamente: cali di prezzo, nuovi allestimenti o persino nuove foto da un drone. Anziché limitarvi a un link a un annuncio statico, potete usare il codice QR per evidenziare le novità rispetto all’ultima volta che qualcuno ha guardato l’immobile.

Immaginate un acquirente che è passato un mese fa. Questa volta, il codice QR potrebbe mostrare: “Ora 15.000 dollari in meno”, “Appena allestito: guarda il nuovo look del soggiorno” o “Oggi è stato aggiunto un tour aggiornato del cortile”. In questo modo le scansioni ripetute sono più significative e il vostro cartello sembra vivo invece che superato.

Un codice QR su un’insegna può sembrare una piccola modifica, ma trasforma il modo in cui gli acquirenti vivono i vostri annunci. Per gli agenti, questo significa meno opportunità perse e più contatti qualificati che arrivano direttamente nella vostra pipeline.

Ottenere il massimo dal traffico in auto

Ora sapete che, invece di sperare che qualcuno si ricordi di cercare l’annuncio in un secondo momento, potete offrire loro un percorso immediato verso foto, visite e persino una linea diretta con voi. I codici QR sui cartelli immobiliari trasformano i visitatori occasionali in contatti misurabili che potete seguire.

Vedetela in questo modo: Avete già investito in fotografia, allestimento e segnaletica. L’aggiunta di un codice QR è l’aggiornamento a basso costo che rende tutti questi investimenti più efficaci. Potrete così ottenere informazioni su ciò che gli acquirenti utilizzano, accorciare il divario tra la curiosità e il contatto e distinguervi dagli agenti che si affidano ancora solo a cartelli statici.

Se volete che i vostri cartelli smettano di funzionare come cartelloni pubblicitari e inizino a funzionare come magneti intelligenti, i codici QR sono il passo successivo. Pronti a provarli?

Create il vostro codice QR con TQRCG qui.

Domande frequenti