Jak znaki nieruchomości z kodami QR przynoszą kwalifikowane leady?

Kiedy ktoś przejeżdża obok Twojej nieruchomości, jego pierwsze wrażenie zaczyna się na zewnątrz. Znak “Na sprzedaż“ może przyciągnąć ich wzrok, ale ich ciekawość szybko zanika, jeśli nie mogą od razu uzyskać więcej szczegółów. Poleganie wyłącznie na numerach telefonów lub broszurach jest przestarzałe i powolne na dzisiejszym szybko zmieniającym się rynku.

Istnieje prostsze rozwiązanie: dodanie kodu QR do znaku nieruchomości. Kupujący mogą go natychmiast zeskanować i zobaczyć oferty nieruchomości, odbyć wirtualną wycieczkę lub połączyć się z Tobą za pomocą formularza kontaktowego na swoim telefonie.

Ten prosty krok przekształca znak na podwórku ze statycznego wyświetlacza w inteligentne narzędzie do generowania potencjalnych klientów. Aby zanurzyć się głębiej, przyjrzyjmy się najpierw temu, co faktycznie umyka, gdy znak stoi sam bez kodu QR.

Spis treści

1. Co agenci nieruchomości przegapić z tradycyjnych znaków na sprzedaż
2. W jaki sposób kody QR mogą być wykorzystywane do generowania bardziej wykwalifikowanych leadów w branży nieruchomości?
3. Jak tworzyć kody QR dla znaków nieruchomości, które kupujący faktycznie skanują?
4. Najlepsze praktyki tworzenia znaków nieruchomości z kodami QR, które konwertują
5. Jak najlepiej wykorzystać ruch drive-by
6. Często zadawane pytania

Co agenci nieruchomości przegapić z tradycyjnych znaków na sprzedaż

Nawet najbardziej przyciągający wzrok szyld lub billboard ma swoje ograniczenia. Możesz przyciągnąć uwagę, ale szybko stracisz impet, gdy kupujący odjadą. Dlatego też same znaki statyczne nie są już wystarczające.

1. Nie można opowiedzieć pełnej historii za pomocą znaków na sprzedaż

Statyczny panel nie może pochwalić się zmodernizowaną kuchnią, świeżym dachem czy wymiarami działki. Pozostawia kupujących zaciekawionych, ale niezadowolonych.

2. Tracisz cichych potencjalnych klientów, którzy wolą najpierw przeglądać oferty

Nie każdy kupujący czuje się komfortowo dzwoniąc od razu do agenta. Wiele osób chce najpierw obejrzeć nieruchomość prywatnie. Bez łatwej opcji cyfrowej nigdy nawet nie dowiesz się o istnieniu tych “cichych potencjalnych klientów”.

3. Tracisz możliwość pozyskiwania leadów, gdy jesteś poza siedzibą firmy

Żaden agent nie może być fizycznie obecny przy każdym znaku na trawniku o każdej porze dnia. Oznacza to, że niezliczona ilość ciekawskich przejeżdża niezauważona.

4. Zerowy wgląd w zainteresowanie

Tradycyjne znaki mogą przyciągać uwagę, ale nigdy nie pokazują, ile i od kogo. Nie można zmierzyć popytu ani porównać zainteresowania różnymi ofertami.

5. Nie można zachęcić do wykonania kolejnego kroku w momencie największego zainteresowania

Numer telefonu na szyldzie wymaga dodatkowego wysiłku: zjechania na pobocze, wybrania numeru i rozpoczęcia rozmowy. Wiele osób nie będzie się tym przejmować, nawet jeśli są zainteresowani.

6. Brak elastyczności w przypadku zmiany szczegółów oferty

Każdy agent zna frustrację związaną z ponownym drukowaniem znaków, gdy cena spada lub zmienia się status. Jest to kosztowne, powolne i nieekonomiczne.

Krótko mówiąc, tradycyjne znaki przyciągają uwagę, ale rzadko ją konwertują. Aby nastąpiła zmiana, musisz połączyć uwagę offline z działaniem online w sposób, który wydaje się naturalny dla kupujących.

W jaki sposób kody QR mogą być wykorzystywane do generowania bardziej wykwalifikowanych leadów w branży nieruchomości?

Kupujący, którzy zatrzymują się przy krawężniku, chcą natychmiastowych odpowiedzi. Im dłużej czekają, tym szybciej ich zainteresowanie zanika. To właśnie tam wkraczają kody QR. Wypełniają one każdą lukę pozostawioną przez tradycyjne znaki, łącząc ciekawość i działanie, zamieniając prosty znak w generator leadów, który działa dzień i noc.

Przeanalizujmy dokładnie, jak to zrobić.

1. Natychmiast udostępnij kupującym ofertę gotową na urządzenia mobilne

Skanowanie powinno otworzyć czystą, szybko ładującą się stronę z podstawowymi informacjami: ceną, zdjęciami, planami pięter i przyciskiem kontaktowym u góry. Kupujący mobilni nie mają cierpliwości do niekończącego się przewijania lub bałaganu. Strona powinna być wizualna, krótka i przyjazna dla kciuka.

Przykład z życia wzięty:

RE/MAX wdrożyło kody QR na szyldach i reklamach drukowanych. Po ich zeskanowaniu kupujący otrzymywali natychmiastowy mobilny dostęp do ofert i danych kontaktowych agenta. Dane te pozwalają RE/MAX szybko dotrzeć do osób przeglądających ogłoszenia przy krawężnikach, pomagając zdobyć więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów niż w przypadku statycznych znaków.

2. Zamień ciekawość w pokazy na miejscu

Gdy kupujący jest zaparkowany na zewnątrz i czuje się podekscytowany, chcesz natychmiast uchwycić tę energię. Kod QR, który otwiera narzędzie do planowania lub formularz zapytania, pozwala im zarezerwować pokaz na miejscu lub wysłać szybkie pytanie. Eliminuje to konieczność kontaktu telefonicznego i zapewnia cieplejszych leadów o wyższej jakości.

Przykład z życia wzięty:

Agent nieruchomości z Integrity Core Realty użył kodu QR do logowania się do swojej aplikacji podczas otwartych domów. Umożliwiło to odwiedzającym natychmiastowe zalogowanie się, podanie prawdziwych danych kontaktowych i usprawnienie gromadzenia danych. Agenci zgłosili bardziej efektywne działania następcze i wyższe wskaźniki kwalifikacji z zapytań opartych na kodach QR niż powolne, tradycyjne metody.

3. Pozwól kupującym na wirtualną wycieczkę przed podjęciem decyzji

Czasami kupujący nie chcą rezerwować pokazu, dopóki nie dowiedzą się, że nieruchomość naprawdę im odpowiada. Powiązanie kodu QR znaku z wirtualną wycieczką 3D lub krótkim filmem instruktażowym pomaga kupującym w samodzielnej kwalifikacji. Ci, którym spodoba się to, co zobaczą, szybciej przejdą dalej, a ci, którzy tego nie zrobią, nie będą tracić czasu na niepotrzebne spotkania.

Przykład z życia wzięty:

ERA Real Estate wdrożyła kody QR z obsługą AR, które oferują interaktywne wirtualne wycieczki. Kupujący mogą oglądać nieruchomość, zmieniać kolory ścian lub przestawiać meble za pomocą swoich urządzeń mobilnych. Firma stworzyła interaktywne doświadczenie i połączyła się z różnymi klientami na różnych platformach.

4. Zachowaj aktualność znaku nawet po sprzedaży

Statyczny znak umiera, gdy nieruchomość się sprzedaje. Dynamiczny kod QR utrzymuje go przy życiu. Zaktualizuj miejsce docelowe, aby pokazać pobliskie aktywne oferty lub swoje osobiste portfolio. W ten sposób przechwytujesz ciągły ruch od kupujących, którzy nadal jeżdżą po okolicy, zamiast pozwalać, by ta uwaga odpłynęła.

Przykład z życia wzięty:

Better Homes and Gardens wykorzystało kody QR zintegrowane z CRM i technologią beacon. Po sprzedaży nieruchomości znaki QR Code nadal przyciągają uwagę kupujących, przekierowują potencjalnych klientów do aktywnych ofert i zbierają głębsze dane na potrzeby przyszłych kampanii.

Te przypadki użycia pokazują potencjał, ale wykonanie często okazuje się wyzwaniem dla agentów. Kod QR działa tylko wtedy, gdy jest tworzony z myślą o doświadczeniu kupującego. Oznacza to dokładne przemyślenie przepływu od skanowania do działania.

Jak tworzyć kody QR dla znaków nieruchomości, które kupujący faktycznie skanują?

Wiesz już, dlaczego kody QR sprawiają, że znaki nieruchomości są inteligentniejsze. Następnym krokiem jest zastanowienie się, jak je stworzyć w sposób, który faktycznie działa w terenie. Oto krok po kroku, który pomoże Ci skonfigurować je we właściwy sposób.

Krok 1: Zdecyduj, co chcesz zrobić z kodem QR

Zanim cokolwiek wydrukujesz, jasno określ, czego oczekujesz od skanowania. Czy chcesz, aby kupujący

• Wyświetlili szczegóły oferty?
• Zarezerwować pokaz?
• Zapisali się na powiadomienia?

Wybierz jeden główny rezultat, aby Twoja strona docelowa pozostała skoncentrowana. Jeśli spróbujesz zrobić wszystko naraz, ryzykujesz przytłoczenie kupujących.

Krok 2: Wybierz odpowiedni typ kodu QR

Statyczne kody QR działają dobrze, jeśli link nigdy się nie zmienia. W przeciwieństwie do tego, dynamiczne kody QR pozwalają na aktualizację miejsca docelowego, śledzenie skanów i ponowne wykorzystanie kodu przez długi czas.

Większość agentów wybiera dynamiczne, ponieważ oferty ewoluują, ceny spadają, zdjęcia są aktualizowane lub zmieniają się statusy. Dzięki dynamice znak pozostaje ważny bez kosztownych przedruków.

Ponadto pamiętaj, aby wybrać odpowiedni typ kodu QR dla swojego celu. Na przykład możesz użyć

• Prosty adres URL, aby połączyć się bezpośrednio ze stroną nieruchomości
• vCard, aby natychmiast zapisać swoje dane kontaktowe
• Kod QR z wieloma adresami URL, jeśli chcesz wyświetlać różne linki w zależności od czasu lub urządzenia
• Kod QR lokalizacji, aby otworzyć adres nieruchomości w Mapach.

Uwaga: Platformy takie jak The QR Code Generator(TQRCG) oferują dynamiczne kody QR, które integrują się z analityką, dzięki czemu można mierzyć zaangażowanie zamiast zgadywać.

Krok 3: Zbuduj stronę docelową, której oczekują kupujący

Skanowanie kodu QR musi prowadzić do strony, która jest płynna, szybka i dostosowana do urządzeń mobilnych. Niezbędne elementy obejmują:

• Cena i kluczowe szczegóły na samej górze.
• Garść wyraźnych zdjęć, które można przesuwać.
• Jedno główne działanie, takie jak “Zarezerwuj pokaz” lub “Zapisz tę ofertę”.
• Opcjonalna funkcja “Powiadom mnie” dla alertów, takich jak spadki cen.

Wskazówka dla profesjonalistów: Formularze powinny zawierać krótkie imię i nazwisko, adres e-mail, ewentualnie telefon. Pozwoli to uszanować prywatność kupujących, a jednocześnie pozyskać potencjalnych klientów.

Krok 4: Generowanie i stylizacja kodu QR

Po utworzeniu kodu nie pozostawiaj go jako zwykłego czarno-białego pola. Dodaj ramkę lub tekst, który powie kupującym, co otrzymają po zeskanowaniu kodu QR, np:

• “Zeskanuj, aby zobaczyć zdjęcia i cenę“
• “Zwiedzaj ten dom teraz!”.

Zachowaj silny kontrast kolorów, aby kod był łatwy do zeskanowania. Unikaj bałaganu; małe logo lub ruchliwe projekty mogą zmniejszyć czytelność.

Uwaga: Dopasuj swój kod QR do kolorów swojej marki, aby rezonował z Twoją firmą. Tworzy to widoczność marki, a jednocześnie sprawia, że kod jest naturalnym rozszerzeniem materiałów marketingowych.

Krok 5: Umieść, przetestuj i udoskonal

Umieszczenie kodu QR naprawdę ma znaczenie. Aby kod QR działał, kupujący muszą skanować go z bezpiecznej, wygodnej odległości.

• Umieść go na wysokości oczu, nie za nisko ani za wysoko.
• Pozostaw co najmniej 0,8 cala (2 cm) wolnej przestrzeni wokół kodu.
• Upewnij się, że rozmiar kodu QR jest wystarczająco duży, aby można go było zeskanować z zaparkowanego samochodu.
• Zawsze dołączaj krótki awaryjny adres URL na wszelki wypadek.

Gdy znak jest już gotowy, wykonaj test na żywo. Skanuj z drugiej strony ulicy, z samochodu i z chodnika. Upewnij się, że strona docelowa ładuje się szybko, ponieważ powolne strony zabijają zainteresowanie.

Następnie śledź dane analityczne. Sprawdź, kiedy i gdzie ludzie skanują. Na podstawie tego, co działa, dostosuj rozmieszczenie, ramki kreatywne lub wezwania do działania.

Wgląd w rzeczywistość: Kody QR na znakach nieruchomości odnotowują lepsze wyniki, gdy dostosowują komunikat skanowania do nieruchomości lub okolicy. Na przykład “Zeskanuj, aby zwiedzić wnętrze” działa lepiej w przypadku luksusowych domów, podczas gdy “Zobacz pobliskie otwarte domy” klikają kupujący domy dla początkujących.

Gdy masz już konfigurację techniczną, różnica między przeciętnym kodem QR a wysokowydajnym sprowadza się do strategii.

Najlepsze praktyki w zakresie tworzenia znaków nieruchomości z kodami QR, które konwertują

Umieszczenie kodu QR na znaku “Na sprzedaż” nie gwarantuje, że kupujący go zeskanują. Projekt kodu QR, jego umiejscowienie i sposób podłączenia mają ogromne znaczenie. Z kilkoma sprytnymi poprawkami, Twój znak może przejść od bycia tylko kolejnym urządzeniem trawnikowym do generatora leadów 24/7.

Oto kilka najlepszych praktyk:

1. Oznacz marką każdą interakcję z kodem QR

Każdy skan jest okazją dla kupujących, aby Cię zapamiętać. Dodanie logo, kolorów marki lub zdjęcia do ramki QR Code lub strony docelowej sprawia, że doświadczenie staje się osobiste.

Kupujący zaczynają łączyć Twoją nazwę z wygodą i profesjonalizmem. Im częściej widzą Twoje markowe kody QR, tym bardziej prawdopodobne jest, że rozpoznają Cię przy innej ofercie i pomyślą o Tobie, gdy będą dzielić się poleceniami.

2. Pozyskiwanie potencjalnych klientów zaraz po zeskanowaniu

Dzielenie się informacjami jest pomocne, ale pozyskiwanie potencjalnych klientów jest tym, co rozwija Twój biznes. Najmądrzejsze przepływy kodów QR dają kupującym to, czego chcą, jednocześnie zachęcając ich do zrobienia małego kroku z Tobą.

Możesz poprosić ich o podanie adresu e-mail, aby odblokować więcej zdjęć, RSVP na nadchodzący dom otwarty, rozpocząć szybki czat z Tobą lub zapisać ofertę bezpośrednio w telefonie. Kiedy przyciągniesz ich uwagę w tym momencie, zamienisz ciekawość w prawdziwy kontakt, z którym możesz kontynuować.

3. Utwórz mapę okolicy, jeśli masz wiele ofert

Jeśli masz kilka domów na sprzedaż w tej samej okolicy, możesz sprawić, że jeden kod QR będzie działał ciężej. Połącz go z interaktywną mapą, która pokazuje każdą nieruchomość z pinezkami, godzinami otwarcia domu, a nawet wskazówkami dojazdu lub przejścia między nimi.

Zmienia to przypadkowego kupującego w kogoś, kto może zwiedzić wiele ofert podczas jednej podróży, co zwiększa szanse na połączenie się z jedną z Twoich nieruchomości.

4. Użyj danych skanowania, aby dostosować swoje podejście

Dzięki dynamicznym kodom QR możesz dokładnie zobaczyć, w jaki sposób kupujący wchodzą w interakcję z Twoimi znakami. Otrzymasz szczegółowe informacje, takie jak pora dnia, w której ludzie skanują, które oferty przyciągają najwięcej uwagi i z jakich urządzeń korzystają kupujący.

Informacje te pomagają podejmować lepsze decyzje, niezależnie od tego, czy chodzi o dostosowanie miejsca umieszczenia znaków, testowanie różnych ramek wezwania do działania, czy też podkreślanie funkcji, na których najbardziej zależy kupującym. Zamiast zgadywać, wykorzystujesz rzeczywiste zachowanie, aby kierować swoją strategią.

5. Podkreśl “co się zmieniło” w nieruchomości

Domy szybko ewoluują – spadki cen, nowa inscenizacja, a nawet nowe zdjęcia z drona. Zamiast po prostu linkować do statycznej oferty, możesz użyć kodu QR, aby podkreślić, co nowego pojawiło się od czasu, gdy ktoś ostatnio patrzył.

Wyobraź sobie kupującego, który przejeżdżał obok miesiąc temu. Tym razem kod QR może pokazywać: “Teraz 15 000 USD mniej”, “Właśnie zainscenizowany: zobacz nowy wygląd salonu” lub “Zaktualizowana wycieczka po podwórku dodana dzisiaj”. To sprawia, że powtarzające się skany są bardziej znaczące i sprawiają, że znak jest żywy, a nie przestarzały.

Kod QR na znaku może wydawać się niewielką poprawką, ale zmienia sposób, w jaki kupujący doświadczają twoich ofert. Dla agentów oznacza to mniej utraconych szans i więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów trafiających bezpośrednio do Twojego rurociągu.

Jak najlepsze wykorzystanie ruchu samochodowego

Teraz wiesz, że zamiast liczyć na to, że ktoś będzie pamiętał, aby później sprawdzić ofertę, możesz dać mu natychmiastową ścieżkę do zdjęć, wycieczek, a nawet bezpośredniego połączenia z Tobą. Kody QR na znakach nieruchomości zamieniają przypadkowe przejazdy w wymierne leady, z którymi możesz się skontaktować.

Pomyśl o tym w ten sposób: Inwestujesz już w fotografię, inscenizację i oznakowanie. Dodanie kodu QR jest najmniejszym wysiłkiem, który sprawia, że wszystkie te inwestycje pracują ciężej. Zyskujesz wgląd w to, co kupujący angażują, skracasz lukę między ciekawością a kontaktem i odróżniasz się od agentów, którzy nadal polegają tylko na statycznych znakach.

Jeśli chcesz, aby Twoje znaki przestały działać jak billboardy i zaczęły działać jak inteligentne magnesy prowadzące, kody QR są kolejnym krokiem. Gotowy do wypróbowania?

Stwórz swój kod QR z TQRCG tutaj.

Często zadawane pytania