Comment utiliser les QR Codes sur les prospectus des journées portes ouvertes pour obtenir plus de contacts

Les visites libres constituent souvent la première étape pour de nombreux acheteurs, puisque près de 48 % d’entre eux s’y rendent au cours de leur recherche.

Le problème ? La plupart des prospectus de visites libres finissent à la poubelle. Ils fournissent rarement des coordonnées réelles, ce qui signifie des occasions perdues de développer votre pipeline.

C’est là que les codes QR entrent en jeu. En les ajoutant à vos prospectus, vous transformez un imprimé statique en un outil interactif. D’un simple balayage, les visiteurs peuvent s’inscrire numériquement, explorer d’autres offres, enregistrer leurs coordonnées et même recevoir un suivi, tandis que vous capturez et suivez chaque piste en temps réel.

Table des matières

1. Pourquoi les prospectus traditionnels des journées portes ouvertes n’amènent-ils pas de véritables clients potentiels ?
2. Les QR Codes sur les prospectus peuvent-ils augmenter le nombre de clients potentiels dans l’immobilier ?
3. Créez des codes QR sur les prospectus qui peuvent doubler le nombre de clients potentiels de vos journées portes ouvertes
4. Concevoir des prospectus immobiliers avec des QR Codes qui seront réellement scannés
5. Transformez vos flyers en machines à leads avec les QR Codes
6. Questions fréquemment posées

Pourquoi les prospectus traditionnels des journées portes ouvertes n’apportent-ils pas de véritables prospects ?

Les agents immobiliers passent des heures à concevoir et à imprimer des prospectus de visites libres. Mais soyons honnêtes : la plupart d’entre eux ne retiennent pas l’attention et ne facilitent pas le suivi.

Outre le fait qu’ils sont unilatéraux, voici cinq problèmes majeurs :

1. Occasions manquées de capturer des prospects

Un dépliant peut présenter une maison, mais il ne permet pas de savoir qui l’a pris ou qui est réellement intéressé. Imaginez que vous laissiez 50 prospectus lors de votre journée portes ouvertes et que vous vous demandiez plus tard lesquels de ces visiteurs étaient des acheteurs sérieux. Cette lacune est importante car 63 % des agents déclarent que la génération de clients potentiels est leur plus grand défi.

Sans moyen de saisir les détails, les interactions hors ligne se traduisent rarement par de nouveaux clients.

2. Les prospects hors ligne peuvent être difficiles à entretenir

Même lorsque vous recueillez des noms et des numéros, ceux-ci sont souvent incomplets ou inexacts. Une pile de contacts griffonnés ne vous donne pas suffisamment d’informations pour assurer un suivi efficace.

Par exemple, quelqu’un peut écrire “John D, abc123@email.com” juste pour contourner le formulaire. Vous vous retrouvez donc avec des prospects inutilisables et des efforts gaspillés.

3. Aucun retour sur investissement mesurable pour les prospectus imprimés

Les prospectus imprimés coûtent de l’argent, mais ils ne donnent pas de résultats. Si vous en imprimez 200 et que vous les distribuez dans le quartier, vous ne saurez jamais combien ont été jetés à la poubelle, écumés ou ont réellement généré des visites.

En l’absence de données, il est impossible de calculer le retour sur investissement ou d’affiner votre stratégie de marketing.

4. Un espace limité pour les détails de la propriété

Un prospectus ne peut contenir qu’un nombre limité d’informations. Vous pouvez indiquer les informations de base, telles que le nombre de chambres, de salles de bain et la superficie, mais pas les informations supplémentaires telles que les visites vidéo, les images de drone ou les visites virtuelles. Les acheteurs attendent un contenu plus riche, et l’imprimé ne suffit pas à le leur fournir.

5. Des coûts d’impression élevés et une faible durée de vie

Lorsque vous mettez à jour un prix, échangez des photos ou modifiez des détails, vous avez besoin d’un nouveau lot de prospectus. En imprimer 100 de plus juste pour un changement fait grimper les coûts, tandis que les anciennes versions deviennent instantanément inutiles.

C’est là que les codes QR changent la donne. Ils relient l’imprimé au numérique, ce qui vous permet de capturer des prospects instantanément, de mesurer l’engagement et de partager des informations plus riches sur les biens immobiliers, sans coûts de réimpression.

Les codes QR sur les prospectus peuvent-ils augmenter le nombre de clients potentiels dans l’immobilier ?

Réponse courte : oui !

Imaginez un prospectus qui ne se contente pas de rester dans la main de l’acheteur, mais qui l’invite à interagir instantanément. C’est exactement ce que font les codes QR. Ils transforment les documents imprimés en expériences mobiles conviviales qui facilitent la capture et le suivi des prospects.

Voici en quoi ils sont utiles :

1. Transformer les inscriptions en or numérique

Les prospectus laissent généralement deviner qui est réellement intéressé. Un code QR renvoyant à un formulaire Google ou Typeform permet aux acheteurs de partager facilement leurs coordonnées. Puisque les personnes qui scannent montrent déjà leur intention, elles sont plus susceptibles de fournir des informations de contact précises en échange de mises à jour sur la propriété ou de contenus exclusifs. Cela permet d’éviter les inscriptions désordonnées et incomplètes et de mettre en valeur vos meilleurs clients potentiels.

2. Laissez les acheteurs visiter le bien à partir de leur téléphone

Au lieu de comprimer les détails sur une seule page, utilisez un code QR pour déverrouiller des visites en 3D, des vidéos ou des galeries de photos. Des vidéos courtes et attrayantes (moins de deux minutes) aident les acheteurs à s’imaginer dans l’espace et augmentent les chances de réserver une visite.

3. Limitez les allers-retours grâce à la programmation instantanée

Personne n’aime les courriels interminables. Un code QR lié à un outil de planification (comme Calendly) permet aux acheteurs de réserver une visite sur-le-champ. Le calendrier se synchronise automatiquement, ce qui réduit les absences et vous épargne des heures de coordination.

4. Recueillir immédiatement les préférences des acheteurs

Un seul prospectus peut servir à plusieurs types d’acheteurs. Utilisez un formulaire QR Code pour poser des questions sur le budget, l’emplacement ou les caractéristiques indispensables. Vous disposerez ainsi des données nécessaires pour segmenter immédiatement les clients potentiels, par exemple en envoyant les annonces de condominiums à deux chambres à coucher à un groupe et les maisons unifamiliales à un autre. Le suivi personnalisé commence avant même le premier appel.

5. Partagez le style de vie, pas seulement l’annonce

Les maisons ne se résument pas à leur superficie. Un code QR peut guider les acheteurs vers des informations sur le quartier, telles que le classement des écoles, les temps de trajet, les commodités locales ou même des cartes interactives. Votre prospectus devient ainsi un guide utile qui vend le style de vie, et pas seulement la propriété.

Utilisés de cette manière, les codes QR transforment les prospectus statiques en outils d’engagement interactifs. Ils comblent le fossé entre la curiosité hors ligne et l’action en ligne, vous apportant des prospects plus qualifiés avec chaque prospectus.

Créez des QR Codes sur les prospectus qui peuvent doubler le nombre de prospects lors de vos journées portes ouvertes.

Toute campagne de codes QR doit commencer par une question simple : Quel est l’objectif ?

Que vous souhaitiez recueillir les coordonnées d’un visiteur, partager instantanément votre contact ou promouvoir une annonce immobilière, votre objectif détermine le type de code QR que vous créez et l’endroit où vous le placez.

Avec des générateurs de codes QR gratuits comme TQRCG, vous pouvez concevoir, personnaliser et suivre vos codes dans un tableau de bord sans trop de complications. Voici les étapes à suivre pour créer des codes QR pour les prospectus des journées portes ouvertes :

Étape 1 : Créez des codes QR qui correspondent à vos objectifs

Chaque scan ne doit pas faire la même chose. Choisissez le format qui correspond à votre objectif :

• Capturer des prospects : Lien vers un formulaire Google ou un formulaire intégré à un système de gestion de la relation client (CRM) pour une inscription instantanée.
• Partage de contacts : Utilisez une vCard pour que les acheteurs puissent enregistrer vos informations d’un simple clic.
• Promotion de la propriété : Envoyez les acheteurs vers les pages d’inscription, les visites vidéo ou les visites en 3D.

Astuce : TQRCG fournit des codes QR dynamiques, qui vous permettent de mettre à jour les destinations à tout moment sans avoir à réimprimer des prospectus. Vous obtenez deux codes dynamiques gratuits à vie, ainsi que des analyses pour voir les scans en temps réel, ce qui permet à votre campagne de rester pertinente même lorsque les inscriptions changent.

Il vous suffit de sélectionner le code que vous souhaitez modifier, de mettre à jour l’URL et d’ajouter vos personnalisations, le tout gratuitement. Vous pouvez créer un code de marque avec votre logo, les couleurs de votre restaurant et le bon format de fichier de code QR (PNG, SVG, EPS).

Utilisez le tableau de bord de TQRCG pour suivre les résultats en temps réel. Suivez le nombre de scans en fonction du lieu, de l’heure de la journée et de la version du prospectus. Même des informations simples, comme le fait qu’un quartier génère deux fois plus de scans qu’un autre, peuvent vous aider à concentrer vos dépenses là où c’est le plus important.

Étape 2 : Placez les codes QR là où les acheteurs regardent naturellement

La visibilité est essentielle. Placez vos codes de manière stratégique :

• Sur les prospectus : Sur les dépliants : dans une case d’appel claire ou dans le coin inférieur.
• Sur les tables d’inscription : Des codes plus grands qui sont faciles à lire de loin.
• Sur les panneaux de chantier : Codes surdimensionnés à fort contraste pour une meilleure visibilité sur le bord de la route.

📝Note : les codes QR doivent mesurer au moins 2 × 2 pouces, ajouter des espaces blancs et utiliser des contrastes forts pour faciliter la lecture.

Étape 3 : Utiliser des CTA qui mettent en évidence l’avantage

Il ne suffit pas de dire “Scannez ici”. Associez votre code à des appels à l’action axés sur la valeur, tels que :

• “Scannez pour planifier une visite privée”
• “Scannez pour obtenir tous les détails de l’annonce”
• “Scannez pour explorer les informations sur le quartier”

💡Protip : Placez le CTA juste à côté du code QR pour que les acheteurs associent instantanément l’action à la récompense.

Étape 4 : Optimiser pour le moment où les acheteurs scannent

Les acheteurs scannent en déplacement, souvent devant votre annonce ou en feuilletant un prospectus. Faites en sorte que l’expérience soit sans effort :

• Utilisez des pages d’atterrissage adaptées aux mobiles, avec des temps de chargement rapides.
• Les formulaires d’inscription doivent être courts : le nom et l’adresse électronique suffisent.
• Évitez les navigations lourdes qui ralentissent les acheteurs.

Plus le parcours mobile est fluide, plus les acheteurs sont susceptibles de l’achever.

Étape 5 : Suivre les scans et améliorer les futurs dépliants

L’un des principaux avantages des codes QR est l’intégration de données. Les analyses de TQRCG vous permettent de voir ce qui fonctionne en temps réel.

• Mesurez le nombre de scans, l’heure de la journée et les endroits où les flyers ont le plus de succès.
• Effectuezdes tests A/B sur différents CTA, conceptions de flyers ou emplacements pour voir ce qui génère le plus d’engagement.
• Affinez vos futures campagnes en vous basant sur le comportement réel et non sur des suppositions.

💡Protip : Traitez vos données sur les codes QR comme un mini groupe de discussion. Elles vous indiquent ce que les acheteurs préfèrent avant même que vous ne fassiez un suivi.

Étape 6 : Prolongez la durée de vie de vos prospectus grâce à des mises à jour dynamiques

Les prospectus imprimés semblent souvent jetables, mais les codes QR dynamiques changent la donne. Voici quelques avantages du passage aux codes QR dynamiques.

• Lorsqu’une propriété est vendue, mettez le code à jour pour afficher un avis “Vendu” ou rediriger vers une autre annonce active.
• Redirigez les scans vers votre profil d’agent pour établir des relations même après la fin d’une campagne.
• Minimisez les tirages inutiles tout en maximisant la durée de vie de chaque prospectus.

💡Protip : TQRCG offre un essai gratuit de 14 jours, avec vos codes QR dynamiques n’expirant jamais, même lorsque l’essai se termine.

Avec ces étapes, vous pouvez faire des QR Codes une partie intégrante de votre marketing immobilier.

Ensuite, explorons quelques bonnes pratiques de conception et d’utilisation qui permettent d’obtenir des taux de lecture élevés et des données précises.

Concevoir des prospectus immobiliers avec des codes QR qui seront réellement scannés

Vous souhaitez que les codes QR soient scannés de manière naturelle par les acheteurs, et non comme un gadget. De petits choix de conception comme la taille, la couleur, l’emplacement et même l’expérience d’atterrissage font la différence entre quelqu’un qui s’intéresse à votre prospectus et quelqu’un qui l’ignore.

Voici les meilleures pratiques ou stratégies pour générer des QR Codes pour les prospectus immobiliers :

1. Conception de codes QR pour les prospectus immobiliers

Lors des visites libres ou des visites sur le trottoir, les acheteurs jonglent souvent avec des brochures, des téléphones ou même les mains de leurs enfants. Votre code QR doit être facile à repérer et à scanner sans effort.

• Le contraste des couleurs est important : Assortissez votre image de marque à celle de votre agence, mais utilisez toujours une bordure à fort contraste pour que le code ne se fonde pas dans les photos des propriétés ou dans les dépliants colorés.
  
• Choix du papier : Optez pour des finitions mates plutôt que brillantes, en particulier pour les boîtes de prospectus extérieures ou les dépôts en porte-à-porte. Le papier mat garantit une bonne lecture des codes en cas de soleil, de pluie ou de lumière sous le porche.
  

2. Un placement qui anticipe le comportement de l’acheteur

Les acheteurs suivent naturellement le flux visuel d’un prospectus : ils remarquent d’abord l’image de la propriété, puis les détails clés, et enfin votre contact. Placez le code QR là où il s’insère dans cette séquence.

• Zones de forte mobilisation : Placez les codes directement à côté de l’image principale de la propriété, pour relier ce qu’ils voient en personne à des listes numériques plus riches ou à des visites virtuelles.
  
• Visibilité lors d’événements : Lors des journées portes ouvertes, agrandissez le code et affichez-le aux tables d’inscription, aux entrées ou aux postes de rafraîchissement où les acheteurs s’attardent et ont le temps de le scanner.
  
• Panneaux de jardin et prospectus extérieurs : Pour les acheteurs en voiture, placez le code QR au centre ou dans le tiers inférieur afin qu’il soit facilement scannable par les promeneurs et visible par les automobilistes sans angle gênant.
  

3. Des CTA axés sur l’immobilier

La puissance d’un code QR dépend de la raison que vous donnez aux acheteurs de le scanner. Remplacez les messages génériques “Scannez ici” par des appels à l’action contextuels et axés sur la valeur.

• Invitations personnalisées :
  
  • “Scannez pour accéder à la galerie complète du bien et à l’historique des prix”.
  • “Inscrivez-vous instantanément à cette journée portes ouvertes – y compris les annonces exclusives à proximité.
  • “Découvrez les écoles locales et les équipements de cette maison.”
  • “Obtenez une pré-approbation de financement en quelques minutes – scannez maintenant”.
    
• Inscription aux visites libres : Essayez : “Scannez pour vous enregistrer – devancez l’affluence et recevez instantanément les documents relatifs à la maison”. Cela vous permet d’obtenir les coordonnées des acheteurs tout en leur apportant une valeur ajoutée immédiate.
  

4. Créer des expériences adaptées aux mobiles pour l’immobilier

Chaque numérisation se fait sur un téléphone, généralement au milieu d’une visite ou en déplacement. C’est pourquoi la conception d’un site adapté aux mobiles n’est pas négociable.

• Pages d’atterrissage : Dirigez les acheteurs vers des pages d’atterrissage optimisées pour un chargement rapide, avec des galeries de photos, des boutons de contact avec l’agent et des fiches d’offre prêtes à être consultées.
  
• Formulaires courts : Ne demandez que l’essentiel – le nom, l’adresse électronique et le numéro de téléphone – afin decapturer des clients potentiels sans les effrayer.
  
• Navigation facile : Ajoutez de gros boutons faciles à utiliser pour des actions telles que “Demander une visite”, “Télécharger une brochure” ou “Contacter l’agent maintenant”.
  

5. Intégration au flux de travail de l’agent

La lecture d’un prospectus ne signifie pas grand-chose si le prospect n’est pas capturé et suivi rapidement. En connectant vos campagnes de codes QR à vos systèmes existants, le processus est transparent.

• Saisie intégrée des prospects : Synchronisez les inscriptions ou les formulaires scannés avec votre CRM, en étiquetant les pistes par propriété afin de savoir exactement d’où vient l’intérêt.
  
• Suivi automatisé : déclenchez des textes ou des courriels de remerciement instantanés avec des liens permettant de planifier des visites privées ou de consulter des annonces à proximité grâce à l’automatisation des courriels dans votre CRM.
  
• Notifications en temps réel : Utilisez les étiquettes ou les alertes de votre CRM pour séparer les prospects des prospectus, des panneaux de jardin ou des visites libres. Cela vous permet d’établir des priorités pendant les week-ends chargés, lorsque la rapidité d’exécution est la plus importante.
  

6. Testez tous les scénarios d’analyse

Ce qui fonctionne dans votre bureau peut échouer sur le terrain. Les tests en conditions réelles garantissent la fiabilité et évitent les moments délicats où les acheteurs ne peuvent pas scanner.

• Simulation d’extérieur et d’événement : Testez les codes en plein soleil, sous la lumière des porches et en soirée, exactement là où les acheteurs les utiliseront.
• Test de distance et d’appareil : Scannez de l’autre côté d’une allée, dans une entrée bondée et sur des iPhones et des Androïdes pour imiter le comportement des acheteurs.
• Validation pratique : Demandez à vos coéquipiers ou même à de vrais acheteurs d’essayer le scanner lors d’une visite et de partager leurs commentaires sur la facilité d’utilisation.

Transformez vos prospectus en machines à prospects grâce aux codes QR

Vous voyez maintenant comment les codes QR font entrer les prospectus des journées portes ouvertes dans l’ère numérique – en capturant des informations de contact précises, en fournissant des détails plus riches sur les propriétés et en offrant des analyses en temps réel pour des suivis plus intelligents. Cette combinaison maximise vos chances de transformer les visiteurs en clients.

La prochaine étape consiste à choisir un outil fiable comme The QR Code Generator pour créer des QR Codes dynamiques gratuits, personnaliser le design et les CTA, et suivre chaque scan de vos prospectus. Ainsi, chaque document distribué devient un atout marketing puissant et mesurable.

Exportez vos signatures de codes QR et ajoutez-les à votre CRM afin d’accélérer la capture de prospects et de les nourrir plus efficacement que jamais. Faites de votre prochain prospectus une machine à générer des prospects et observez le succès de vos journées portes ouvertes monter en flèche.

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Questions fréquemment posées