Jak QR Codes w broszurach korporacyjnych zwiększa zwrot z inwestycji w wydarzenia

Broszury firmowe nie są tanie.

Pomyśl o ogromnym wysiłku, jaki wkładasz w przygotowanie broszury. Dopracowanie tonu komunikacji marki, uzyskanie zatwierdzenia i sfinalizowanie logistyki druku może zająć tygodnie.

To ogromna inwestycja. Jednak gdy te broszury trafią na halę targową, dane znikają.

Podczas gdy śledzisz każde kliknięcie i przewinięcie w sieci, Twoje materiały drukowane są w zasadzie niewidoczne. Nie wiesz, które strony przyciągają uwagę ani czy przyczyniły się do sprzedaży. Wyglądają świetnie na stole, ale czy są funkcjonalne? To czarna skrzynka.

Właśnie w takich sytuacjach z pomocą przychodzą QR Codes.Wystarczy dodać prosty link QR Code do broszur firmowych, aby przekształcić je w mierzalny cyfrowy punkt kontaktu. Teraz możesz:

• Zobacz, ile razy zeskanowano broszurę
• Zrozum, które wydarzenia lub regiony wygenerowały te skanowania
• Śledź, które treści doprowadziły do zgłoszeń o wersję demonstracyjną, rejestracji lub sprzedaży

Zapraszamy do lektury, aby dowiedzieć się, dlaczego QR Codes w broszurach działają lepiej, oraz poznać proste i praktyczne sposoby ich wdrażania.

Czego brakuje broszurom firmowym bez QR Codes?

Chociaż wykorzystanie marketingu typu QR Codes nie jest niczym nowym, tradycyjne drukowane materiały marketingowe od dziesięcioleci dobrze służą firmom. Wynika to jednak z faktu, że firmy nie w pełni uwzględniły ograniczeń związanych z poleganiem wyłącznie na statycznych ulotkach i broszurach. W ten sposób tracą liczne możliwości zaangażowania odbiorców i pomiaru skuteczności.

Oto, co tracisz, korzystając z tradycyjnych, drukowanych ulotek.

Brak wniosków z działań dystrybucyjnych

Załóżmy, że sprzedawca wziął udział w pięciu dużych targach w ciągu roku. Wykorzystał trzy wersje broszury firmowej i wysłał setki egzemplarzy na każdą z imprez.

Oczywiście, rozdano wiele kartonów broszur, ale pod koniec roku trudno jest ustalić:

• Które targi wzbudziły największe zainteresowanie
• Czy nowy układ broszury sprawdził się lepiej niż poprzedni?
• Jeśli dana sekcja została zauważona

Tradycyjne broszury mają charakter wyłącznie informacyjny. Można śledzić liczbę wydruków i wysyłek, ale nie rzeczywiste zaangażowanie. Prowadzi to do „ślepego” planowania budżetu, w ramach którego środki marketingowe są przydzielane bez danych dotyczących wyników. Co więcej, nie da się ustalić, które wydarzenia, handlowcy lub regiony generują największe zaangażowanie.

Ryzyko udostępniania nieaktualnych treści

Gdy broszura zostanie już wydrukowana i rozdystrybuowana, nie ma łatwego sposobu na jej poprawienie lub aktualizację. Albo nadal korzystasz z nieco nieaktualnych materiałów i masz nadzieję, że nikt tego nie zauważy, albo w pośpiechu zlecasz ponowny druk, marnując poprzedni nakład.

Oba rozwiązania są kosztowne. Nieaktualne informacje mogą dezorientować potencjalnych klientów, a nawet prowadzić do niezręcznych rozmów sprzedażowych. Statyczne materiały drukowane nie oferują flexmożliwości aktualizacji w czasie rzeczywistym ani dostępu do treści dynamicznych, które można odświeżać w razie potrzeby.

Rozdzielone ścieżki klientów w trybie offline i online

Twoja broszura może być pięknie napisana i zaprojektowana, ale jeśli nie ma w niej szybkiej ścieżki umożliwiającej kontynuowanie podróży w sieci, musisz liczyć na to, że użytkownicy ręcznie wpiszą długi adres URL.

Uczestnicy wydarzenia zazwyczaj zapamiętują nazwę marki. Jednak gdy rozważają zakup, mogą nie wiedzieć, jak się z Tobą skontaktować, zgubić broszurę lub po prostu zapomnieć o tej interakcji. W zasadzie znaczna część tego zainteresowania po prostu znika. Osoba jest zainteresowana w danej chwili, potem coś odwraca jej uwagę i zamyka folder.

Tradycyjne broszury utrudniają przejście potencjalnych klientów od zainteresowania w świecie offline do interakcji online, niezależnie od tego, czy chodzi o dostęp do wizytówki vCard, zamówienie prezentacji, obejrzenie przewodników po produkcie czy skorzystanie z kalkulatorów cenowych.

Brak możliwości segmentacji odbiorców i personalizacji działań następczych

Jeśli nie możesz śledzić, z którą broszurą ktoś się zapoznał lub czym się zainteresował, nie możesz podjąć ukierunkowanych działań następczych. Większość firm stosuje albo ogólny remarketing, albo polega wyłącznie na pamięci swoich przedstawicieli handlowych.

Bez możliwości cyfrowego śledzenia nie da się tworzyć segmentów odbiorców na podstawie ich zaangażowania. Na przykład nie da się odróżnić:

• Potencjalni klienci z stoiska na Dubai Expo
• Potencjalni klienci z trasy promocyjnej w regionie APAC
• Kontakty, które wyświetliły cennik produktu

Tego typu dane dotyczące intencji użytkowników byłyby niezwykle cenne dla działów sprzedaży i marketingu. Bez nich działania następcze są zbyt ogólne, powtarzalne i często nieadekwatne.

Mając na uwadze te wady, skupmy się teraz na tym, w jaki sposób k QR Codes y mogą faktycznie zwiększyć skuteczność Państwa broszur. Podzielimy się również kilkoma praktycznymi wskazówkami, jak wykorzystać je w broszurach, aby osiągnąć najlepsze wyniki.

W jaki sposób QR Codes w broszurach firmowych śledzi i zwiększa liczbę konwersji

QR Codes są proste w tworzeniu i wdrażaniu, a jednocześnie bardzo skuteczne. Umieszczenie kodu QR ( QR Code ) w materiałach drukowanych ma kilka zalet:

• Skraca to czas potrzebny użytkownikom na zapoznanie się z Twoim produktem
• Rozwiązanie to pozwala ominąć ograniczenia tradycyjnych mediów drukowanych i zapewnia interaktywność
• Zmniejsza to wysiłek związany z zapamiętywaniem adresu URL i jego wyszukiwaniem

Spójrzmy teraz na to z perspektywy zaangażowania i konwersji. Śledząc wyniki działania strony QR Codes, można faktycznie osiągnąć lepsze rezultaty dzięki broszurom rozdawanym podczas wydarzeń.

Zmień broszury w narzędzia do natychmiastowej prezentacji produktów

Broszury firmowe to świetny sposób na zaprezentowanie wersji demonstracyjnej produktu lub usługi, którą chcesz sprzedać.

Obok każdego kluczowego bloku dotyczącego produktu lub rozwiązania można umieścić przycisk QR Code z etykietą, np.:

„Obejrzyj 90-sekundowy film instruktażowy”.

Po zeskanowaniu kodu otwiera się krótka prezentacja produktu lub film przedstawiający jego funkcje. A ponieważ każda wersja broszury i informacje o produkcie QR Code są unikalne, można zobaczyć:

• Który produkt cieszy się największym zainteresowaniem
• Które wydarzenie lub obszar generowały te skanowania
• Niezależnie od tego, czy użytkownicy ponownie oglądają, czy udostępniają adres URL

Dobrym przykładem jest firma B/S/H Turkey, właściciel marek sprzętu AGD Bosch i Siemens.

Dodając adres QR Codes do drukowanych broszur i katalogów produktów, użytkownicy mogą uzyskać dostęp do aktualnych informacji o produktach oraz instrukcji obsługi.

Tę samą koncepcję możesz zastosować w swoich broszurach: skorzystaj z QR Codes, aby zamienić każdy blok produktowy w bramę prowadzącą do bardziej rozbudowanych prezentacji i treści, jednocześnie dyskretnie gromadząc dane o tym, co użytkownicy decydują się przeglądać.

Porównaj wyniki według regionu, wydarzenia i zespołu sprzedaży

QR Codes w broszurach pozwalają łatwo porównać wyniki poszczególnych kanałów dystrybucji względem siebie.

Nawet jeśli każda lokalizacja lub wydarzenie ma w swojej broszurze odrębny kod QR ( QR Code ), wszystkie te kody mogą nadal prowadzić do tej samej strony docelowej, a dane analityczne pozostają oddzielne.

Ta konfiguracja poinformuje Cię, że:

• Który region lub wydarzenie wygenerowało najwięcej skanów
• O której porze dnia odnotowano szczyt zaangażowania
• Ile skanów pochodziło od nowych użytkowników, a ile od powracających?

W praktyce broszury pełnią rolę oznaczonych punktów kontaktu, dzięki czemu wyniki w poszczególnych regionach, podczas wydarzeń lub w poszczególnych zespołach można porównać bezpośrednio, korzystając z rzeczywistych danych dotyczących skanowania.

Przykładowo firma Juniper Networks wykorzystała kod QR QR Codes podczas jednej ze swoich konferencji dla klientów, co zaowocowało 1 921 zeskanowaniami kodu QR Code, 1 238 unikalnymi użytkownikami oraz 7 325 odsłonami na jej mobilnej mikrostronie, przy średnim czasie trwania wizyty wynoszącym 5 minut i 32 sekundy.

Ten poziom szczegółowości pozwolił zespołowi ustalić, które sesje i materiały generowały rzeczywiste zaangażowanie.

Zmień treści w magnesy przyciągające potencjalnych klientów dzięki plikom do pobrania dostępnym po rejestracji

Broszury firmowe często odwołują się do bardziej szczegółowych materiałów, takich jak techniczne opracowania, raporty porównawcze dla branży oraz szczegółowe studia przypadków. Szanse, że ktoś później odwiedzi Twoją stronę internetową i ręcznie będzie szukał tych materiałów, są niewielkie. Zamiast tego możesz przekształcić każdy z tych materiałów w magnet przyciągający potencjalnych klientów, który można śledzić.

Oto jak to działa:

1. Dodaj link QR Code obok krótkiego opisu zasobu w broszurze
2. QR Code otwiera stronę docelową z treścią dostępną wyłącznie po rejestracji
3. Po podaniu swoich danych użytkownik uzyskuje natychmiastowy dostęp do zasobu

Dzięki temu można pozyskać zweryfikowanych potencjalnych klientów i uzyskać wgląd w tematy, którymi się interesują. A ponieważ można tworzyć różne QR Codes dla różnych zasobów, widać również, które tematy generują najwięcej potencjalnych klientów, a które warto uwzględnić jedynie w broszurze.

Pozwól potencjalnym klientom umawiać spotkania bezpośrednio za pomocą Twoich broszur

Nawet duże zainteresowanie może osłabnąć, gdy ktoś odejdzie od stoiska. Sama broszura opiera się na tym, że klient pamięta, by później wysłać e-mail lub zadzwonić, co często nigdy nie ma miejsca.

W broszurze można umieścić przycisk QR Code serwisu Calendly, który pozwala użytkownikom wybrać dogodny dla nich termin. Zapewnia to potwierdzone spotkanie i punkt kontaktu do przyszłej interakcji.

Zbieraj szybkie opinie i optymalizuj treść broszury

Jaki jest najszybszy sposób, aby sprawdzić, czy przekaz trafia w sedno? Wystarczy umieścić link QR Code prowadzący do krótkiego formularza opinii lub ankiety. W końcu potrzebujesz opinii, aby ustalić, czy broszura wywarła wpływ na potencjalnych klientów, oraz zidentyfikować ewentualne luki w przekazie, które mogą powodować wahania lub niejasności.

Prosty przycisk QR Code rozwiązuje ten problem bez komplikowania broszury. Możesz zebrać istotne opinie za pomocą formularza Google QR Code, w którym odwiedzający mogą podzielić się tym, co uznali za przydatne, co wydawało się niejasne lub jakich informacji oczekiwali, ale nie znaleźli.

Pozwala to również sprawdzić, czy Twoja propozycja wartości ma sens, oraz zrozumieć, które elementy broszury wywarły na odbiorcach największy wpływ.

Nie ulega wątpliwości, że QR Codes sprawiają, że broszury firmowe stają się bardziej skuteczne, interaktywne i funkcjonalne. Teraz chcielibyśmy przedstawić Państwu najprostszy sposób na tworzenie takich QR Codes.

Jak stworzyć kod QR ( QR Codes ) do broszur firmowych

Gdy będziesz gotowy umieścić QR Codes w swojej broszurze, musisz poszukać niedrogiego i wydajnego sposobu na stworzenie wysokiej jakości QR Codes, które możesz dostosować do własnych potrzeb.

Polecamy serwisThe QR Code Generator (TQRCG), który umożliwia tworzenie bezpłatnych statycznych i dynamicznych kodów QR QR Codes, dostosowywanie ich do wizerunku marki oraz śledzenie ich skuteczności – a wszystko to z poziomu jednego, prostego panelu. Oto jak to zrobić:

Krok 1: Zdecyduj, jaką funkcję ma pełnić każdy kod QR ( QR Code )

Najpierw zaplanuj i określ, do czego chcesz wykorzystać QR Codes. Zastanów się, w jaki sposób można zapewnić czytelnikom jak najlepsze wrażenia. Zaplanuj, dokąd każde zeskanowanie kodu QR Code ma prowadzić czytelników.

Na przykład możesz chcieć

• Przekieruj czytelników na stronę produktu lub rozwiązań
• Otwórz plik PDF ze szczegółowym katalogiem lub cennikiem
• Pokaż prostą mobilną stronę docelową z wieloma linkami
• Udostępnij wizytówkę przedstawiciela handlowego
• Otwórz link do rezerwacji terminu konsultacji w kalendarzu

The QR Code Generator Obsługuje różne typy kodów QR ( QR Codes), takie jak adresy URL, pliki PDF, wiele adresów URL, dane kontaktowe (vCard), zwykły tekst, adresy e-mail i numery telefonów, dzięki czemu możesz dopasować odpowiedni kod QR ( QR Code ) do swojej broszury.

Krok 2: Wybierz kody statyczne lub dynamiczne w serwisie The QR Code Generator (TQRCG)

Następnie należy zdecydować, czy każda broszura QR Code ma mieć charakter statyczny czy dynamiczny.

• QR Codes y statyczne nie mogą być zmieniane w późniejszym czasie. Doskonale sprawdzają się w sytuacjach, gdy adres docelowy nigdy się nie zmieni, na przykład w przypadku stałej strony „O firmie”.
• Dynamiczne kody QR ( QR Codes ) zapewniają możliwość zmiany adresu docelowego w dowolnym momencie w przyszłości ( flexibility). Są one lepszym wyborem do broszur, ponieważ można później edytować adres docelowy i śledzić skanowania w czasie.

Dynamiczne kody z serwisu TQRCG umożliwiają również dostęp do statystyk na stronie QR Code, dzięki czemu możesz sprawdzić, kiedy, gdzie i na jakich urządzeniach użytkownicy skanują Twoją broszurę.

Krok 3: Utwórz i dostosuj swój generator kodów QR ( QR Codes ) tak, aby pasował do Twojej marki

Większość kodów QR ( QR Codes) domyślnie wygląda tak samo. Jednak nie musi tak być. Możesz stworzyć kod dostosowany do tożsamości Twojej marki. Możesz swobodnie użyć kodu, który wykorzystuje kolory Twojej marki i zawiera jej logo.

Aby dostosować swój kod QR ( QR Code), możesz:

• Wybierz styl wzoru kodu, np. klasyczny, zaokrąglony, cienki, gładki lub koła
• Dopasuj kolory pierwszego planu i tła do palety barw Twojej marki
• Dodaj logo QR Code pośrodku, aby uzyskać kody dynamiczne
• Dostosuj marginesy zewnętrzne i wyświetl podgląd projektu w czasie rzeczywistym

Fajnym akcentem jest to, że TQRCG zapewnia informacje zwrotne w czasie rzeczywistym na temat skanowalności kodów dynamicznych. Podczas eksperymentowania z kolorami i wzorami serwis ostrzega, jeśli projekt może stać się trudny do zeskanowania.

Dzięki temu unikniesz częstego błędu polegającego na tworzeniu kodu, który wygląda pięknie, ale nie działa prawidłowo po wydrukowaniu w broszurze.

Podczas dostosowywania swojego QR Code pamiętaj o tych prostych najlepszych praktykach dotyczącychQR Code :

• Należy zastosować silny kontrast między kodem a tłem.
• Należy unikać umieszczania znaku QR Code na bardzo przeładowanych grafikach.
• Należy pozostawić wokół niego wystarczającą ilość białej przestrzeni, aby aparaty w telefonach mogły go łatwo zeskanować.

Krok 4: Pobierz pliki gotowe do druku dla swojego zespołu projektowego

Gdy Twoje kody QR QR Codes będą wyglądały prawidłowo i dały się poprawnie zeskanować, możesz je pobrać ze strony The QR Code Generator. Serwis TQRCG obsługuje różne formaty QR Code, w tym PNG i SVG, w wielu rozdzielczościach do 2000 pikseli.

W przypadku broszur firmowych najbezpieczniejszym wyborem jest często format SVG lub inny format wektorowy, ponieważ można go płynnie skalować do druku w wysokiej rozdzielczości bez utraty ostrości.

Następnie udostępnij te pliki projektantowi i umieść każdy z nich na stronie QR Code:

• obok odpowiedniej sekcji lub przypisu
• Z krótkim, jasnym napisem, np. „Zeskanuj, aby obejrzeć prezentację”.
• W rozmiarze umożliwiającym łatwe zeskanowanie z odległości wyciągniętej ręki, a nie jako drobny szczegół w rogu

Krok 5: Zamień swoją broszurę QR Codes na kampanie z możliwością śledzenia wyników

TQRCGDynamiczne kody QR QR Codes są wyposażone w funkcje analityczne, dzięki czemu można śledzić skanowania według czasu, lokalizacji i typu urządzenia, a następnie porównać skuteczność różnych broszur lub wydarzeń.

Jeśli korzystasz już z narzędzi takich jak Google Analytics, możesz pójść o krok dalej i skorzystać z wbudowanego narzędzia Campaign URL Builder dostępnego na stronie TQRCG.

Umożliwia dodawanie parametrów UTM do linków w broszurach przed ich zakodowaniem w celu śledzenia kampanii QR Code, takich jak źródło kampanii, medium i nazwa, dzięki czemu zeskanowane broszury pojawiają się wyraźnie w raportach analitycznych jako odrębne źródło ruchu.

Na przykład link QR Code z „Broszury Q1 Solutions” może zawierać parametr utm_source, np. brochure_q1, oraz utm_medium, np. print, co pozwala jednoznacznie określić, ile ruchu i ile konwersji pochodziło z tej konkretnej broszury.

Krok 6: Przetestuj przed wydrukowaniem całej partii

Przed wysłaniem broszury do drukarni należy wykonać niewielki wydruk testowy z umieszczonym w niej kodem QR QR Codes.

Zeskanuj je za pomocą różnych telefonów i aplikacji do robienia zdjęć, nawet w słabym oświetleniu, aby sprawdzić, czy każdy z nich przekierowuje na właściwą stronę lub formularz. Gdy pierwsza seria zostanie opublikowana, wykorzystaj dane ze skanowania do udoskonalenia treści, zmiany pozycjonowania strony QR Codes oraz spraw, by każda nowa broszura była lepszą wersją poprzedniej.

Ale to nie wszystko. Oto kilka sprawdzonych wskazówek, jak najlepiej wykorzystać kod QR ( QR Code ) w swojej broszurze.

Najlepsze praktyki, których należy przestrzegać podczas umieszcz QR Codes a w broszurach firmowych

Umieszczenie kodu QR QR Codes w broszurach nie jest trudne, ale zrobienie tego we właściwy sposób ma ogromne znaczenie. Należy wziąć pod uwagę rozmieszczeni , przekaz, przypisanie źródła oraz systemy działań następczych.

Oto kilka sprawdzonych praktyk, na które firmy stawiają:

1. Struktura wezwań do działania (CTA) charakterystycznych dla broszur

Ogólne wezwania do działania, takie jak „Zeskanuj tutaj”, to zmarnowana szansa. Twoje wezwanie do działania powinno jasno przekazywać wartość.

Zamiast „Zeskanuj, aby dowiedzieć się więcej”, spróbuj „Obejrzyj prezentację naszego produktu” lub „Zobacz indywidualną wycenę”.

Umieść kody w pobliżu odpowiednich treści wraz z wezwaniami do działania (CTA). Kody powinny mieć wymiary co najmniej 1 × 1 cal i kontrastowe tło. Dodaj poniżej skrócony adres URL jako zabezpieczenie; sygnalizuje to wiarygodność i zapewnia opcję awaryjną.

2. Skonfiguruj śledzenie atrybucji wielokanałowej

Aby sprawdzić, które broszury i kanały naprawdę przynoszą wyniki, utwórz osobne dynamiczne kody QR Codes w The QR Code Generator dla każdego miejsca ekspozycji, np. „Broszura targowa”, „Materiały pozostawione przez handlowców” lub „Mailer dla partnerów”. Dynamiczne kody z TQRCG umożliwiają śledzenie skanowań według czasu, lokalizacji i typu urządzenia w jednym panelu kontrolnym.

Przed wygenerowaniem kodu QR ( QR Code) dodaj parametry UTM do adresu URL, aby skanowania były wyraźnie oznaczone jako ruch w narzędziach takich jak Google Analytics. TQRCG ułatwia zarządzanie wieloma kampaniami QR Code w ramach tego samego panelu, dzięki czemu możesz tworzyć je dla różnych członków zespołu lub wydarzeń.

3. Eksportuj i analizuj dane ze skanów w celu dalszej obsługi potencjalnych klientów

Co tydzień eksportuj kompleksowe dane skanowania, w tym współrzędne lokalizacji, sygnatury czasowe i typy urządzeń, a następnie importuj je do swojego systemu CRM, aby wzbogacić rekordy potencjalnych klientów.

Umożliwia to skuteczne działania następcze: „Zauważyliśmy, że podczas szczytu w Austin zeskanowałeś naszą broszurę i obejrzałeś prezentację dotyczącą bezpieczeństwa. Oto, jak pomogliśmy podobnej firmie”.

Upewnij się, że strony docelowe są zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, szybko się ładują i są zgodne z obietnicą zawartą w wezwaniu do działania (CTA). Jeśli w broszurze znajduje się informacja „Pobierz nasz cennik”, przekieruj użytkowników właśnie tam, a nie na stronę główną.

4. Ustanowienie regularnych cykli oceny wyników

Należy traktować stronę QR Codes jak kampanię. Praktyczny cykl weryfikacji mógłby wyglądać następująco:

• Co tydzień Sprawdzaj liczbę skanów i ewentualne nagłe wzrosty
• Znajdź uszkodzone linki lub mało skuteczne wezwania do działania (CTA)
• Porównaj wyniki dla różnych wydarzeń, regionów lub wersji broszur
• Sprawdź, które zasoby lub wezwania do działania (CTA) generują najlepszą konwersję
• Powiązanie skanów broszur z dalszymi wskaźnikami, takimi jak wypełnione formularze, rezerwacje spotkań lub utworzone szanse sprzedaży.
• Należy dostosowywać nakłady drukarskie, wybór wydarzeń oraz komunikaty w oparciu o rzeczywiste wyniki.

The QR Code Generator zapewnia analizę skanów i raporty z możliwością eksportu, co pozwala połączyć te dane z systemem CRM i wynikami finansowymi, a to z kolei pomaga powiązać broszury z procesem sprzedaży i zwrotem z inwestycji.

Zmień swoje broszury firmowe w magnesy przyciągające potencjalnych klientów dzięki QR Codes

Broszury firmowe nie muszą być niemymi, niemożliwymi do śledzenia zasobami. Dzięki QR Codes każde zeskanowanie dostarcza przydatnych informacji o odbiorcach i skuteczności przekazu.

Dzięki The QR Code Generator (TQRCG) możesz tworzyć kody QR z brandingiem QR Codes, śledzić, w jaki sposób i gdzie są skanowane, oraz zapewnić, że treść Twojej broszury będzie flexnawet po wydrukowaniu. Otrzymasz również dwa dynamiczne kody QR QR Codes za darmo, co w zupełności wystarczy, aby bez ryzyka przetestować swoją kolejną kampanię broszurową.

Stwórz, monitoruj i optymalizuj swoją kolejną kampanię broszurową QR Code dzięki The QR Code Generator.

Zacznij już teraz!